保险中介机构迎风口 单一产品盈利模式缺乏竞争力

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中国网财经8月21日电(记者郭)自1992年美国友邦保险公司进入中国保险市场以来，中国的保险中介市场已经启动。经过20多年的发展，中国已经有2000多家保险中介机构。一些业内人士表示，保险中介正日益成为保险业增长的“窗口”。

据《中国保险业与中介模式发展分析报告》统计，作为提供营销、理赔等保险服务的主要渠道之一，自2013年以来，保费收入占比逐年上升。其中，2013年，保险中介渠道实现保费收入占全国保费总额的比例为80.3%；2014年，保险中介渠道占保费收入的79.8%；2015年，保险中介渠道实现的保费收入占比高达91.6%。

除了保费的贡献率之外，保险中介的数量也达到了空.的高峰截至去年年底，中国共有2647家专业保险中介机构。仅在2017年，监管机构就批准了25家保险中介机构的相关业务。与此同时，它也吸引了包括英美烟草这样的互联网巨头在内的大量资本。

亚洲第一家保险中介机构樊华金融控股有限公司董事长兼首席执行官王春林认为，中国已经开启了保险业20年的黄金时代。在保险业产销分离的大趋势下，作为保险产业链中的重要一环，未来五年左右不可避免地会出现一个1000亿规模的巨人。

我们怎样才能成长为保险中介市场的巨人？王春林进一步指出，要有准确的战略判断、明确的市场定位、充足的资金支持和全面的金融产品。

首先，未来保险市场的规模可能达到数万亿甚至数百万亿。作为一个保险中介机构，它一定会在市场中找到一个正确的位置，做好自己擅长的事情，专心致志地去做，从而获得一个好的收获。其次，“小作坊式”的时代已经一去不复返，“基础投资”和“基础技术支持”是今天做好中介业务不可或缺的。第三，从盈利模式来看，单一产品的保险中介盈利模式非常单薄。在沉重的成本下，单一的产品很难盈利。只有多种产品满足客户的购买需求，才能形成可持续稳定的客户、业务和利润来源。

中央财经大学保险学院副院长徐小华也表示，保险中介在整个保险市场中扮演着非常重要的角色。然而，无论在规模、数量、模式和地位上，与欧美市场仍有巨大差距。然而，差距背后有巨大的机遇。可以预见，在中国保险市场走向成熟的过程中，也将为保险中介行业提供巨大的发展机遇和空空间。未来，中国保险中介机构应不断寻求模式创新，专注于特定领域，如寿险评估、再保险经纪等子业务。同时，添加

来源：千龙新闻网