新iPhone在华调查：富士康加班减少 渠道售价下跌

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11月2日，苹果宣布了2018财年第四季度的财务报告，收入增长20%，净利润增长31.8%。其中，iphone销售额高达371.85亿美元，占59.1%。然而，资本市场并不买账。苹果收盘下跌6.6%，为2014年1月以来最大单日跌幅。截至11月8日，苹果的市值为9963亿美元，低于万亿美元大关。

另一个引发猜测的信号是，苹果宣布从下季度开始，将不再披露iphone、ipad和mac等硬件产品的具体销量。业内猜测，苹果打算掩盖iphone销量下降的现实。那么，作为苹果最重要的生产基地和销售市场，中国发生了什么变化？

过高的价格导致一些国内买家转向安卓阵营。随着2018年秋季max的主要价格跃升至1000多美元，国内汇率转换和增税后的价格已超过百万大关，超出了部分消费者的购买预算。一家全国性手机连锁店的经理杨凯(音译)分析说:“首先，消费者更换周期延长了，这是大势所趋。最初，更换周期为12个月和18个月，但现在它持续了24个月和26个月。第二，苹果的过高价格导致一些中国制造商华为、oppo和vivo的高端机器分离出部分数量。”

伯恩斯坦证券(Bernstein Securities)分析师托尼萨科纳吉(toni sacconaghi)判断:“在2018年第四季度(苹果财年的第一季度)，iphone销量将下降5%-10%。”这是一个非常悲观的判断。毕竟，这一时期是包括黑五和圣诞节在内的销售旺季，iphone销量将超过三分之一。

这对苹果在中国来说并不是最糟糕的消息。随着iphone产品吸引力的下降，过去润滑而紧凑的渠道系统会因缺乏张力而效率低下，这将进一步暴露渠道控制不佳的问题。与此同时，整体销量下降，高价iphone成为奢侈品，这将削弱苹果对上游供应商的控制。这两点对苹果来说是更大的威胁。

“苹果不控制价格”将加速下跌

关于新款iphone正在失去热度、销量不佳的传言正逐渐成为现实。杨凯的公司每年都会成为苹果新产品的主要渠道之一，同时也了解整个市场的趋势。他说:“过去几年，全国销售的iphone手机有七八千部，而今年不超过五千部。”事实上，在新iphone发布之前，有很多人要求杨凯购买iPhone，但今年却没有。

销售iphone多年的杨凯，第一次经历了新iphone的急剧下滑。他注意到，iphone max是新机器的一个重要指标，第一天官方网站上烤牛种子和坚果的价格就低于发行价。几天后，在一些大型电子商务网站上，售价1000元的iphone max机器以低于官方网站的价格售出。总的来说，结合自己的工作，杨凯预测，这批苹果新机器的销量将比去年同期下降至少30%。现在，双卡双待max机的销量占了他公司iphone销量的一半，他基本上不关注iphone xr机。“它和iphone8没什么不同。”

双卡双待成为苹果新iphone的双刃剑。一方面，新产品与前代产品的差异已经缩小，双卡双待成为新的卖点；另一方面，针对中国的双卡双待让更多买家对苹果缺乏创新感到疑惑，双卡双待作为标准在安卓阵营已经流行了很多年。过去，苹果引领了行业的几乎所有变革，包括触摸屏、指纹识别等等。这种对安卓的模仿让苹果的光环褪色了。

降价1000元以上的信号反映出黄牛党不考虑盈利，而是急于出售并实现盈利。目前，无论是苹果、安卓手机，还是各地销售的旗舰机型，都有一些黄牛囤积商品。一些制造商将黄牛党对旗舰车型的大肆宣传视为一种可以拿出来谈事情的“资本”，因此更具代表性。

自iphone4以来，中国逐渐形成的iphone分销系统对此无能为力。苹果在中国有开放的渠道:其中，尹田、恒莎、神州数码(000034，咨询股票)(000034)、中国邮政普泰和艾实德(002416，咨询股票)(002416)等授权经销商，在行业内有时被称为“民族一代”，他们把自己的产品销售给较低层次的渠道和连锁店；有以中国移动、中国联通和中国电信为代表的运营商渠道，有更多的合同机销售。这里有专营线下苹果的授权店英龙华辰，以及苹果在大城市开设的20多家自营店。底层也有做脏活累活的黄牛。

“苹果渠道行业非常深入。”杨凯说。在过去的五六年里，上述结构已经逐渐形成，销售是由iphone产品推动的。与oppo、vivo和三星不同的是，苹果没有能力控制国内分销系统的终端销售价格，只能控制运输价格，而不考虑终端的零售价格。一般来说，在oppo和vivo系统中，他们将因低价销售、交叉销售商品等受到严厉惩罚。，苹果基本上没有惩罚性措施。

这会造成隐患。当苹果产品的吸引力一直处于领先地位，创新保证了差异化时，这一套管理体系就迫在眉睫，产品的流通和分销就能高效完成。每一笔交易都像是围绕官方网站价格的小型拍卖，出价最高者获胜。然而，一旦苹果产品的吸引力下降，他们想相互竞争，销量下降的速度将远远超过oppo和vivo，后者通过严格的系统控制价格。

牛挣了票就走，哪里有利润，它们就像蝗虫一样跑。流动而无组织的力量只会起到放大作用，好的时候促进好的，坏的时候加速崩溃。这场在中国手机市场反复上演的闹剧，该轮到苹果来承担了。

