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2017年下半年,无人货架行业全面展开。在最疯狂的时候,这个行业涌入了50多家企业,包括小微网店、每日优鲜便宜货、郭晓梅、领蛙、哈密科技、深红便宜货、精品、便利店、七只树袋熊、零食电子家园和猎兔犬等。融资金额近30亿元。

作为一个从线上到线下的热门概念,“新零售”在整个2017年都很流行。随着消费升级的趋势,各种新的概念引起了公众的关注,“无人货架”是在资本风口浪尖上冲浪的新的消费形式之一。

1.资金撤出,鸡毛换一个地方

2017年下半年,无人货架行业全面展开。在最疯狂的时候,这个行业涌入了50多家企业,包括小微网店、每日优鲜便宜货、郭晓梅、领蛙、哈密科技、深红便宜货、精品、便利店、七只树袋熊、零食电子家园和猎兔犬等。融资金额近30亿元。顾名思义,无人货架是一种无人值守的货架,主要用于办公场景。它设置在公司的配餐间,为固定区域内的固定人群提供小吃和饮料服务,sku控制在20~60之间。无人货架将空时间压缩到了极致:将商品放在消费者伸手可及的地方符合用户日益增长的懒惰心理。每天面对唾手可得的零食,会刺激用户的购买冲动,同时也会增加回购率,所以用户的粘性自然会大大增加。

裁员来得太快就像龙卷风 一首《凉凉》送给无人货架

无人货架与以前的自动售货机的最大区别在于,自动售货机是关闭的,而无人货架是打开的,扫描代码的费用取决于用户的意识。简而言之,自动售货机遵循传统流程——在提货前付款,而无人货架则相反——在结账前提货。无人货架和无人商店的区别在于前者没有监控系统,也没有防盗措施。这种游戏比信用经济更大胆,后者完全依赖于消费者的道德约束,最多由同事监督。此外,无人货架没有建立任何机制来跟踪和评估消费者的信用,也就是说,如果他们真的吃了霸王餐,他们能得到的最大惩罚就是良心谴责。

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无人货架不仅具有固定的辐射面积和方便省力的消费流程,还具有为供应商更准确地收集大数据的附加优势。基于覆盖面易于跟踪和消费者趋于稳定的条件,更有利于准确分析背景下的消费者偏好。

2.快进到风口,谁将在2018年生存?

到2018年初,该领域的许多玩家已经相继退出,目前只有四五名玩家活跃。还是在今年年初,该行业的主要参与者之一,斯嘉丽便利公司,发布了裁员和撤站的消息,然后便利蜜蜂也爆炸了,经历了裁员和转型。据氪星36年4月28日独家报道,游仙无人货架便利采购业务正在经历一轮裁员,主要针对去年启动的无人货架便利采购业务,其中运营、销售和市场受到的冲击最大。

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无人货架的时代已经过去,资本的态度正在改变。猩红便利已经证明,如果没有业务优化,简单地摆放货架是不可行的。卖零食的好处是显而易见的,比如近在咫尺、价格低廉,即时消费可以让白领们在办公室里放松,享受生活。但这也意味着无人货架只能满足特定场景下特定商品的需求,比如办公室白领的零食需求。这就对无人货架企业的创新提出了更高的要求。在围绕无人货架的讨论中,公众意见最集中的话题肯定是货物损坏。除了个人消费者贪图小利润之外,还有一些事情,如少赚点钱、偷窃商品以及在补货公司和竞争公司之间交换商品。无人货架上商品受损的问题也与公司的“投机”思维有关,市场突然爆发,迫使这些有融资的初创企业迅速抢占了先机。

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3.产品很相似,韭菜被切掉了

事实上,不难理解无人货架最终从红海中消失的困境。在以前的情况下,任何愿意烧钱的人都可以建一个架子,并在上面放一个二维码,即使没有架子。从各种无人货架的商品陈列和销售方式来看,市场上现有的无人货架企业大多没有本质区别,几乎都是“啤酒、饮料、矿泉水、花生、瓜子、八宝粥”。服务质量和差异无法体现,除了市场份额,没有机会脱颖而出。这也引发了对无人货架行业更深层次的审视:在无人货架烧坏清晰的发展前景和商业模式之前,应该向市场投入多少“教育基金”。然而,似乎与现实相反,无人货架似乎是一个单点业务,成本低,易于维护。然而,当成百上千甚至上万个货架同时被操作和操作时,无数的大、中、小公司相互竞争并动态地适应用户的“口味”,考验的不是谁更有激情和步骤。因此,在许多中小企业中,企业不能及时补充商品或长期缺货并不奇怪,它们被淘汰只是时间问题。

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现在,无人驾驶货架跑道上的其他业内领军企业已经转向智能集装箱。这只是市场业务标准化的技术升级,还是整个行业的重新洗牌?风口过后,将会宣布谁能很快起飞。

来源:千龙新闻网

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