财讯：访如新中国销售总监钱帆：一切如新

本篇文章5822字，读完约15分钟

人物档案:钱帆，1963年出生于浙江海宁。 从事自古以来流传的生意几年间，他开过照相馆、台球馆，做过几年毛皮生意。 成为中国第一个万元户。

1996年加入安利企业，成为该企业区域委员会成员，达到翡翠水平。

2003年，经过反复考察，他毅然投身新事业，在短时间内成为销售部长，目前，团队已经有7名全国销售部长卓越。

如果问你，一种生意能以助人为乐而成功，团队之间助人为乐，销售的产品不错只是不错，他的企业文化和人格魅力为你奠定了良好的基础，他是最大的舞台 这样好的事件会给你写信吗？ 曾经对我来说这确实是个问号。 这个问题我花了整整几年的时间探索，有一天，我像新企业一样进入，置身于原地，几乎不是旁观者的时候，我找到了答案:在这里，任何平凡的人都能得到心灵财富，物质的无限空之间。 在这里，我听到了分享者的喜悦，看到了交流者的真诚，感受到了成功者的心……梦想、歌声、花圈、喝彩……一个人的生命意义和价值在这里得到了永恒的升华和光辉。

刚进入中国，比如新企业在中国已经有了巨大而坚固的团体。 例如，新企业正在进行激烈的接力赛。 你帮助周围的人迅速成功，你帮助的人传播帮助这样的人的模式，结果，复制的速度决定了你成功的速度，他可以无限扩大你成功的舞台。

生命对我们每个人，其长度有限，不能使我们的生命持续下去。 那个幅度是无限的，那个空之间的继续需要我们的心灵力量。 我们需要追求内心渴望和精神的丰富。 一切都在成长，灵魂可以唤起大地。

《一切都是新的》是新人一样熟悉而着迷的音乐，每次听到这首曲子，冥冥中我都深深地被感动了。 音乐的美丽来自某种感觉。 那是因为我有新的感觉。 我想把歌的歌词作为正文的开头。 那是因为像新人一样的心声，我们热爱生活。 我现在很感谢。

是你给了我彩色的未来

给我自由之天空

我会拥抱这个新世界的一切

迎接美好的人生

驱除内心的忧虑

一切感动都在我心里

最值得等待的是你的双手。

生命之花凋谢

我感谢你没有离开我。

你总是温柔地对我说

你不需要害怕未来的冬天

无论人生多么痛苦。

你在我后面站稳脚跟

直到黑暗通过

没有更好的语言了

可以形容我现在的心情

寂寞不再困扰我了

我的心已经够了

把自己交给我自己把握

面对新的生活

阳光灿烂的城市

还是那么开朗

其实我早就知道钱帆，听过人说话，但印象有点粗略。 其实，豪气十足，大家都喜欢这样的身体。 这次来杭州见钱帆，首先要感谢新中国大陆的第一人周希俭老师。 上次采访周希俭后，我拜托他，让他介绍一个像新名字一样大实人，再次感谢，他没有辜负我的委托。

刚见面的钱帆给了我下马威:他说他拒绝接受很多记者的采访，对采访后的报道作了很大的评论，其中没有太好。 旁边有人问:“你知道钱老师有外号吗？ 大家都叫他臭豆腐。 ”，菜一上桌子，他又笑得很亲切地说。 “这些菜不好看，但都是特色的。 ”。 我开始注意到他很幽默，在这180度的转变中采访悄悄地开始了。

钱帆的容貌具有南方人的特质:瘦弱的身材，透过眼镜可以看到他表情丰富的眼神:精明，祥善。 他是个看起来很精明的人，穿着深色西装，白领系着大红色领带，他给的第一感觉是严肃的，认真的，我连面对他都不敢。 尽管如此，慢慢地，我和他说话越来越自由了，以后和他之间就像老朋友一样了。

车开在西湖旁边，金帆开着。 有时他开得很快。 他喜欢生活中的挑战和刺激。 那种感觉之后整个人都感到放松。 人在有生之年必须做自己喜欢的事。 车停了下来，钱帆突然对我说。 有什么事就直接说吧。 我没有习性认真地坐在那里对着采访机，那样我就不舒服了。 这样也可以欣赏西湖的风景。

