财讯：杨彬：整个中国正在被搬上网络

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本财经新闻由中央人民广播电台经济之声主办的“大国大时代——中国经济报告会”5月30日在杭州举行。 易观国际[微博]创始人杨彬出席演讲。

杨彬说，“整个中国都是网络化的”，中国和网络结合的广度、深度、强度比想象的要深。 例如，从年到年的4年间，国内每年增加的读者人数为5千万到7千万人，相当于欧洲发达国家整体的人口。 年以后，读者的增加数量在减少，但手机读者的增加速度在上升。

以下是演讲的实录。

杨彬:尊敬的老师，尊敬的领导，尊敬的嘉宾，早上好。

我非常荣幸。 被邀请参加经济之声和浙江大学共同举办的这个活动，分享关于“大国大时代”和“互联网+”的内容。

今天进入这个校园，真像春风，看到校庆和院庆的条幅，我很高兴。 我们也祝贺浙江大学和浙江大管理学院的校庆和院庆。 祝贺同学们。

今天也是我母校北京大学光华管理学院[微博]的特殊日子，今天也是浙江大学和浙江大管理学院的日子，今天我也祝贺母校光华管理学院的院庆快乐。 祝两所学校在未来大国的大时代培养越来越多的创新力。

那么今天我共享的主题是“互联网+”三大战役，首先作为预告，我的文案新闻量非常大。

易观实践了“互联网+”15年。 刚才主持人说易观是第一个提到“互联网+”的机构时，我真的很兴奋。 这种兴奋从3月到现在，将近4个月了。 主持人听到有磁性、有力量的声音再次说话时，我们很兴奋，但这种兴奋在2000年成立了易观。 企业成立的几个创始人成了什么样的企业？ 我们没能想到那个。 那一定适应了时代，我们位于互联网行业。 我们也叙述了当时的设想。 现在越来越多的人被解释为“梦想”。 我们的愿景和梦想是网络第一研究机构和网络第一咨询机构。 没想到企业刚成立就赶上纳斯达克[微博]的网络泡沫。 好吧，幸运的是，我目睹了从网络泡沫到“网络+”的15年历程。 我在想什么样的力量会从泡沫支持到现在创新的最重要的推动因素。 首先是来自大势所趋的评价。 当然，更重要的是从15年开始，从更长的时间开始，中国网络创新公司是大家艰苦的努力。

当然，纳斯达克泡沫后，企业经营也面临巨大的困难和挑战，我们前面加了两个英语方案的母亲，后面我们加了两个英语方案的母亲说“it”。 那时，网络化还没有像现在这样精神饱满，新闻化正是令人扫兴的。 企业必须接地，才能更好地生存和快速发展。 从新闻化出发，必须推进不久的将来迅速网络化。

回顾过去，当时我们开始的业务是以it为中心的业务，在某种意义上提供服务的是网络接入设备和网络基础设施。 从企业15年的迅速发展中，我特别痛感改变互联网这个世界的工具。 刚才晓波老师谈了三个革命的关注，我特别承认，我们承认并感觉到了。 其2005年、2006年、2007年，越来越早以前公司推进创新时，有意识地运用了网络化平台性的创新力。 2007年，我们首先提出了“公司网络化”的概念。 当时央企等大企业开始创新的少帅这句话很好，但比较虚，网络化是什么意思？ 意味着公司营销的网络化、公司产品的网络化、公司渠道的网络化、公司运营的网络化，从这四个层次落地网络化的创新、非常接地，与公司的经营实践比较有效地结合 但是，在这个范围内更大程度地推进的话，很多以前流传的公司都不那么承认这个概念。

