外国商人两条腿走路，在寒潮下奋力突围

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我从事这个行业已经16年了，所以可以说这一次我受到的打击最大。外贸鞋类公司的老板程维哀叹道。

元宵节过后，厦门的公司恢复了工作，但是合作工厂还没有开工。那时，订单一个接一个地来了，但是他们不能生产。三月份，工厂终于陆续复工，但国外的疫情又变得严重起来。程维以前收到的订单要么被取消，要么被延期，一些客户要求延期付款。

受全球疫情影响，今年3月以来，中国外贸行业面临严峻挑战。外贸公司的老板和普通从业者都感受到了深深的凉意。

在这样一个大环境下，外国交易员坚持这样做，并自救。面对海外市场不知道何时能恢复正常的局面，他们将注意力转向国内市场。记者跟踪采访了几位外商，记录了他们最近几个月的焦虑和挣扎，努力工作，坚持不懈，关注外贸行业如何在寒潮中突围。

一些顾客之前就压过钱，一些工厂要求还债。

程维在四月和五月描述了他公司的状况，几乎瘫痪。他的制鞋工厂位于福建、广东和浙江省。据他所知，由于没有海外订单，大多数工厂在4月份停止工作。许多春节后回来工作的工人回到了他们的家乡。

程维有几双鞋卖给了英国，总价值300万元。合同规定收到货物后30天内付款。鞋子寄出已经两个多月了，他一个子儿也没收到。

顾客说他的商店现在关门了，要求延期付款。程维向记者展示了客户发来的截图，这是英国大品牌推迟向供应商付款的消息，客户证明了他的要求是合理的。

尽管企业面临巨大的财务压力，但面对这样的要求，程维却无能为力。钱在别人手里，我们无能为力。我不知道国家层面能否找到办法帮助企业收回一些资金。

上海一家外贸纺织公司的老板王也表示，这是他入驻上海以来的最低月数。

王的公司主要出口纱线和织物。春节前，她和武汉的一家服装厂签了一份好合同，同意先给对方送一批面料，然后再把另一部分送去上班。收到面料后，服装厂将制作成衣，并将其发送给西班牙客户。

出乎意料的是，武汉发生了严重的疫情，服装厂无法在二月份开工。西班牙客户无法得到订购的成衣，王无法送出剩余的面料，更不用说货款了。

3月，当武汉的疫情有所好转时，王松了一口气，认为企业终于回到了正轨。出乎意料的是，西班牙的疫情再次变得严重，那里的顾客要求无限期推迟交货。在连锁反应下，王仍然无法将剩余的布料送出，而先前的货款也无法收回。

目前，公司送出的面料在武汉堆积，没有送出的则滞留在合作工厂。我不知道这种状态何时会持续。王对既担心又无奈。

已经生产了几批货物，由于流行病，顾客取消订单，只能在工厂里堆放。到4月份，客户手中的付款加上他们自己的付款已经超过500万元，这对这家去年营业收入1500万元的小公司来说是一个巨大的负担。

如果你拿不到货物，你就拿不到钱。王外贸公司与合作工厂之间的部分货款尚未结清，对方也急于要回货款。这一打击对我们的外贸纺织业几乎是致命的。王的许多同行已经停产和裁员，一些企业已经直接取消。

除了外贸公司的老板，普通从业者也在苦苦挣扎。

肖鹏在厦门的一家丝带公司工作了8年，这几个月是他最空闲的时间。

公司生产的礼品包装带大部分出口，生意很好。许多奢侈品牌都在使用我们的产品。肖鹏是生产车间的印刷技术员。过去，公司给我们的订单太多，我们一个月最多休息两三天。工资与工作时间挂钩。自称没受过教育的肖鹏对这些年的收入非常满意。

然而，自3月下旬以来，随着外贸订单的取消，该公司的生产能力只能相应降低。到4月中旬，过去一天24小时全面运转的生产车间只有一半仍在运转。肖鹏的工作时间也减少到四次休息和三次休息。前几年从4月到7月，是该公司订单最多的时候。今年，是每个人休息的时候了。

伴随着休闲，收入直线下降。肖鹏4月和5月的工资只有过去的40%，这让他感到压力很大。我和我妻子住在厦门，那里很贵。在我的家乡有两个老人和一个四岁的孩子要抚养。

肖鹏最担心的是他的工作能否得到保障。他显然觉得公司正在努力控制劳动力成本。许多同事害怕失去工作，我也是，我的心很害怕。

陆谦是广东佛山一家陶瓷模具企业的外贸业务员。3月中旬，她的公司也发布了招聘信息，并计划加大海外市场开发力度。

出乎意料的是，欧美的疫情在短时间内变得严重，许多港口和码头被关闭，甚至连签了合同的货物也无法送出。后来，不仅公司没有新员工，原来的外贸业务员的订单也大幅下降。

两个多月来，我没有赢得任何订单，陆谦的收入突然下降了近90%，这让她感到每月偿还抵押贷款和汽车贷款的巨大压力。我们的收入主要来自外国客户的订单。没有命令，就没有佣金和奖金，她只能得到最基本的工资。