说天晚了，湖很深，好像有满满的东西。 这是个值得回忆的地方。 说话的时候，透过窗户，我看到小雨飘落，响应这灵气的号召，我感到停不下来的力量，环顾四周，湖边突然绿油油的涌出，好像有很多红花。

这是2006年的早春。

钱帆的童年

钱帆出生的那一年正好赶上了“文革”，用他的话来说就是“深受文革之苦，受到了改革的祝福”。 关于小时候的梦想，他说他还不记得小时候有过什么样的梦想，只是做什么样的事情都比别人后悔。 他喜欢运动，在班上进行铅球比赛，很多同学比他高，但没有一个人比他高。 在这里他笑着握紧拳头，“他们在使用力量。 我使用了巧妙的力量”，看起来有点得意地说。

钱帆是他们这一代孩子的头，一起玩的孩子听他的，不管谁被欺负总是向他求助。 钱帆常说哥哥们的义愤，遇到抱怨他可以先“拔刀相助”。 班上的纪律有时连老师都治不好，但他会。

钱帆的成绩很好，那时学校分为精英班，他在普通班，但每次竞争几乎都“打败”精英班的人，至于成绩，他早就应该上精英班了，但他不愿意。 他给普通同学树立了榜样，其次，他喜欢这样的感觉。

在高考中，他最终以0.5分之差错过了与大学的交往，他说他不后悔，这一生做了一些美好的事情，让很多人都能记住自己，人生自然就有它的意义。

高中毕业后，他留在学校没有复习。 有一次他看见朋友在外面工作，一天能挣20元。 他很羡慕，一下子就提高了赚钱的欲望。 他在国营照相馆打工，所以毅然辞职开始了个人照相馆。 (钱帆的父亲在国企推进部拍照，他读书的时候家里各种风格的照相机有100台)生意走来走去，渐渐地他厌倦了这样的生活。 两年后他把照相馆承包给别人了。 1984年他在当地开了台球馆之后，流行进行彩色扩展印刷，所以再次捡起本行进行彩色扩展印刷。 后来开了几年的毛皮工厂。 他只是轻描淡写地讲述了16年的商业经验，他觉得长大了几乎没有什么回忆，但唯一的成功是成为了中国第一个万元户，那个时代还是风光。 “做了这么多年的生意，其实很少会说喜欢的话。 我现在在做新的事情。 我觉得非常有趣。 你可以竭尽全力发挥最大的能量。 没感到过累，做得越多反而越开心。 在新的过程中，体会到了“好的观念带来亿万资产”的意思。 我认为我现在做的事业应该更正确地传播，传播好的观念。 ”。

首次输入直销领域:

他把选择看作是信仰

钱帆接触的第一家企业是美国安利企业。

那是1996年，朋友向他介绍安利时，被他冷淡拒绝时，他还不知道什么是直销，但在电视和报纸上经常看到关于打击邮购的报道，不由得和它在一起。 这种感觉持续了很长时间，后来经过几次试探，知道这个领域可以做，他又去杭州的分公司了解了，了解了好几次才下定决心。 我是钱帆第一个进入安利第一个打动他的是什么？ 他说:“自己很懒。 当时，听到安利的制度我很吃惊，令人难以置信的是，只是介绍产品，即使不按时上班也能取钱吗？ ”。

刚开始安利，钱帆很疯狂，一见到人就说安利，他认真记下了训练课上听到的话，就这样做了。 虽然多次撞墙是不可避免的，但他还多次认为，自己认识的人那么多，有几个人也听听就行了。 但是一个多月过去了，没有人和他一起做。 他有点生气，觉得自己赚了那么高的收入，这是肯定的，但还是不相信有人过着紧缩身体的困难生活也能直销赚钱。 这让他看到了很多人一直缺乏的东西——观念。 他有干劲了，他必须用自己的实际行动来说明，好好保护的最后是有收获的。 他的队上轨道时，国家有规定。 经过1998年的“一律”，多个团队停止了，几乎所有的努力一瞬间变成了空气体，几乎无法翻身。 但是，7月21日，当企业说可以继续打电话时，再次点燃了他的心火炬，他又全心投入，当时只剩下3万多支队伍。

