财讯：失恋33天：电影新营销的胜利

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区年的电影市场可以形容为“没有很大的力量，小费有惊喜”。 在这一年里，中国电影市场的年总票房突破了130亿元，比去年的“百亿大关”再次大幅提高。 但是，国产电影明显在数量较多的情况下，得到的票房很难达到总票房的一半，特别是国产电影，在任何中小价格电影中都接连败北。

在这部国产电影每次好莱坞电影大受欢迎都会变成炮灰的环境中，总投资不足1500万美元的“失恋33天”是4部好莱坞电影的大受欢迎，一举斩获了惊人的3亿5千万人的票房，是当初预想的票房的10倍以上！

年度经典黑马诞生了。 正如《第10放映室》在《电影盘点》中所说，“失恋33天”对中国电影来说，首次发掘了可以复制的市场模式。 这部电影的所有组成部分都是现在电影市场上可以买到的。 原典的故事来自中文网络，主创都是内地的年轻团队，演员都是内地的阵容，制作资金在中小范围内，宣传营销团队也是内地的专业化团队。 这些因素对国产电影来说，具有可重复的组合可能性。 ”。

在这些可复制的要素中，专业化的电影营销是一大要素。 回顾电影营销摸索的这几年，“失恋33天”真正意义上开始把电影作为产品销售，从产品的制作方开始走一系列的营销路线，同时使用了很多新招。 从市场营销的角度来说，“失恋33天”是探索成功的典型例子，但探索并没有就此结束，我相信未来会有更大的奇迹。

电影《市场营销》是什么样的？

之所以把“市场营销”这个文字用双引号括起来，是因为至今为止国内电影界也没有真正看到“市场营销”这个文字，很少有人把市场营销作为电影制作和发行的重要环节。

几年前，“营销”对中国电影界来说还是非常陌生的词汇，营销意识薄弱，营销人才不足，营销模式单一是所有电影营销者面临的问题。 上世纪890年代以来，“海报+售票处”的模特占据了不痛不痒的电影院线，2002年的“英雄”到来，让人们感受到“市场营销”的魅力，接着是“十面埋伏”、“2046”、“功夫”、“天下无敌”

但是纵观世界电影营销的现状，中国的电影营销只是进入了启蒙时代。 与好莱坞电影的营销相比，其差距很明显。 好莱坞的营销策划是以科学运作为基础的，他们不是以感觉和经验来咨询，而是通过严密的市场调查和新闻分解，设计出完整的营销方案。 中国电影行业整体营销水平不高，很多电影公司的营销行为随意性强，科学性弱，不擅长什么是真正的电影营销策划。

特别是在数字媒体大爆发的冲击下，这几年的营销有摸石头过河的意义，没有值得借鉴的成功例子和学习榜样，依靠自己的一滴探索和积累。 其实，在“失恋33天”之前，有“让子弹飞”的试水微博营销，有发言权的名人众口一词极大地提高了普通观众的食欲，电影上映后就进入井喷状态，票房超过了亿。 之后，很多艺术产品开始致力于微博的普及，到了“把爱进行到最后”的时候，出动主人公的夫人、唱主题曲的王菲大开始语音微博、“微情书”活动，有5万多件微博参加，“不毕业”。 还有《西风烈》《非诚勿扰2》《幸福额》，音乐剧《妈妈啊！ 》等作品可以说是尝试微博营销的先驱！

到了“失恋33天”，电影营销已经形成了“sns、微博为代表的新媒体发布”的新思路，依然是数字媒体的探索，但积累了以前的经验，“失恋33天”幸运的探索成功了。 但是，这部电影的成功经验并不适用于所有的电影，但对国产的低价电影来说，“失恋33天”的数字媒体营销确实有很高的参考价值。

“失恋33天”的网络路线

回顾《失恋33天》的网络营销战略，首先准备充分，在全国7个城市拍摄了关于失恋的14部短片，《失恋33天》的剧本最初是网络上的人气投稿，最后成为小说，150多万忠实粉丝，以上 可以证明以下数据。

从各搜索引擎的数据来看，已经是非常庞大的数字了。

1 .百度搜索“失恋33天”到11月16日为止发现了约394万个相关结果。

2 .谷歌搜索“失恋33天”到11月16日为止发现了相关结果约5900万件。 根据百度指数分析的报告，到年9月为止的搜索量通常是1000左右。 从9月中旬开始搜索量增加到了5000左右。 之后搜索量都在30万以上。 10月末成功冲击了几乎130万的搜索量。 媒体的关注度上升也是非常乐观的形式，发现相关信息的约9270件。