6月中旬，陆谦终于赢得了两个多月来的第一笔订单，但她仍对未来有些担忧:大多数海外客户都呆在家里，重返工作岗位的时间还不确定。

从外到内，企业努力拯救自己

为了寻找活力，王尝试了各种方式来提取资金。

幸运的是，通过与国外客户的沟通，王在给了对方一定的折扣后，终于收回了部分货款。

她还为企业规划了几个自助方向，一般来说，从外到内。一方面，她通过介绍朋友和同行拜访潜在的国内客户，另一方面，她廉价处理了一批存货。只收回这批货物15%的成本是痛苦的，但我无能为力。资金太紧了。

目前，王打算利用现有的面料库存制作一些简单的家纺和服装，并直接在中国销售，以便提取资金。最重要的是拥有好的产品。国内市场和国外市场还有很大的差距，需要仔细研究和精确设计。

肖鹏也清楚地感觉到他的公司开始专注于国内销售。最近几个月，已经增加了许多印刷艺术品的国内版本。销往国外的丝带通常是英文的，所以肖鹏可以粗略判断他处理的产品是出口还是内销。

过去，我们面向国内市场的产品很少，最近几个月有了很大增长。肖鹏说，随着国内市场的发展，他的工作时间已经从四月和五月的四次休息和三次休息变成现在的两次休息。偶尔，他会在周六的某一天去上班，他的工作时间在慢慢增加，工资也在增加。他不太担心裁员。

与4月和5月相比，目前外贸业务有所回升，我们继续加大国内市场的开发力度。中国国际贸易有限公司总经理顾维钧说。

该公司位于浙江省宁波市海曙区，主要经营教学仪器。当对外贸易的寒潮来临时，海外业务遇到了困难。

公司采取主动，把几十名外贸业务员变成主播，在镜头前大喊大叫、推销商品，并邀请宁波广播电台主持人来培训和指导大家。如今，公司的内部和外部市场使用技巧，并经常在颤音上推广产品。国内市场的发展部分弥补了外贸业务量的损失。

王也研究了一段时间的现场交货。她告诉记者，她平时不看直播，以前也没碰过，但她看到各行各业都在做，效果似乎很好，所以她也参加了学习的乐趣，实际上打了一次，但不幸的是，她没有卖很多产品。

王对的反映:也许是因为我在传统行业，我的客户主要是企业，不是终端消费者。目前，王还在用一些传统的方式开拓国内市场，如拜访客户、参加展览、寻找代理商等。

即使外贸业务恢复，也将继续开拓国内市场

值得注意的是，不是每个外贸公司都能顺利转向国内销售。

对我们行业来说，国内销售和对外贸易是完全不同的经营方式。从风格开发到销售渠道，它们都是全新的，都需要重新开发，甚至公司团队也需要重新建立。程维说，转向国内销售并不像想象的那么容易，他周围的同行在外贸行业仍然坚持这一点。

赵萌是天津一家金属铸造外贸公司的副总经理。在他看来，他公司的产品不可能在国内销售。这些产品非常专业，只能卖给国外的一些特定客户，但在中国没有需求。

外贸销售人员转行不容易。我的联系人、客户资源和技术积累都在外贸领域，而其他领域对我来说是空白色。所以我仍然想坚持下去，但是我不能换到另一个行业。在外贸行业辛勤工作了9年的陆谦承认，从外部转向内部并不容易。

国内外不同的市场环境也使得企业逐渐转向国内销售面临挑战。肖鹏告诉记者，与外贸相比，国内价格要低得多。中国的许多小工厂将与他们打价格战。

目前，王还没有接到国内订单，但她对这个陌生的市场充满了期待。我已经联系了一些国内的服装制造商，我的产品是相当认可的。但是，他们自己的情况不是很好，所以他们暂时没有下订单，我必须继续寻找订单。

国外市场正在缓慢复苏。程维逐渐获得了一些外贸订单，一些合作工厂也开始重新运营。与去年同期相比，已回升20%，但仍强于4月和5月。

王虽然没有收到新的外贸订单，但也有海外客户前来咨询。她告诉记者，即使外贸业务得到恢复，她也会继续开拓国内市场。这次外贸寒潮的灵感之一是学会两条腿走路。(有些受访者是化名)记者刘梦妮