他们重复的生活和物质的提高，六年的安利生活，他几乎把安利作为一生的追求。 他不知道这是不是叫满足。 因为当时他达到了安利的翡翠水平，成为了企业区域委员会委员。

选择新东西是智慧的呼唤

到2003年，成为新朋友给他打电话告诉他新事物时，他对新事物不太了解，但听说这样的企业进入了中国，会成为安利的对手吧。 最初只是觉得这家企业能理解，可能会有助于安利。 有这样的想法，他只是去了新企业，他吃惊的是，很多安利高级的经销商悄悄地进入了新名单。

也许是因为对安利几年的感情吧，最初他像新的一样有点排斥，但在这场激烈的斗争中，他更理解直销，看到了未来。 像新的一样在他脑子里逐渐变成了力量、思想和智慧的号召。

钱帆说，那时其他直销企业的人来了，给自己讲产品和制度，特别是新企业这样的东西。 “那个时候，我总是安慰自己。 安利进入中国多年了，新来了多久？ 那个为什么拼写为安利？ 但是霍林在我面前打开产品展示包，刚说了一半制度，我吓了一跳。 ”。

为了创造新的钱帆一共作出了五个月的最后决定，那时的钱帆在安利领导人心中是“企业品牌”。 认识他的人知道他是个难以改变的人，他做新事对很多人来说都是意外的。 他清楚地记得入单时周希俭的一句话。 “金帆来了和新的一样，增加了一百万人。 ”。

“真是个强大的企业，其魅力中隐藏着无形的力量。 如果你相信，寻找正确的方向，努力的话，成功是无法估量的。 ”。 他去温州开发市场时认识了一个女孩。 她没有人脉也没关系，只是对产品和制度特别感兴趣。 起初，钱帆不太专注于她，但她认为她可以推广产品。 那个少女新加入不久，她的团队就已经取得了很大的迅速发展，然后成为了新企业的销售部长。 这震惊了钱帆，使他真正理解了企业文化、系统的力量无处不在。

2003年12月，金帆像新企业一样被美国邀请参加20周年的年会，全中国只有5人免费，他就是其中之一。

拥有，充满感谢

该做的事，只能全力以赴

去总企业亲自见高层领导，钱帆早就想到了。

从机场去会场的路上，因为一点小事，钱帆给我留下了深刻的印象。 他们开车赶到开会，司机61岁，当时天有点晚，钱帆不由得担心起来。 旁边的美国人说:“司机师傅年龄大，但身体状况的实际年龄只有45岁。” 果然，一路上，那位老师傅精神饱满，在那么远的路下看不到他累，吓了钱帆一跳。

在企业会议上，他看到了企业的创始人罗百礼先生。 他46岁，看起来比他想象的要年轻得多。 在会议上，企业的三个高层领导保证我们每年向你们提供20种世界上最好的产品。 在会议上，他见到了世界管理之神艾科卡，他站在舞台上兴奋地叙述了自己的经验。 “20年前，我坚决参加了企业。 当时，那家企业面临破产，很多人劝我不要做，说那里只有徒劳的力量，要拯救那家企业不是奇迹。 但是我还去了好几次。 我去那家企业的目的不是为了赚钱，而是为了减少越来越多的下岗人。 ”。 艾科卡是1980年负责的企业总裁，1983年为企业获利20亿美元。 他只用了三年就完成了那个奇迹。 舞台上的乌贼说:“两年前，我像新企业一样，是一家发展迅速的规模企业，位于美国八大超快速成长企业之一，但我不是为了钱，而是因为罗百礼的话打动了我。 他的新目标是在六年后养育越来越多饥饿的孩子。 我参加是因为帮助大家早日实现这个伟大的愿望。 ”。

