财讯：南京报业决战世纪末

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在南京新街繁华街道做了几年新闻销售员的宋大嫂现在不知道怎么卖 报纸:以前直到傍晚，下班的自行车流只是停在报纸 的摊位旁边，她把卷的《扬子晚报》扔在人的车厢里 现在 她交的报纸大多不是顾客的需要，人交的5角钱也可以买 3种不同的报纸。

报业大战在南京拉开架子的短兵直接的结果之一是 报摊的报刊种类丰富了，价格更便宜，颜色更花哨了。 但是 但是，这些复印方向非常相似的报纸，读者很难选择。 结果的第二个是南京有名的记者答应同行媒体在“挖角”时的种子 上做心猿意马，不知道应该选择良木寄身。 更难的是，各 公司的头脑们——不知道降价的市场，没有下跌的是 很难预测明天自己的市场份额… …对南京报业市场来说，本世纪最后一年 真是不稳定，精彩纷呈。

价格下降会下降到底线

一张十六版的报纸，卖一角的钱。 《现代新闻》副总主编 赵磊说:“这是经过仔细测量的。” 一角钱其实是民间最小的货币计算 的计算单位，再下降也没有空之间。 卖报纸需要卖4~ 5美分，以 成本发行一份就失去三角以上的钱。 《现代快讯》现在发行了30万部“/h/”。

这样的“豪赌”居然有人来了——新华社集团所属的《每 日桥报》于12月8日“闪闪发光登场”，8版彩色大报，各开一角。 坊 间被评价为对江苏新闻业界最有财力的新华社集团的价格战 “陪伴到最后”的反击。

其实，价格战早就在石头城拉开了帷幕， 只是没有引起这么大的震动。

今年5月，《服务导报》、《东方文化周刊》的黄 铁男接手江苏省销售合作社主办的业界报纸，改版、包装 后，制作了新的《江苏商报》。 提前半个月制作了广告“江苏商 报，看了就有回报”，提升了人们的食欲后，5月9日在当时南京报 业的最低价格2角1份隆重发售。

当时的早报市场上，2角钱的《江苏商报》被迅速接受为 认识，零售数量直线上升，5个月后达到12万人，当时被称为 南京销量最大的早报。 之后，随着广告的上升，播种5月，收获 的季节到来了。 黄铁男在接受记者采访时表示:“暴露”:现在广告没有排出到 ，每天开会研究广告版面和新闻版面的协调。

黄铁男在总结5月的行动时说:“以广告主支援的资金开始 ，上个月( 11月)开始盈利。”

商报的这个危险棋显然给了后入者很大的想象力空之间:只有 发行，广告自然滚动！ 而且，也有人正确地计算出1 万份的发行量、年广告费为200万元、10万份的发行量为2000万广告 额。

10月，34岁的关文领军改版了新华社江苏分公司下的新闻 (过去被称为“买卖新闻”、“现代经济新闻”，很多 年没有起色)。 该报纸是围绕生产前 的报价的问题，在新街繁华街道的东宇大楼 13楼，持续了好几个晚上会议的编辑委员会和中层干部们，经过改版等围绕“/h/”的激烈争论，意见逐渐一致，“价签1角”的意见 有人开玩笑说:不成功就成仁，失败就从这里跳下去。

10月12日《现代快报》发售，对只卖一角钱的报价目瞪口呆。 南京人包括各大媒体在内的老总们认真掏了一角钱 买了《现代快报》，回去看结局。 赵磊说，第一天的报纸 卖了6万份。 第二天，召开编辑前会议的报社领导从发行部收到了“/h/”的数字: 7万份，会议室里响起了欢呼声… …据说现在每天发行的超过了 30万份。 广告也跟着来了。 每个通栏2500~ 3000元的价格， 在我们采访的12月15日，16版报纸中有8版广告被清点。 在各家报纸还在展望和研究对策的时候，12月8日《每日桥 新闻》夹着新华新闻业集团的财政形势出现了。 这可能是本世纪末南 京报业价格战中浓墨重彩的最后。