我从事这个行业已经16年了，所以可以说这一次我受到的打击最大。外贸鞋类公司的老板程维哀叹道。

元宵节过后，厦门的公司恢复了工作，但是合作工厂还没有开工。那时，订单一个接一个地来了，但是他们不能生产。三月份，工厂终于陆续复工，但国外的疫情又变得严重起来。程维以前收到的订单要么被取消，要么被延期，一些客户要求延期付款。

受全球疫情影响，今年3月以来，中国外贸行业面临严峻挑战。外贸公司的老板和普通从业者都感受到了深深的凉意。

在这样一个大环境下，外国交易员坚持这样做，并自救。面对海外市场不知道何时能恢复正常的局面，他们将注意力转向国内市场。记者跟踪采访了几位外商，记录了他们最近几个月的焦虑和挣扎，努力工作，坚持不懈，关注外贸行业如何在寒潮中突围。

一些顾客之前就压过钱，一些工厂要求还债。

程维在四月和五月描述了他公司的状况，几乎瘫痪。他的制鞋工厂位于福建、广东和浙江省。据他所知，由于没有海外订单，大多数工厂在4月份停止工作。许多春节后回来工作的工人回到了他们的家乡。

程维有几双鞋卖给了英国，总价值300万元。合同规定收到货物后30天内付款。鞋子寄出已经两个多月了，他一个子儿也没收到。

顾客说他的商店现在关门了，要求延期付款。程维向记者展示了客户发来的截图，这是英国大品牌推迟向供应商付款的消息，客户证明了他的要求是合理的。

尽管企业面临巨大的财务压力，但面对这样的要求，程维却无能为力。钱在别人手里，我们无能为力。我不知道国家层面能否找到办法帮助企业收回一些资金。

上海一家外贸纺织公司的老板王也表示，这是他入驻上海以来的最低月数。

王的公司主要出口纱线和织物。春节前，她和武汉的一家服装厂签了一份好合同，同意先给对方送一批面料，然后再把另一部分送去上班。收到面料后，服装厂将制作成衣，并将其发送给西班牙客户。

出乎意料的是，武汉发生了严重的疫情，服装厂无法在二月份开工。西班牙客户无法得到订购的成衣，王无法送出剩余的面料，更不用说货款了。

3月，当武汉的疫情有所好转时，王松了一口气，认为企业终于回到了正轨。出乎意料的是，西班牙的疫情再次变得严重，那里的顾客要求无限期推迟交货。在连锁反应下，王仍然无法将剩余的布料送出，而先前的货款也无法收回。

目前，公司送出的面料在武汉堆积，没有送出的则滞留在合作工厂。我不知道这种状态何时会持续。王对既担心又无奈。

已经生产了几批货物，由于流行病，顾客取消订单，只能在工厂里堆放。到4月份，客户手中的付款加上他们自己的付款已经超过500万元，这对这家去年营业收入1500万元的小公司来说是一个巨大的负担。

如果你拿不到货物，你就拿不到钱。王外贸公司与合作工厂之间的部分货款尚未结清，对方也急于要回货款。这一打击对我们的外贸纺织业几乎是致命的。王的许多同行已经停产和裁员，一些企业已经直接取消。

除了外贸公司的老板，普通从业者也在苦苦挣扎。

肖鹏在厦门的一家丝带公司工作了8年，这几个月是他最空闲的时间。

公司生产的礼品包装带大部分出口，生意很好。许多奢侈品牌都在使用我们的产品。肖鹏是生产车间的印刷技术员。过去，公司给我们的订单太多，我们一个月最多休息两三天。工资与工作时间挂钩。自称没受过教育的肖鹏对这些年的收入非常满意。

然而，自3月下旬以来，随着外贸订单的取消，该公司的生产能力只能相应降低。到4月中旬，过去一天24小时全面运转的生产车间只有一半仍在运转。肖鹏的工作时间也减少到四次休息和三次休息。前几年从4月到7月，是该公司订单最多的时候。今年，是每个人休息的时候了。

伴随着休闲，收入直线下降。肖鹏4月和5月的工资只有过去的40%，这让他感到压力很大。我和我妻子住在厦门，那里很贵。在我的家乡有两个老人和一个四岁的孩子要抚养。

肖鹏最担心的是他的工作能否得到保障。他显然觉得公司正在努力控制劳动力成本。许多同事害怕失去工作，我也是，我的心很害怕。

陆谦是广东佛山一家陶瓷模具企业的外贸业务员。3月中旬，她的公司也发布了招聘信息，并计划加大海外市场开发力度。

出乎意料的是，欧美的疫情在短时间内变得严重，许多港口和码头被关闭，甚至连签了合同的货物也无法送出。后来，不仅公司没有新员工，原来的外贸业务员的订单也大幅下降。

两个多月来，我没有赢得任何订单，陆谦的收入突然下降了近90%，这让她感到每月偿还抵押贷款和汽车贷款的巨大压力。我们的收入主要来自外国客户的订单。没有命令，就没有佣金和奖金，她只能得到最基本的工资。