虽然新进入中国的时间不长，但其快速发展速度奇迹般地增长和巩固，这与它的制度有很大关系。 在几次会议上，大家都能感受到企业创始人罗百礼的变化。 从前，罗百礼经常说要给大家一流的产品和最高的奖金。 现在罗百礼说，如果要做的话，我们会成为世界第一。 企业领导的心理状态和高度决策决定了今后的快速发展趋势。

协美:为我的梦想插上坚强的翅膀

直销界经常说系统，系统是什么？ 系统的力量在哪里？ 除了自己的努力，到底是什么能让身体超速成长？ 钱帆在协美系统中的触感，好系统就像宝剑，锋利，有它也过不去的关。

像新企业这样的“协美”是将系统公司化运营的团队。 其使命是协助追求成功的人，建立和拥有自己的国际事业。 新的，除了本来应有的收入外，协美是另一项稳定的资产。

系统的文化是诚实、尊重、尊敬、感谢、合作。 在这个系统中，团队之间的合作可以帮助每个人迅速成长。 如果新对钱帆来说是广阔的天空空，协美是强大的翅膀。

钱帆说自己是个心高气傲的人，他几乎没有臣服过任何人，但在队伍中，他周希俭服从。 “为了一点小事我和周希俭争过，事实表明他是对的。 能引导正确的方向，是需要优秀的系统领导的，是为了团队扎实地成长，一天成长100次。 ”。

“在团队中，我真的感受到了团结的力量，大家之间有着紧密的联系。 系统之间的伙伴就像兄妹。 大家有共同的目标，开始事件变得特别轻松，让我更爱生活，珍惜生命中的每一缕阳光。 ”。

他在短期内成为新企业的销售部长，现在小组已经培养了7名全国销售部长。 并担任协美公司集团陕西、甘肃、浙江湖州市和嘉兴市的区域负责人，继承企业精神，广泛发挥协美文化。 在金帆这样的新事业中，合作伙伴马晓利给他很大的帮助，两人的合作强调了更坚韧的力量，工作更容易和谐。

为小事看金帆

“臭豆腐”钱帆。

钱帆是队里有名的“臭豆腐”，遇到见不得人的事，他总是喜欢说两句话。 钱帆总是批评人，不留情面，但只要是他批评的人，不久一定有收获。

男人有眼泪不会轻弹，无论发生什么大事对金帆来说最多都是烟，但有时他会流泪。 钱帆喜欢看电影，特别是战争电影。 他说他几乎每天看三个多小时的电影。 看到感人的地方，他会流泪。 一谈到战争电影，他就滔滔不绝地开始。 无论国内还是海外，只要有点名气，他就能说得差不多。

钱帆很顽固，有些事我和他聊天的时候就知道了。 那大约是20年前的事了。 他和几个朋友约好一起去上海看比赛，幸好第二天集合了，但到了早上突然下起暴雨，约定的时间提前了，还没有到约定的地方。 要是成为别人就好了，他还在坐火车。

钱帆是个热爱生活的人，他认为很多人都在做直销的麻烦事件，但他说他很舒服，每天都很开心。

从他身上，一点也看不到中年人的沉着，偶尔感觉有点活跃。 那是对生活的无限向往。 车在西湖边行驶，他不时停下车，到湖边站了一会儿，望着远方，他的眼睛里好像有多个跳跃的东西，在一线灯光下明亮的光线闪闪发光。

“我很平凡，但我很荣幸。 因为我想通过《成功》杂志在新事业般的生活中分享给越来越多的朋友。 我想告诉生活中的所有人，平凡不是你们本来的样子，你的人生应该美丽多彩！ ”。

我感谢在生活中帮助我的朋友。 像新的一样给了我第二次生命。 协美让我的生命更美好。

并不是只要有梦想就能实现，而是通过磨练就能达到超越普通的人生。 真正的成长是心灵的成长和思想的自我认识。 那样你就能斩断命运的缰绳。 那样的话，你的生命就能卓越。

钱帆说，到四五月西湖将比现在美丽好几倍，花争妍，鸟唱春绿。 啊！ 多么美好，一切马上就要来了。

来源：千龙新闻网