当然，中国经济过去30年的重要推动力是我们民营经济，民营经济的老板们对“化”，自己的理解度可能有距离。 当然，这不是最本质的问题。 我们进一步看，很多以前告诉公司的时候，说网络化，我们承认这一点，但最后把我们“化”了怎么办？ 他担心这种创新的力量推翻了自己，边界，连接，结构，整体的推翻，让自己“化”了怎么办？ 所以，我们看到的是，年后，所谓的以前传来了公司对网络化的两个观点。 一个观点以前传到公司和互联网公司，你死我活，我们也在很多雄心勃勃的以前告诉公司老板，当我80、90年代创业的时候，我是创新公司，在互联时代，我已经晚了10年，但我 “淘宝”、“京东”或“天猫[微博]商业街”，是我没有你，你没有我你死了，我活着的态度。 另一种态度是，在网上销售商品的比例无论如何都难以超过15%，超过20%。 像你这样，对我整体的十几亿、几十亿力量来说，所占的比例太少了。 很多自古流传下来的公司认为，电子商务和网络化对整个大国的大经济来说是小组成部分，不是占据主体的力量。 但是，我们必须站在现在看未来。 那个互联时代，直接影响公司销售额的网上销售的10%、15%，比重小，但是是满足将来诉求的生命力，是代表将来快速成长的生命力，代表着能够推动公司创新的生命力。 也可以看到，年、年、先推行“互联网+”的企业，在过去一年多的时间里，股价的平均涨幅是股票市场整体股价的1倍以上。

在这样的背景下，在年份里，如何让公司在更多的以前理解网络，理解网络化？ 就像我们姜老师说的，描述我们现在的状态，对其易观也有评价。 从2000年到2000年的10年间，中国网络的迅速发展越来越受到网络企业的创新推动。 那10年，今后20年，年，2030年，中国互联网的迅速发展，甚至中国经济的迅速发展，重要的推动力是互联网和以前传播的公司的结合，它需要互联网创新，以前传播的公司的活力

互联网是第一大趋势，第二，工具性，第三，朴素有力，在网络化理念上改变一个字，成为“网络+”，在以前流传的公司无限能想象的创新空之间，无限 那是“网络+”这一历来传来的力量，双方是平等的，以前传来的力量带来了“网络+”这一新的意想不到的创新成果和飞跃的发展。

那是“网络+”，是我们提出的大背景。 当然，“网络+”是易观提出的，但易观总结了包括中国第一批在内的所有网络企业创新的实践经验，当然也总结了过去15年大量传播的公司推进“网络+”创新实践的经验

那位首相在政府的实务报告书中说，制定了“网络+”行动计划，证明“网络+”不仅是口号，还与行动有关。 那一年，我们也在总结以前传来的公司推进“互联网+”的成功经验方面，提出了互联网三战的这个方法，以前传来的公司更好地利用“网络+”，更好地实现网络化创新

那个“网络+”的精炼不是我们动脑筋，不是我们简单地进行逻辑整理，而是因为在过去的15年里，公司的网络化创新从我们服务的很多以前就传来了。 其中有一些“网+”成功转型的客户名单。 我只是想谈谈各行业出现了很多“网络+”的创新例子。 在这个时代，我们必须以加速度赶上和推进。 否则，我们面对“互联网+”，首先你是在挑战，互联网。 那时确实是更冷静、更全面加速“互联网+”的时代。

今天我要去学校谈“互联网+”，我也请大家讨论一下。 什么是“互联网+”？ 为什么是“网+”？ 怎么去落地“网+”？ 为什么“互联网+”这么热？ 为什么它背后的本质是什么？ 在我们公司，我们可以怎样在“互联网+”落地，用我们总理说的“互联网+”行动计划，推进公司和产业的升级。

那么，为什么是“网络+”？ 我特别用这样的ppt为什么要总结“网络+”。 因为整个中国都在网上移动。 而且，由于移动网络的迅速发展，整个中国和网络的结合幅度、深度、强度比想象的要深。 这里面有几个数字。 基本上从年以后到年的4年间，我们每年增加的读者数量是5千万到7千万，相当于欧洲发达国家，是大国、强国的总人口数量。 年以后，中国全体读者的增加数在减少，但手机读者的增加速度在上升。

