财讯：衣恋模式解读：差异化经营

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衣恋模式成功的关键是把衣恋打造成服装企业品牌的坚实基础。 到目前为止，衣恋迅速发展成综合性的公司，但很多人说到衣恋，第一反应还是服装。

来自韩国的时尚流通公司，在1980年代产生了历史。 据此前在服装部门工作的衣恋(上海)饮食管理有限企业饮食事业部社长和社长金万寿介绍，20世纪80年代韩国政府不再向学生提供制服，因此需要学生购买，为制服行业提供服务的服装制造领域应运而生。 衣恋至今在生产制服方面有一定的经验，得到了一定的认识，因此利用这个机会得到了初步的迅速发展。

经过30多年的快速发展，目前中国服装企业品牌已达40个。 据某百货公司相关人士透露，由于企业品牌很多，服装恋在进入百货公司方面也拥有绝对的话语权，一说话就有10多个企业品牌在一起。

在当时市场领先的多元化战术下，衣恋内部采取了团队分工制。 除了共享分销渠道，还有一个团队支持一个企业品牌，独立于设计和运营，独立的法人。

衣恋的生产和运营本地化也为衣恋的成功带来了保证。 据金万寿介绍，这是同类韩国企业品牌衣恋成功的关键之一。 在衣恋初期，还有30%的布料从意大利等地进口，但迅速发展，到现在为止，实现了几乎接近100%的本地化布料的购买和衣服的代工制造。 这样节约了价格，提高了供应速度。 在衣恋中，从一件衣服最初制造到最后发货的周期只有30天。

此外，在服装设计方面也实现了本地化。 例如，根据中国顾客想明确企业品牌的趋势，teenie weenie企业品牌往往把象征性的熊家族故事放在衣服显眼的位置。

一个女装在市场定位上是实际面对的同一费用群体，根据她们日常生活中表现出的需求对企业品牌进行分类，根据同一费用群体在不同环境下的服装“偏离”提供不同的服装类型。

鞋服评论人马岗对记者说，这种错位组合为用户提供了越来越多的产品选择，带来一站式的体验，对公司的快速发展产生一定的协同效应。

那么，中国公司能复印衣恋的结构吗？ 记者采访了很多行业的人说中国公司还达不到。 因为本职工作的迅速发展还没有达到一定程度。

马岗说，多企业品牌战术在服装行业成功的还很少。 中国很多服饰公司还是在考虑多企业品牌战术时，过于单一化，缺乏对顾客体验的真正理解，不能像衣恋等公司那样站在多元化的立场上考虑多企业品牌战术。

时尚产业研究院院长李凯洛说，只有服装风格和店铺整体设计，中国公司才能像衣恋一样彻底掌握。 衣恋多企业品牌经营等于为行业树立了榜样。 相比之下，中国未来的时尚饮食绝对是蓝色的海洋。

溢美之词的背后，有些人表示担心。 衣恋的多元化行业确实很多，但并不是所有的行业都成功。 比如，他们在中国开的两家超市的优客，没有什么特点。

据金万寿介绍，与中国公司的短促不同，服装恋是建立旗下企业品牌的中长期计划，以ashley为例，在中国的目标是5年内开200家店，10年内开2000家店。

但是，并不是每个公司都能花5年、10年等待企业品牌的回报。 特别是在中国这个竞争对手很多的市场上，马上进口的食材和高额的租金，光是价格就对ashley来说是个考验。

来源：千龙新闻网