6月中旬，陆谦终于赢得了两个多月来的第一笔订单，但她仍对未来有些担忧:大多数海外客户都呆在家里，重返工作岗位的时间还不确定。

从外到内，企业努力拯救自己

为了寻找活力，王尝试了各种方式来提取资金。

幸运的是，通过与国外客户的沟通，王在给了对方一定的折扣后，终于收回了部分货款。

她还为企业规划了几个自助方向，一般来说，从外到内。一方面，她通过介绍朋友和同行拜访潜在的国内客户，另一方面，她廉价处理了一批存货。只收回这批货物15%的成本是痛苦的，但我无能为力。资金太紧了。

目前，王打算利用现有的面料库存制作一些简单的家纺和服装，并直接在中国销售，以便提取资金。最重要的是拥有好的产品。国内市场和国外市场还有很大的差距，需要仔细研究和精确设计。

肖鹏也清楚地感觉到他的公司开始专注于国内销售。最近几个月，许多印刷艺术品的国内版本被增加。销往国外的丝带通常是英文的，所以肖鹏可以粗略判断他处理的产品是出口还是内销。

过去，我们面向国内市场的产品很少，最近几个月有了很大增长。肖鹏说，随着国内市场的发展，他的工作时间已经从四月和五月的四次休息和三次休息变成现在的两次休息。偶尔，他会在周六的某一天去上班，他的工作时间在慢慢增加，工资也在增加。他不太担心裁员。

与4月和5月相比，目前外贸业务有所回升，我们继续加大国内市场的开发力度。中国国际贸易有限公司总经理顾维钧说。

该公司位于浙江省宁波市海曙区，主要经营教学仪器。当对外贸易的寒潮来临时，海外业务遇到了困难。

公司采取主动，把几十名外贸业务员变成主播，在镜头前大喊大叫、推销商品，并邀请宁波广播电台主持人来培训和指导大家。如今，公司的内部和外部市场使用技巧，并经常在颤音上推广产品。国内市场的发展部分弥补了外贸业务量的损失。

王也研究了一段时间的现场交货。她告诉记者，她平时不看直播，以前也没碰过，但她看到各行各业都在做，效果似乎很好，所以她也参加了学习的乐趣，实际上打了一次，但不幸的是，她没有卖很多产品。

王对的反映:也许是因为我在传统行业，我的客户主要是企业，不是终端消费者。目前，王还在用一些传统的方式开拓国内市场，如拜访客户、参加展览、寻找代理商等。

即使外贸业务恢复，也将继续开拓国内市场

值得注意的是，不是每个外贸公司都能顺利转向国内销售。

对我们行业来说，国内销售和对外贸易是完全不同的经营方式。从风格开发到销售渠道，它们都是全新的，都需要重新开发，甚至公司团队也需要重新建立。程维说，转向国内销售并不像想象的那么容易，他周围的同行在外贸行业仍然坚持这一点。

赵萌是天津一家金属铸造外贸公司的副总经理。在他看来，他公司的产品不可能在国内销售。这些产品非常专业，只能卖给国外的一些特定客户，但在中国没有需求。

外贸销售人员转行不容易。我的联系人、客户资源和技术积累都在外贸领域，而其他领域对我来说是空白色。所以我仍然想坚持下去，但是我不能换到另一个行业。在外贸行业辛勤工作了9年的陆谦承认，从外部转向内部并不容易。

国内外不同的市场环境也使得企业逐渐转向国内销售面临挑战。肖鹏告诉记者，与外贸相比，国内价格要低得多。中国的许多小工厂将与他们打价格战。

目前，王还没有接到国内订单，但她对这个陌生的市场充满了期待。我已经联系了一些国内的服装制造商，我的产品是相当认可的。但是，他们自己的情况不是很好，所以他们暂时没有下订单，我必须继续寻找订单。

国外市场正在缓慢复苏。程维逐渐获得了一些外贸订单，一些合作工厂也开始重新运营。与去年同期相比，已回升20%，但仍强于4月和5月。

王虽然没有收到新的外贸订单，但也有海外客户前来咨询。她告诉记者，即使外贸业务得到恢复，她也会继续开拓国内市场。这次外贸寒潮的灵感之一是学会两条腿走路。(有些受访者是化名)记者刘梦妮

来源：千龙新闻网