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作为一个具有原始c2m(消费者对制造商,订购后生产)模式的必要商场,可以说在这个问题上有很多感受和经验。带着对国内产品振兴和消费升级的期待和疑虑,我们请教了必不可少商城的创始人毕升,让我们来看看以下10条专家点评。

面试/药剂师

你有没有在“天天买”里看到过类似的文章——中国的贴牌生产支持利润丰厚的奢侈品牌,而且成本只有100元?

你有没有遇到过类似的问题:如果一个产品是在中国生产的,外国品牌赚取了大部分利润,而技术含量并不重要,那么作为一个关心质量而不是品牌的消费者,我希望有人尽可能地抹去外国品牌赚取的溢价,这可行吗?

近年来,许多商家和平台致力于消除消费者心中的这一差距。他们的想法是找到大品牌的制造商,生产同样质量的产品。然而,在实际操作中,发现供应链的整合并不那么容易,也不那么容易赢得消费者的信任。

必要购物中心的创始人

作为一个具有原始c2m(消费者对制造商,订购后生产)模式的必要商场,可以说在这个问题上有很多感受和经验。带着对国内产品振兴和消费升级的期待和疑虑,我们请教了必不可少商城的创始人毕升,让我们来看看以下10条专家点评。

谈论性价比

1.从成立到现在,必经商城最大的演变就是发现了电子商务的蓝色海洋,而这个蓝色海洋实际上就是:我们发现,在中国还没有一个电子商务可以让用户“闭着眼睛购物,对每一个订单都感到放心”,而“信任”是最大的流量,所以我们尽力让用户信任。

这种信任不是给用户讲故事,用户不听故事,用户购买你的产品,而不是你的故事。因此,只有绝对高质量和最高性价比的产品才能赢得用户的信任。

传统流通模式

2.这种性价比只能通过c2m模式来实现,因为所有其他故事和模式都无法逃脱高库存。有了库存,就不可避免地会提高价格,价格/性能比也会消失;为了清理库存,折扣是不可避免的,用户对价格的信任也就丧失了。

基本c2m模式

3.所谓的买家是不可靠的,买家赌的是大多数有个人偏好的人的偏好。真正好的产品是用户喜欢的产品,而不是买家喜欢的产品。

4.设计在某种程度上也是一种成功率低的工作,这也是库存积压的主要原因之一。时尚的审美,不同的意见,最好的方法是让专业人士设计,然后把它出售,数据决定这个产品是否成功。如果你不成功,你应该密切关注生产。

5.中国人其实并不知道“国际大品牌的成本很低,而且大部分都是中国制造”的秘密,所以我会用我的上网能力搭建一个平台,让用户直接与这些顶级工厂联系,然后以出厂价购买好东西。对任何人来说赚钱都不容易。东西又好又便宜是人类的天性。

供应链上

6.在6.c2m模式下没有库存,不管是大数据还是人工智能,库存永远也管理不好。

三年前,有人告诉我,蓝海大厦(600398,股票诊所)的存货管理得很好。现在你可以通过关键词“蓝海房屋库存”进行搜索。出于同样的原因,有人告诉我hm库存管理是好的,然后你用这两个关键词搜索。短期库存数据健康并不意味着长期。

7.网络人制造商品是不可靠的,所以他们必须学会尊重自己的专业。必要的购物中心现在涵盖700个三级类别,任何类别都必须是行业专家,如果它想做好工作。

我曾经和巴宝莉制造商的老板谈过,他说皮革的负责人可以辨别皮革是水牛皮还是牛皮。世界上有八个等级的牛皮,普通人根本看不到,但是价格差别很大。

一家互联网公司不可能在700个行业中招募已经经营了20多年的供应链专家。如果做不到这一点,即使成本也无法得到很好的控制,那么产品肯定会出问题。所以我仍然坚信纯粹的互联网公司不可能制造商品。

8.吸引投资必须经过三个层次:

第一个层次:56个进入标准,不符合,不能成为一个必要的“准”合作伙伴。几乎每个季度,我们都会升级我们的产品和投资标准,从最初的4个升级到目前的56个。

第二,在成为“潜在”合作伙伴后,产品样品将由产品委员会的“追求性价比购物”投票决定。一旦用户的购买力低于85%,合作伙伴就会止步于此。

第三,在产品上线后,它将监测大约十个标准,如转换率,优惠率,不良率和优惠率的服务,为一个月。如果不超过标准,继续出售;如果超出标准,系统将自动移除搁板。

只有当你通过了以上三个层次,你才能真正成为一个必要的合作伙伴。多年来,兄弟们介绍朋友合作,读完56标准后,他们觉得我太不正常,把我熏黑了。

谈论品牌

9.中国根本没有零售品牌,只有知名的零售商标。不要总是谈论品牌。什么是品牌?我和一个记者谈过,我问她“什么是品牌”,但她突然答不上来。

我告诉她我的理解。品牌有两点:第一,信任,即对质量的信任。建立这种信任需要很多年。我做过计算,这次至少是40年;第二,穿着可以让人觉得自己是有这个标志的人。按照这个标准,中国真的没有零售品牌,只有知名的零售商标吗?

10.品牌需要持续几十年的产品质量和创新。而我们的高品质中国制造,有能力和毅力做到这一点,缺乏时间。如果你坚持下去,你一定会成功的。如果加上价格/性能比,这个时间会更短。

在当前的全球消费环境下,中国高端制造业所能做的就是诚实地面对消费者,制造出感人的、有成本效益的产品。如果你甚至不能做到这一点,不要走到前台,因为你不会在幕后呆很久。

平台也是如此。如果你坚持制造能触动人们心灵的产品,让用户感到惊奇和划算,流量自然会来。

来源:千龙新闻网

标题:十年电商老兵 爆料10条行业内幕

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