去年，我参加了帮助澳大利亚公司进入中国的活动。 现在的澳大利亚商务部长中国改革开放的成绩很大，在过去30年里，中国使5亿人摆脱了贫困。 后来，我发言时，部长很了解中国的国情，中国的迅速发展与时俱进，在过去5年里，中国增加了5亿手机读者，使我们整个大国以更方便的方式推进了创新和创新。 如果整个中国都被网络化了，世界公司家正在考虑如何使用网络进入中国市场。 同样，中国公司也需要如何创造性地接地推进“网络+”。

我们必须站在现在看未来，为了推进“网络+”，必须看未来的“网络+”乃至整个大经济时代是如何变化的，所以在这里我想概念上提出四个方面的趋势评价。

从商品网络到服务网络，从pc网络到移动网络，服务网络兴高采烈，从城市网络到农村网络，制造业的生产能力从城市到农村。 四是从成本网络化向产业网络化转变.。 这些趋势是我们通过互联网所需要的。

在这里，我想特别安静地停止5秒钟，想想什么是“网络+”，在你心里“网络+”的定义是怎么样的。 是的，我们在服务前传到公司，和各地政府领导人进行信息表达时发现“网络+”这个词很热。 第二，问10个人，关于“网+”的答案可能有五六个。 如果说我们对“网络+”的认识不同，那就不能在公司内推进这个协议。 特别是我们公司的“网络+”是什么，是执行“网络+”行动计划的前提条件。

这里，多年来强调的“网络+”的定义不是“网络+”的终极定义，“网络+”最有价值的定义是符合公司实践的自我定义。 什么是“网络+”？ “网络+”首先是构建网络化组织，创造性地采用网络工具，其终极目标是更好地满足顾客的诉求。 但是，要使用网络工具更终极、更高效地实现这四个关键词，第一个是网络组织，第二个是网络工具，然后是顾客的诉求，第四个是更终极、更高效。 如果以“网络+”为工具，这只是“网络+”的开始，如果不真正创造性地利用“网络+”，就必须建立网络化的组织。

当然，围绕“网络+”，有不同的视野，有“网络+”公司，有各种各样的4.0。 那么“网络+”到底是什么意思？ 今天是时间的关系，不要展开，这里给大家一张我们容易看到的图，一张图读“网+”。 从公司开始，erp，crm，还有网络媒体，网络娱乐，电子商务，这两种力量推动“网络+”公司，其本质是公司“网络+”的“四化”，围绕其“四化”我们又有七个层次

基于“互联网+”公司，我们的第二阶段是“互联网+”产业，进入流通4.0和工业4.0。 “网络+”产业和“网络+”公司怎么做？ 一直提出的销售、收集粉末、建设平台，这是最主要的战术组织形式和最重要的行动计划。

未来的“网络+”会变成什么样的状态呢？ 网络+智慧是总理在报告中提到的云计算、大数据和人工智能背景下的“网络+”。

那是因为在“网络+”快速发展的过程中有四个可能的结构变化，请关注。

第一，“网络+”不是积极积极的正能量，对公司来说，每个人谈论“网络+”的时候，其实意味着我们每个人都受到了“网络+”的威胁。 这包括过去十几年在网络高速发展的过程中过去“网络+”高速发展的时代的领导者。

第二，大数据使互联的冲击更准确。

第三，各种云服务可以为公司提供平台和弹药供应。 当然，在此基础上，以前公司可以通过“网络+”超越曲线，有时甚至超过1.0时代的网络公司。

让我来演示一下如何实现“网+”落地。 年，易观打着“网络+”落地也很简单，很有挑战性，那挑战是什么？ 整个组织的一些变化，整个公司运营系统的一些变化，都是简单地抓住这三场战斗。 第一场是卖货之战，第二场是集粉之战，第二场是平台之战。 销售用网络手段占领顾客代表的诉讼，通常增加公司销售收入的10%到30%。 同样，入年后，很多公司通过网络手段制作了终极产品，聚集了粉丝，发现公司收入增加了100%，越来越多。 三是建立平台，可以给公司带来10倍的增加。

