财讯：电子邮件的许可式营销

本篇文章2563字，读完约6分钟

邮箱中“订阅”和“广告邮件”的出现折射了正规商业邮件远离垃圾邮件的影子，强调了营销价值。

“在全球共同管理垃圾邮件的努力下，允许的商业邮件的价值开始逐渐凸显。 ”。 易环宇社长张秀斌在接受记者采访时说。 2006年，邮件运营商网易首次在国内的163、126等邮箱中添加了“广告邮件”文件夹，开始区分商业推广性邮件和垃圾邮件。 年，这个分类进一步细分为订阅邮件、广告邮件和垃圾邮件。 这个区分反映了运营商和顾客对商业邮件价值的认识这也是国内电子邮件营销高速化的大背景。

从edm到ebm

电子邮件营销包括四个角色:广告投放者、软件提供商、客户和邮件运营商。 其中，软件提供者以前成功地向广告发布者指定的客户邮箱发送了邮件。 这包括广告投放者进行垃圾邮件测试，控制每单位时间的邮件发送数等，以降低运营商判断垃圾邮件的风险，帮助顾客优化邮件布局等，达到最高的开放率和购买率。

现在，这个作用将更复杂。 随着顾客行为数据跟踪技术的迅速发展，电子邮件营销不再是广告投放者向老顾客推广产品的手段，而是深入挖掘老顾客数据，变成了快速发展新顾客数据的新渠道:“顾客收到邮件后， 例如，在一万封邮件中，有3000人打开，500人点击，具体点击靴子，服装，最后50人可以订购。 客户还可以通过邮件中的传输在email和社交网站上共享邮件和朋友们。 ”。 邮件发布的成功不是邮件营销的结束，而是新的数据收集、营销行为的开始，该软件系统被张秀斌称为“ebm”(email-basedmarketing )。

现在大部分网站都可以用简单的邮箱注册注册。 公司是如何利用初期会员积累阶段得到的大量“毛胚”顾客新闻，通过数据的深耕和细分，提高复印关联度，使顾客点击变得有趣，会员数量达到一定规模后必须考虑的事件。

电子商务的东风

根据服务顾客的经验，张秀斌提出了广告发布者成功营销电子邮件的四个要素:1.数据准确，保证由此发行的副本对顾客有相关性。 .客户细分，分类管理3 .精心安排发送周期4 .好好准备复印件，保证复印件的新鲜度。

国内b2c钻石渠道商姜兰钻石是会容易的顾客之一，在很多顾客中，姜兰钻石的生意不是“大单位”，但其营销效果非常明显，可以维持30%~40%的开放率。 “姜兰的邮件营销工作很细致，他们把自己的顾客细分成几种，根据经济收入分为高、中、低端的顾客，还根据居住的城市进一步细分。 ’细分的利润是可以根据不同客户群体的特征决定邮件发送的拷贝、时间和频率。 “比起一次发送数百万的业务，顾客更喜欢这样简化和细分数据库。 因为这样的营销效果会大幅度提高。 ”。

张秀斌最初创立的会易环宇是为展会提供网站技术支持的互联网企业。 为了处理展会策划过程中顾客和观众邀请函发出的问题，张先生带领团队进入了邮件平台，他认为这一步很容易被引入“青海”。 “未来电子商务的迅速发展使电子邮件营销以每年30%~40%的速度增长。 ”张秀斌是这样预测的。

现在，在很多购物网站中，电子邮件营销占其营销预算的60%~70%的比例，仅在会易的顾客中，电子商务公司就占了80%的份额，“在电子商务盛行的今天，邮件营销

样品共享

市场营销背景:

根据中国汽车工业协会的统计数据，年中国汽车的产销台数双方都突破了1800万辆，不仅是苏联世界第一，也创下了世界历史最高纪录。 去年年底，北京市颁布了限购汽车令，从另一个方面反映了中国大中城市汽车搭载的饱和度达到了高峰。 限购令的推出，使中国汽车市场提前进入成熟期，对营销者来说，不仅提高了初次或第二次购买者的营销数量和复杂度，而且加速了营销渠道整合的多样性和营销效果的正确判断。

市场营销挑战:

在惊人的数据和巨大的市场背后，中国汽车制造商和经销商经常陷入困境:如何在许多顾客中正确锁定自己的目标客户群，正确有效地告诉他们自己的产品消息。 这成为摆在汽车销售者面前的急需处理的问题。

营销主体:中国邮政集团安客诚

处理方法:

中国邮政集团和美国安客诚企业共同推出了比较汽车领域的直接邮件营销处理方案。 针对中国汽车市场定制的这一直邮营销计划有四个方面:。

最好的顾客发掘服务

利用邮政集团大量的数据资源，利用安客诚的数据集成匹配和分析技术，通过多渠道营销的做法，系统地提供对汽车制造商的产品、服务感兴趣、有购买意向的最高客户名单，汽车制造商

试乘邀请服务

结合数据筛选、直邮、电话、邮件等多种管理下的营销方法，汽车制造商可以满足目标业主的特征，找到有购车意向和预算的潜在目标群体，正确地向他们传递最新的试乘活动。 基于精确诉求的试乘邀请在汽车制造商和经销商开展的新车销售和销售宣传活动中表现出色，有助于成功提高市场营销效果，实现预期的目标。

顾客数据管理及优化处理方案

中国邮政所有国内巨大实时动态更新地址数据库，安客诚以cdi-x数据质量拆除，结合数据整理集成的产品，对有大库存数据的汽车公司进行深度数据比较有效性判断，数据整理，唯一的顾客观点

顾客保存处理计划

通过分析现有顾客的售后服务行为，建立顾客细分、流失警报等模型，结合模型的应用结果形成科学的顾客保存战略和执行方案，保存最有价值的顾客，提高制造商的售后服务利润。

汽车领域的多样性、顾客的诉求和市场变化的不明确性、应该制定的营销战略和组合更加千变万化。 以顾客数据管理和优化处理方案为例，其成功的关键是能正确预测顾客在整个生命周期中的诉求和类型，制定比较合适的直邮战略。 通过管理和分解汽车领域客户现有业主的数据新闻，以直接协助邮件、电话为手段，汽车制造商更有效和目标的客户信息表现，如向车主发送年检注意、车主生日和节日祝福，

很明显，在维持顾客忠诚度方面，直接邮件的特征很明显。 那个阶段的连续性加深了与顾客的信息表达，增进了公司和顾客之间的感情，从而比较有效地增强了顾客对企业品牌和公司的忠诚度，继续了汽车制造商或经销商业绩的稳定增长。

中国邮政以其巨大的实物传播互联网，覆盖精准的直邮服务，结合安客诚在优化顾客新闻管理方面的技术和经验，为国内直邮营销开辟了高效周到的捷径。 过滤客户数据，找到目标客户，使用专业渠道准确传播信息，进行“一对一”的个性化营销。 这个系统和准确的直邮营销计划可以确保满足当前汽车营销的迫切需要。。。

欢迎发表评论。

来源：千龙新闻网