一个三线城市居家带娃的宝妈 是怎样实现月入过万的？

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我毕业时，每个人的工资只有3000英镑。然而，一位同事不仅每天准时上班，还在微信上卖水果。令我们惊讶的是，我们这个年龄的“水果老板”一个月能卖出数万种水果。

那时，面具、蛋糕、水果和保健品充斥着朋友的圈子。在打假的氛围在朋友圈中弥漫开来后，微型企业大多保持沉默。然而，做母婴生意的表妹依然很强势，她越来越红，她的月收入几乎赶上了她的表妹。

我不知道这是来自夫妻商店的“社会化”创新，还是来自微信上挖掘流量的垂直电子商务平台，抑或是微企业的自我进化。简言之，“社区电子商务”在马宝非常流行。

珍惜那些花更少时间，赚更多钱，并投入成堆的母亲。

得益于大量的辛勤工作，其在社交软件领域的辛勤工作风暴不仅使其成为社交电子商务领域的神话，还激励了许多企业家，从而使五环路以外的企业得到了不断的探索。社区营销的快速裂变和微信流量的挖掘潜力，让资本和企业家们渴望搬迁。

他们的模式也非常清晰，他们通过线上和线下的结合围绕社区的消费场景进行设计。该平台提供货物供应、物流和售后服务等支持。

社区团购主要是一个接一个地渗透到社区单位周围。他们应该做的第一件事是在各种社区中寻找“宝贝母亲”，并把他们作为平台上的联系人。他们可以通过使用熟人关系和社区来进一步扩展社区流。

由于微信传播方式的裂变，这些宝贝妈妈的流量呈几何级数增长，销量也是如此。通常情况下，每位订单的宝贝妈妈的比例超过10%。

与传统的微型企业相比，寻宝妈妈支付的成本也更低。他们不需要像以前那样考虑采购、销售和存储，而是需要管理分销和售后服务，所有的采购、管理和售后服务都由平台统一调度。

社交，少花时间，高收入，不厌倦生活，这个行业就像是为在家的宝贝妈妈量身定做的。

社区电子商务运营商也很高兴找到马宝做这项好生意。主要有两个原因:第一，在社区和微信的强大线下和线上社交场景中的消费是基于熟人的信任。这种消费关系比任何广告都更有效，而且可以裂变。消费者用户也可以在回购率上形成长期消费群体；第二，社区电子商务通常意味着社区中的消费者购买了相同的商品，因此他们可以解决“最后一英里”的配送问题。他们不再需要送货工人到每个家庭，他们可以把所有的货物交给这个社区的科尔·马宝，他们也可以在这个社区建立自己的饲养点或分发点。因此，企业可以节省分销成本。

这是一个“小”企业

社区电子商务的供应链就像一个微型的三级分销。从产地/供应商到消费者，将会有社区运营商和社区合作伙伴，而马宝的身份是社区合作伙伴。这个链条中的每个组件都是一个“微型版本”。

首先是社区运营商。目前，除广州外，社区团购项目不多，规模也不大，创始团队大多是基层企业家。他们拥有社区中的宝贝母亲，通过他们获得用户是很便宜的。同时，在交易完成后，他们会将账户分配给宝贝母亲，从而避免了金钱和商品的停滞。

其次是sku。运营商运营的SKU数量少，处于爆炸式增长模式，管理难度低。同时，高销售量也带来了高购买力。在各种商品中，经营生鲜食品的经营者表现最好，而为生鲜食品集团而战的马宝也赚得更多。虽然顾客的单价不高，但由于新鲜食品消费的高频率，马宝可以带来更高的收入。

再一次，它是区域性的，做lbs业务，在一个小的地理范围内控制业务将有助于降低分销和物流成本；围绕社区的“网络”，你可以得到高密度的订单。这就是为什么这个领域的初创公司还没有看到成功的跨区域复制。

最后，马宝。一个人可以完成“区域代理”的工作，不考虑购买、销售和存储，节省租金，只负责配送的“最后一英里”。如果他们与社区收集点协商，他们需要做的是在几个宝藏母亲中移动他们的手指。

这似乎是一个“小”生意，但好处越来越多。在今年5月的萌芽演示中，“群杰龙”的创始人吴斌举了一个主要作为社交工具的例子:在某次团购中，第一次只暂定购买了100份腐竹，然后第二次跃升至2000多份。在过去的六个月中，公司保持了月交易量和月订单量约40%的复合增长。今年6月，该公司完成了对金沙江创业投资公司和零二宝创业投资公司的850万元预融资。

最近，这类创业公司的融资动力不断扩散:为十人俱乐部、你我你、美食俱乐部、帝劳、邻里一号等玩家融资。一个接一个出现。随着玩家越来越多，拥有强大作战能力的马宝成了稀缺资源。同事们说，现在商家经常要求马宝签独家代理。

它是一个社区伙伴和主流消费力量

据说该集团从事四、五线城市的业务。事实上，社区电子商务最强的消费力在二、三线城市，而在二、三线城市做社区团购生意的宝贝妈妈每月能赚几万。据分析，原因可能是二线城市和四线城市之间人际分布的差异，以及消费习惯的差异。

二线和三线城市的转型已经普遍城市化。人们的生活环境通常是一个社区。这个社区人口众多，管理良好。住在这里的宝贝妈妈在分组的过程中获得流量有着天然的优势。他们可以在社区生活中认识许多其他的宝贝母亲；然而，四、五线城市的母亲生活环境不同，周围没有固定的、巨大的社区系统，社区活动也不固定，因此这里的母亲很难获得周围的交通。

就消费习惯的差异而言，与品多多不同，品多多多的许多产品不再是“康帅服、娃娃哈哈、大白免”。这些“宝贝妈妈”更注重产品的质量和健康，不再以价格为考量标准，而是在努力以“消费降级”的方式体验“消费升级”。此外，这些产品大多主要用于日常消费，如购买奶粉、家庭所需的食品原料、水果等。这些产品的质量要求对4号线和5号线的人来说可能不会太高，他们可能会认为在家里也可以买到这些产品。

像雪球一样，社区团体越来越大。这不仅是每个宝贝母亲的收入，也是这个社区的巨大蛋糕。腊团的宝贝妈妈每月有数万英镑的收入。他们不仅是这些商品的卖家，也是忠实的买家。他们已经养成了在社区里组织小组的习惯，并乐在其中。这些珍贵的母亲是组织团体的高频用户，她们每个月挣的大部分钱都投入到了组织团体中。他们的家庭开支尽可能多地用于组织社区团体。

结论

在无人零售之后，企业家和资本终于期待着一个“窗口”。小玩家不断筹集资金，而大玩家则急于转移。原来的新鲜水果玩家如百国园、丰朝、沃佳都开始尝试，相关的版面也从纪昀和美团出来了。

马宝的生意越来越忙。

来源：千龙新闻网