快速分享三场战役的具体副本。 首先看网络销售之战。 不要只想着自己在网上卖。 更关注移动网上别人出售，进一步移动网上分销商出售你，这样，网上销售只是新的火种，它通过网上自己直销的火种带动网上流通。 我们进一步解释，网上卖牛的是平台和平台的小二，我们如何给平台的小二更多的流量资源，然后让这些EC平台的卖家流通 所有的平台都和现在的优秀公司一样有弱点。 那个怎么能在平台上弥补弱点？ 这是我们拥抱平台的重要观点。

我们简单总结一下，现在去看“网+”的销售品。 如何实现资源整合，让平台小二给我们“打工”，让平台卖方代理，让卖方获得流通资源，让卖方挑战，更好地获得以前告诉公司的资源，共同双方

举个例子帮助大家理解。 早上批次是北方最大的超市运营商，但d面对互联时代也提出了新的挑战，期待着迅速在互联网上实现新的变革和突破。 这家公司的背景也是上市公司，数千万、1、2亿的销售额不能提到董事会。 它提出了如何在网上使三年的销售额达到10亿，实际上非常挑战。 如果只在网上零售的话，别说10亿了，1亿的挑战也很大。 我该怎么办？ 根据刚才的整体想法，我们必须设计它，首先自己做，建立独立的b2c。 二是租船出海，在现在的天猫、京东大平台开旗舰店。 三是做“武器商人”。 第四，帮助现在的网络平台，让他们更牛。 与蚂蚁系统合作，创建天猫超市北方区的运营商，创建天猫跨境电子商的运营商等，为平台提供必要的资源。 其实1和2实际上是走楼梯的基本功。 第三步和第四步是坐电梯前进。 我们也用“孙子兵法”这几种战法向大家解释。 我们必须登上士兵寻求fa，接下来切断交叉，接下来切断士兵，下面包围。 我们从去年开始看到微商迅速发展，也可以考虑微商给我们带来销售量的增加。

第二战，收集粉末战斗，用网络手段制造终极产品。 第二，用各种传达工具和交互工具，打破边界，建立新的连接，聚集粉丝。 在相互连接时代随着时代而进化的各种工具，将与顾客的关系从浅、粘、深转变为口口相传的铁的关系。

在那所有步骤背后使用的工具一定总是在变化。 记住各种互联时代的新结构正在出现。 如果我们“都是为了顾客”，就创造性地采用这些网络化的工具。

当然，围绕终极产品和规模粉丝的聚集，我们可以参考的例子是小米，从粉丝的聚集中制作出终极产品，通过持续的微创新实现了公司价值规模化的高速发展。 当然，在这个过程中也创新和制定了新产业迅速发展的规则。

那个平台的战斗是我们优秀的公司推进“网络+”的更高阶段，平台的利益是公司的价值迅速提高，但缺点是收集流量，挑战非常大。 怎么打平台仗？ 一个好的切入点是寻找目前大平台的不足和软肋，其大平台的软肋在四个方面，一是供应链方面的不足，二是中国市场广阔，每个区域有不同的费用优势，区域的 第三，“网络+”从产品扩展到服务，服务中有很多构建平台的机会。 第四是产业b2b，产业b2b在各个领域都有各自领域的潜在规则，这是他们领域多年积累的游戏规则。 这种游戏规则往往链太长，我们现在用网络工具去除中间部分，通过“不中心化”制定新产业的快速发展规则，在这个过程中构建产业迅速发展的网络化工具，并将其

当然，我们总是看到很多平台说平台竞争加剧，平台没有机会。 但是我发现每年都出现一点新的平台公司。 我们也在总结这些新平台是怎么出来的。 也就是说，它从供应链、区域、服务和产业b2b四个方面扩展开来。 我们如果用“网络+”的创新理念通过组织建设创造“网络+”的工具，扎实进行“网络+”的三场战斗，一定会培育越来越多的创新传播。

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来源：千龙新闻网