事实上，在2017年初，苹果有意识地渗透到国内市场的第四和第五层市场。例如，通过尹田分销商，成立了一个项目团队，将苹果柜台推广到以下渠道商店。根据店铺的位置和柜台的大小，“苹果公司承担某一店铺终端的建设费用，部分苹果驻店大使的雇佣费用由店主和苹果公司承担。”杨凯说。

苹果的渠道下沉起到了一定的作用，但苹果在产品实力强大的时候并没有选择快速传播其产品。现在产品实力在下降，这将事半功倍。从短期来看，如果我们希望形成防止无序价格和交叉商品的能力，这几乎是一项不可能的任务。这也意味着，如果苹果不降价，几乎不可能找到增加iphone销量的有效手段。

综合渠道已经开始关注华为新品mate20pro、oppo r17pro等产品。杨凯告诉腾讯科技，mate20pro获得了200-300元的溢价，这是新款iphone没有的。这也表明，在iphone价格高企之后，安卓机器更有可能取代苹果。

错误的涨价机会和产品策略

新iphone的缓慢销售已经被传递给了在富士康观澜湖工业园工作的一线运营商吴虎。这位湖北年轻人注意到了苹果削减富士康订单的消息，根据他自己和同事的加班情况，生产安排下降了10%。他告诉腾讯科技，“去年iphone x的生产已经饱和，加班工作一直持续到12月中旬。”自今年11月以来，几乎没有加班，淡季提前了一个半月。”

idc数据显示，其他国家的市场数据仍然不错，但iphone已经在中国市场占据领先地位。2018年第一季度，苹果在中国售出980万部iphone，同比增长2.5%。第二季度，销量为700万辆，同比下降12.5%。第三季度，销量为760万辆，同比下降12.9%。它连续两个季度下跌超过12%。

苹果自己也意识到马克斯的价格过高，并希望以6000元左右的xr型号打开中国市场。然而，这款宽屏手机在国内消费者习惯了窄屏安卓系统后，被直接归类为“不合格”。"如果你买xr钱，你可以买安卓顶级机器皇帝."此外，在前几年，苹果公司开发了新机器，并降低了以前型号的价格。今年，新的xr和以前的型号形成了自我竞争，形势复杂多变。

“国庆节那天，我们加班3天，而生产iphone xr的同事只加班了2天。”吴虎告诉腾讯科技。媒体关于苹果裁掉富士康的消息已经反映在生产层面:“有个人经验，大概10%~20%。”吴虎说道。

“在我们削减订单之前，我们基本上是在10月份完成轮班的。从周一到周五，每天都有两个额外的小时，周六，基本上有10个额外的小时。甚至国庆节也增加了三天。在11月，有时有些人晚上不加班，有些人星期六不能加班(002291，诊所)。”

芜湖的车间有两条生产线，日产量比以前低多了。10月份，大约有4，200台机器(约3，500 +700)在正常的工厂生产线上日班和夜班期间生产和维护，现在产量减少了约1，000台。

苹果公司的iphone max和xs价格被拉高后，iphone xr最初被认为是一款具有成本效益的入门级新产品。然而，在生产方面，“从上个月底(10月)开始，几乎没有加班。”吴虎说道。国庆节那天，最大模型增加了三天，而xr模型只增加了两天。"他们在看到削减订单的消息之前就已经开始减少了。"

吴虎最近很担心自己的未来。他的生产线专门生产iphone max，但是加班时间的减少减少了他的收入。富士康生产线工人的工资既简单又容易计算。在深圳最低基本工资2350元的基础上，增加了300元，并取消了176个工作小时，即小时工资。我每天加班两个小时，工资是小时工资的1.5倍。周六和周日的加班工资是小时工资的两倍，而在国庆节、元旦和其他国家节假日加班工资是小时工资的三倍。富士康员工主要依靠加班来增加收入。

去年，iphone x加班到12月中旬。今年，它被提前，减少开始于11月初。我过去每两周休一个星期天，但现在我有一个星期天。每月比去年少两天课。

更关键的是，一个大型富士康观澜工业园只能在20分钟内走到车间。芜湖市认为，在去年的高峰期，13.4万人吃饭时要排队等20多分钟，但现在已经减少到7万至8万人，所以没有必要排队等这么久。当满负荷生产时，每天都有成千上万的新员工进入，成千上万的人离开。“现在每天有成千上万的人步行，但没有人被招募。”

越来越多的人通过富士康这个代工企业进一步思考。另一位不愿透露姓名的手机行业观察人士告诉腾讯科技(Tencent Technology)，前几年新款iphone上市时，由于降价，上一代产品变成了进入机器，这可能会推动苹果的销售。然而，今年不同了。整个iphone产品线正面临着全屏转型。事实上，以往车型的大销量法则已经失效。相反，新发布的xr标识是入门级产品，与前几代产品形成了明显的价格重叠。苹果过去依靠其供应链控制能力在世界上领先，但这种能力需要与销量相匹配。如果销售量低，苹果在供应链中的谈判能力将会降低。没有更好的方法来控制供应链的价格上涨。

正因为如此，华为、oppo和vivo(中国主流手机制造商)悄悄走出旗舰店，推出了1000元和2000元两种价位的新机型。由于缺乏创新和严重的同质化，一场血腥的价格战已经开始。

来源：千龙新闻网