从搜索的年龄、性别来看，比例上相对均匀。 关注年龄分布也以年轻人为基准，从侧面印证了“失恋33天”在网络营销中的定位更正确。

看微博的关注度。 这个微博直接搜索“失恋33天”，找到了约670多万条信息，腾讯微博直接搜索，找到了约330多万条信息。 共享的前两位客人的听众都是万级博主，从第3位开始也是接近万级听众的博主。 想想看。 这里搜索的博客听众总数是多少？ 除了明星效应，加上明星微博粉丝们的跟进传播，分享新闻一定有成千万人坏了。

【样品跟踪】

《失恋33天》试金石

“失恋33天”的成功再次证明了电影营销在电影作品发行中起着越来越重要的作用，是保证票房成绩的药物。 《失恋33天》在宣传前后的表现上也有很多复印件，以下任何记录都可以说是电影营销的试金石。

年网络营销发生了质的变化，这给中国电影的商业模式带来了巨大的突破。 网络营销包括微博，这是不容忽视的，中国电影的推广手段、营销手段发生了很大变化。

——广东省电影企业，珠江电影业媒体总经理赵军

市场营销关键词。

用短篇电影制造话题

《失恋33日》拍摄了一部名为《失恋故事》的短片，从不同的城市选择年轻人讲述失恋的经历，投入微博等平台，引起了巨大的反响和共鸣。 除了电影制作者拍摄的7大城市短片外，网民们还自愿拍摄了20多个不同的城市、不同的方言和不同版本的《失恋故事》。 使“失恋”成为影响许多年轻读者的流行话题，引起了人们对电影的关注。

“失恋博物馆”也是“失恋33天”的营销计划中非常美丽的东西。 电影首次落地活动“关机式”的主力产品是“失恋故事”，第二次落地活动通过启动“失恋博物馆”，与本视频确立的视频官网提出的概念相比，很有趣。 除了本片的大量视频宣传素材外，还将微博上征集的告别信、失恋后的心情、治愈的歌曲等放在上面，营造出气氛。

前后一贯的主题，将“失恋”的话题渗透到大众，“失恋故事”系列在各大动画网站上的播放次数超过了2000万次，百度指数从13万人提高到了17万人。

正确的定位

在制定整体方案之前，最重要的是整理电影目标客户，目标客户与票房目标密切相关。 电影方面最初提出的最低预期是2500万人到3000万人的票房，推进小组根据这个目标制定了大学生和办公室白领两个范围。 为了正确传达这两个种群，客户必须选择传达路径。

其实，电影宣传已经发展成渠道之争，竞争越来越激烈，广阔的特征越来越明显，除了电影质量，但很容易在广阔中获得报纸大版面、电视栏目的邀请、门户网站的重要位置，小片的日子越来越难过 因此，因为只能在任何非常规则的路线上下功夫，所以被“失恋33天”包围的两个最重要的平台是本微博和所有人网。

我们都发现电话预约的人对这部电影很了解。 然后，最终来电影院是在80后和90后。 这表明，其营销非常合适，拉着那些花费特定费用的人，而不是乱上网。

——ume国际电影城副总刘晖

微博辅助

如果到目前为止“微博营销”是“偏流”意思的尝试性行为，“失恋33天”的成功将“微博营销”正式作为“可靠”的传达媒体，将电视、平面、广播等以前传达的媒体和秋天的颜色分割开来。

“失恋33天”的官方微博粉丝数达到了近10万人，“失恋33天”的微博号码也很多。 失恋33天的古典语录和失恋33天的心语等微博粉丝数在10万人以上，形成了巨大的微博矩阵，加上这个矩阵和话题，上位的草根转播和推荐形成的力量在微博上一定是巨大的。

截至2012年12月7日，微博上关于“失恋33天”的搜索展示结果超过800万，“王小贱”的搜索展示结果也接近150万。

app场新

当初徐静蕾kaila企业品牌设计，发售的电影衍生产品“猫小贱”在淘宝销售，kaila企业品牌在追信平台制作了第一版app，通过手机渠道进行了“猫小贱”的推广销售。 之后，追信将顾客方作为电影《失恋33天》的主题拷贝源，将《猫小贱》的预售收购包括在app中，不仅引起了相关影迷的下载和关注，还符合该电影衍生产品的主题，激发了影迷的需求。

虽说app只是一种新的手段，但它对推进“失恋33天”没有什么效果，但它代表了未来的营销方法。

《失恋33日app的发布是kaila企业品牌在电影衍生品行业推广销售的重要尝试，也是中国电影整合营销的重要尝试。 在今后的电影宣传推广中，app手法将成为重要的营销手段之一。

