财讯：李厚霖的钻石连锁王国

本篇文章1559字，读完约4分钟

卖钻石也能做连锁生意吗？

一般来说，只有饮食、服装、洗衣、健身、酒店等标准化的产品和服务，似乎具有连锁经营条件和特征。 很明显不在其中。 这个世界上找不到两个重量、切割、净度、光泽完全一致的钻石，有十年经验的销售员也无法马上估计钻石的真正价值。 事实上，钻石的买卖远远多于黄金珠宝的生意，杂乱无章。 有很多有名的黄金珠宝链企业品牌，但钻石链企业品牌很少。

但是李厚霖试图改变这种习惯性的观念。 作为hiersun (恒信)国际钻石组织的理事长，李厚霖至今为止一直为娱乐信息所困扰，但这并没有影响他的钻石生意越来越大。 五一前夕，他专门从事结婚戒指市场的钻石企业品牌“i do”在上海淮海路开设了分店。 另外，他拥有的其他两个钻石企业品牌“hiersun (恒信)”和hdp也在沿着连锁经营的方向迅速发展。

“‘i do今年店面突破100家，明年分别突破200家和300家。 其中，hdp第一家旗舰店也即将开业。 这是新的钻石链模式”前几天，李厚霖在北京接受财经时报采访时说。 在充满宗教味道、不失奢侈的办公室里，钻石链的独特模式及其广阔前景也被记者仔细地描绘了出来。

用十年成就了钻石大亨

李厚霖作为“钻石商人”的身份早就为人所知，但他的家庭史鲜为人知。

十年前，李厚霖还是个身体结实、年轻冲动的毛头年轻人。 1999年他在北京东方新天地开了一家名为“恒信”的钻石专卖店时，几乎没有人知道他的名字。 但从那以后，这座占地1200平方米的钻石宫殿很快就成了首都富人热衷的地方，李厚霖的价格因这艘水涨船高。

到目前为止，李厚霖只有暂时幸运的工作经验。 1997年被分配到华能集团，一进来就被派遣到集团下属的金矿事业，从此与黄金结缘。 年后，他和朋友一起做金宝珠宝的加工生意，很快在黄金生产、批发业务中赚到了第一桶钱。

“我的工作经验其实很简单，前段时间对我来说最宝贵的是认识到了重要的顾客。 ”。 李厚霖是这么说的。 受到这些顾客的注意，他很快就得到了转向钻石生意的契机。

当时，世界钻石巨头de beers进军中国时，李厚霖很快就认识到钻石作为高级奢侈品所蕴含的巨大商机。 他调查结果发现钻石产业链各环节的商机不均衡:钻石开采环节利润最大，但90%市场都是de beers垄断，后来者没有多少机会。 切割钻石的流水惊人，制造商第一分布在比利时，都是de beers长时间的顾客，不太能取代。 世界钻石加工八成的市场是中国广东，遗憾的是毛利最低，是劳动密集型产业。 相比之下，只有钻石零售环节利润最高，净利润可以达到10-15%，而且门槛不高。

李厚霖坚定了在国内销售钻石的想法，“恒信”企业品牌应运而生。 但是，在随后的10多年里，李厚霖除了积累企业品牌的信用度以外，几乎没有扩张行动。 相反，他的同行竞争对手周大福和谢瑞麟在全国设立了数百家连锁店。 尽管后者没有以钻石销售为中心，但潜在的威胁依然存在。

学习同行其他公司的连锁模式，能实现更大范围的扩展吗？ 这是李厚霖前段时间一直在想的难题。 这时，结婚戒指市场的出现推动了他。 2000年，从未参与过钻石零售的de beers宣布，与lvmh合作成立了新的珠宝企业，开发了以de beers lv为名称的钻石结婚戒指产品，在美国、日本市场很受欢迎。 李厚霖很快认识到，钻石结婚戒指在中国也有广阔的市场，产生了创立“i do”的想法。

2006年末，李厚霖推出了国内第一个定位结婚戒指的钻石企业品牌“i do”，在北京东方新天地开设了第一家旗舰店。 然后，他开始尝试把“恒信”直营店推广到上海、哈尔滨等城市。 另外，雄心勃勃地建设着专门代理海外钻石企业品牌的hdp企业品牌。 至此，他的资产迅速上升到数亿元，名副其实地成为了“钻石热”。

[1] [2] [下一页]

来源：千龙新闻网