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创业可能是中年人突破的一种方式。然而,说起来容易做起来难。什么样的“职业”?如何“创造”?只有这两个问题的答案并不难。

小时候,住在农村的涛哥特别向往大城市的生活。

长大后,事实是大城市的生活并不如“活不起、生不起、病不起”,但成人的世界真的不容易。

俯瞰大城市,只有少数人站在顶端。工作场所的大多数人最终都会变得平凡,背负着抵押贷款和家庭,他们会忙着四处奔波,直到40多岁。他们总是担心超过标准的警告信和医疗报告。敢问,路在哪里?

创业可能是中年人突破的一种方式。然而,说起来容易做起来难。什么样的“职业”?如何“创造”?只有这两个问题的答案并不难。

本文结合实际调查和相关数据的研究,提出了一种可能的创业方式&开便利店。

下面,本文将重点介绍开便利店的可行性,如何开便利店以及需要注意的风险点,希望能给你在困惑时期一些启示。

开办便利店的可行性

在本文开始之前,应该注意的是,本研究场景中的“便利店”都位于三线城市和规模以下的县镇(在一线和二线城市,加入连锁便利店巨头如7-11,整个家庭和罗森可能比自营空室更发达)。

便利店创业之所以可行,主要有三个原因:

首先,创业的门槛不高。与美甲店、宠物店等新兴商店相比,便利店不需要掌握精湛的工艺或操作复杂的设备;与餐馆、服装店等传统商店相比,便利店的服务水平并不严格。操作人员通常需要具备在短时间内可以使用的技能,如购买商品、放置商品、收银、礼仪等知识。

第二,操作风险可控。除了房租、员工工资、水电费等日常开支外,便利店的成本主要是在购买过程中——滞销导致的货物过期问题,这是便利店不可避免的麻烦。但是,目前很多供应商会为便利店提供换货、低价回购、补偿零食、饮料等部分商品等保障服务,使得便利店因商品购买不畅造成的损失得到控制,从而降低了开店的风险。

如何在三线城市开一家便利店?

三是格式变化丰富,利润延伸性强。便利店一般位于客流较大的地段,场景丰富:除了零售日常消费品外,便利店还可以在工作日设立时令水果蔬菜摊位,扩大关东菜、茶叶蛋、咖啡等热食的零售面积,还可以经营快递点、儿童娱乐场所、居民活动室等辅助业务(见图2)。

如何开便利店?

至于开设便利店的细节,在网上有很多便利店“老手”分享的实践经验。读者和朋友感兴趣,可以通过智湖、微博、贴吧等渠道获取相关信息。

由于本文是一份局部研究报告,在此我们仅整理出几个重要事项,供大家有针对性地阐述:

1.开店前的两项准备工作

(1)足够的启动资金。俗话说,“聪明的女人没有饭就不会做饭”,创业需要原始资本。那么,开一家便利店要多少钱?由于地区和城市之间的发展水平存在差距,开店的资金数额自然会有所不同。然而,开店的支出基本相似,总结如下(见表1):

(2)吃苦的心理准备。目前,一线和二线城市的许多便利店每天7×24小时营业(见图3),以最大限度地实现“便利”服务。相比之下,三线城市和县镇的客流相对较少,全天候的商业模式不是必须的,但12小时的营业时间几乎是底线。这需要操作人员有相当大的耐心和毅力。

2.选择一家“便利店”

便利店通常设在客流尽可能多的地方,将自身的“便利”特性发挥到极致,并接触到更多的消费者。然而,实际操作的逻辑并不那么直接。客流量较大的店铺收入会较高,但租金也会上涨,运营成本也会继续上涨。经营者应该权衡商店的“收入-成本”状况,找到合适的商店地址。

3.业务方向很明确

由于便利店的业务辐射范围相对较窄,这一业务特点决定了便利店在某个地点开业时,必须有明确的业务定位,深化客户需求,在有限的市场范围内充分挖掘潜在利润。为此,操作员必须做到:

(1)了解自己的市场范围。例如,一些便利店开设在社区的出入口,其市场范围很可能集中在这个社区群体;一些便利店开设在十字路口等客流量大的地方,因此其市场相对较广,客户范围更不确定;其他便利店位于学校旁边,大多数顾客是中小学生。与成人相比,学生的消费习惯是不同的,等等。

(2)知道应该关注哪种商品。通常,经过一段时间的经营,每个便利店都会慢慢出现它的主要产品。例如,在一家大公司对面开了一家小商店,其顾客主要是公司员工,主要是小吃、饮料、水果、午餐和其他可食用的商品;社区出入口开设的便利店主要集中在食用油、盐、烟、酒、食品等日常商品上。经营者在明确主要商品类别后,可以采取差别定价(热卖商品适当提价,滞销商品适当降价)和捆绑促销(热卖商品与滞销商品相结合)等措施,挖掘市场最大经济利润。

如何在三线城市开一家便利店?

需要注意的风险点

自古以来,“开店容易,做生意难。”如何从实践中赚钱需要具体分析。你可以通过阅读便利店老兵分享的经验、实地调查或在网上采访同龄人来获得一些有效的方法。在这里,笔者整理出开店过程中应该注意的几个风险点:

(1)商业环境的变化。无论是跨国公司还是只占据市场一角的便利店,无视商业环境的变化,最终的结果都将是破产,如诺基亚、柯达、王安电脑等。我们用一个有趣的例子来说明陆家嘴的科斯塔咖啡(600663)曾经被称为“二等犬的圣地”,曾经繁荣一时。然而,在金融寒潮的影响下,来科斯塔的客人不再像以前那么漂亮了,但是科斯塔没能准确判断这一重要商业环境的变化。相反,它花了更多的钱装修商店,很快就关门了。

如何在三线城市开一家便利店?

(2)赊销过多。零售业对现金有很高的需求,以满足持续的购买过程。如果便利店经营者缺乏一套有效的借贷规则,使用过多的赊销,当欠款无法及时收回时,便利店很可能面临资金链断裂的危机。

(3)一直存在的骗局。做生意可能会遇到“坑”和“雷”,开便利店也不例外。最常见的事情,如收到假钱、进入假货、在销售商品时被骗等。,几乎随时都可能发生,这就要求操作人员要充满反欺诈知识储备。毕竟,没有人愿意在被骗后总结经验教训。

最后,需要指出的是,以上研究仅仅是基于作者个人的调查和分析,便利店经营中遇到的困难和意外情况可能要复杂得多。打算开店的朋友应该做更多的研究和分析,做出更仔细的选择。毕竟,创业的最终“买家”是他们自己。

来源:千龙新闻网

标题:如何在三线城市开一家便利店?

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