——齐燕，——kaila企业品牌的创始人之一

抓住社会热点。

半年多前，《失恋33天》已经开始了网络上的话题营销，不仅起步早，还连接了环路，在全国很多城市进行了失恋故事、失恋纪念品的收集，受到电影的欢迎。 然后，在预定期间，推进队考虑了每年11月11日这一百年中遇到一次的世纪单身日。 因此，“失恋33日”将本期安排在年11月8日，目的是在电影中扩大几天的口碑，使时间发酵，宣传“世纪光棍节”的概念。

其实“世纪光棍节”是社会话题，现代社会的物质生活越来越丰富，但人们的心越来越空虚，爱总是被牺牲，失恋成为常态，所以“失恋33天”在某种程度上诱惑了社会话题，备受关注

——北京万达影城总经理邢燕

战线延长

“失恋33天”的营销团队一直以来都主导着“爱到最后”的营销。 从招募校园情侣的想法，到摄影、制作、视频网站、微博、利用所有人的网络和快乐的网络呼吁参加和转发，以及引起大家的感情共鸣，总共花了两个月。 但是，只有这两个月的互动和传达，推进者才有了效果。

因此，到了“失恋33天”，推广的时间足够长，从年3月开始准备，到电影年11月8日上映，持续半年以上，让话题有充分的发酵期，切实执行所有想法，取得良好的宣传效果。

专家采访。

复制成功了。

访问《失恋33日》营销人员、新丽媒体副总裁张文伯

“成功营销”:你认为营销对电影票房有多大影响？

张文伯:用一句话总结不太容易。 因为这个市场现在非常不成熟，不规范。 从成熟的市场来说，营销的价值应该很大。 但是，在国内市场，营销没有规律，在所有戏剧过程中摸索，不断变化。 大家也在寻找更有效、对比度更高、差异化的方法，匹配不同的电影。 但是总体来说，市场营销对电影票房的影响越来越大。

“成功营销”:“失恋33天”的成功能复制它们吗？

张文伯:参考了移动网络的solomo概念。 这是自觉地将solomo营销模式应用于电影的探索，以社会化、微博和sns为代表的社会化互文芳阁传达:本土化、基于场所的服务； 基于移动化、手机、平板电脑等移动平台的新闻发布模式。 三方形成的实时传输可以通过交互、共享等行为得到参加者的反馈，将其中的亮点迅速转换成新的爆炸点进行两次传输，杀伤力更大。

“成功营销”:“失恋33天”的宣传过程中，遗憾和不足的地方是哪里？

张文伯:很多，比如第一次落地活动不太成功，没有引起以前媒体的关注。 另外，对后产品的重视度不够，前期没有做出充分的判断。 猫的便宜在网上疯了，但大部分都是盗版来的，失去了这至少几百万的收入。 例如，一些病毒视频投放的时间节点不准确，没有取得预期的效果……但是，很遗憾，在细节上，整体营销战略是正确的。

“成功营销”:“失恋33天”后，刮起了一点价格的电影数字媒体营销之风吗？

张文伯:电影营销对数字媒体的重视和宣传本身正在增长。 “失恋33天”在这个大潮流中起着辅助作用，绝对不能说“失恋33”的成功会引发大趋势，“失恋33天”的成功可以说是正面的成功事例，更有参考价值。 其实，年初“把爱进行到最后”的新媒体推广尝试已经很小了，如果没有“失恋33天”的出现，“把爱进行到最后”是现在最成功的例子。

另外，成功与否还取决于是否有很强的执行力，但这个领域很浮躁，即使想出500个主意，也有一些事情可以做。 说有一百个主意，踏踏实实做好这一百件事，离成功不远。

成功营销:下一步怎么办？

张文伯:现在正在准备根据同名经典电视剧改编的新电影《第101次求婚》。 整个营销计划都与创作同步推进。 我现在完成了整个营销计划，开始根据不同的分支分配任务。 从电影的期间追溯到时间，该怎么办已经安排好了。 离电影上映还有一年就开始企划了，中国没有多少中小价格的电影这么快开展营销事业。 “失恋33天”花了半年时间。 “第101次求婚”至少花了一年时间。

因为对于中小价格的电影来说，营销必须与创作密切结合，在项目开发时必须加入良好的营销概念。 但是，营销不能影响创作。 为了营销，不能说改变人物关系和故事的方向。 营销是白的还是为产品服务，《失恋33天》的最后票房不仅因为营销好，毕竟是编辑的胜利。

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来源：千龙新闻网