改版前后，新华社集团在自己所属的媒体、广播、电视台 展开立体宣传攻势:召开新闻发布会发表原稿，在公共汽车车身和新闻卖场 的告示广告中分别为“彩色大报告”。 强新闻、魅力四射、“导 新闻桥新闻、龙凤套餐”除了每角报酬价格外，购买“ 服务导报”时还可以赠送“每日桥报”。 一次刮了一股蓝色的冲击 波。

其实，以各种形式卷入价格战的报纸不止这几家。 《南京日报》买1，买《南京日报》发《金陵晚报》 。 如果你订购明年的《金陵晚报》，就免费了。 144元的报名费可以全额返还相同金额的实物。 其中有牛奶、化妆品、服装、饮食、娱乐 券等30多种返还实物。 任一君主选择。

《江南时报》自人民日报社市场报主办的《江南市场版》 改版以来，于9月1日正式创刊。 以2角1部发售，以强烈的视觉 冲击力一时突破了数万部。 之后来到了以一角新闻更强的攻势 激战的江湖。 《经济早报》于今年1月1日在不知不觉中以6角 发售，根据市场上有《扬子晚报》5角的参照系数，无法在 中打开消费者口袋，之后来到南京市场也只下降4角，依然是气候。

制定目标争夺人才，互相挖墙脚

竞争白热化的另一端是人才争夺战，报纸毕竟应该用 质量说话，所以人才是提高报纸质量的根本保证。 各报的老总们 都知道这件事。

打开近日的《新华日报》、《扬子晚报》，全面的招聘广告 层出不穷。 今年春天，该集团已经招聘了硕士学历的人才， 现在招聘的是“新闻事业的实用型人才”，对象有“3年以上的新闻 新闻和广告工作实践，有中级高级职位。 年龄在40岁以下(特殊人才 可以放松)的新闻采编和广告经营的核心”。 特别明确记载了“副高职 名称和中层以上干部优先录用”。 就像公开人一样。

有些报社将南京市有名的“/h/”者排成一列，采取了招揽晋升、晋升、委任等 ，约定将目标者纳入麾下的黑暗盒操作。 一家新闻的女记者是该报的5位创 发行者之一，擅长写重点原稿，工作勤奋，投稿率高，但一直不与新闻 公司重复。 有势头的报社总是知道她的情况后，委托人给她发了 “秋波”，承诺部主任的头衔和比原单位高的收入，这个 没想过埋头写稿的女记者也改变了门庭。 有些中层干部 的跳槽还带走了一些人。 对新闻前景的期待、报社老总的 人的号召力以及编辑待遇是跳槽记者考虑选择的三个因素。

在挖掘人才的同时，自家的后门也关闭了。 一家报社在开头还 说了话:有人去的话请。 之后突然看不到了，停止人事相关部门 不要放开，然后再看这个。 因此，我想给自己过去没有见过的“家 花”设置相应的职务，给予良好的待遇，留下人。 我们在几家报社采访时，找到了大部分的老同事 和朋友。 大家见面都很吃惊:你也来这里了吗？ 新闻同行最近见到 的问候是“你现在去了哪家报社？ ”。 有些年轻朝气蓬勃的记者夸耀自己的口头禅，有家报社要求我加盟也没去。 采访中 的记者对我们说。 “这个世纪末是人才的大连锁，每个人都必须寻找自己的位置。 ”。 进入报纸的人、实力派寻找舞台的人都有机会。 有些记者在短短的几个月内连续跳了三家，简直是“赶紧过客”。

有些报社的总编辑不会为人员的频繁流动而慌张，说人员只有加入 才能激活企业员工的工作热情，说:“可以把不需要的人拉开，投入更多的新鲜力量。”

“下世纪唯一的暴利行业”

呼唤经营的“新闻人”

南京新闻市场这场大战的爆发绝非偶然。

一直在《扬子晚报》《一个人生活》的南京新闻行业零售市场上，其丰 的厚利已经受到很多人的关注。

江苏新闻界有名的《扬子晚报》总编辑朱铭佐面对 这场价格大战争毫不动摇，他对我们笑着说:“他们想嘲笑我打 格战，提高自己的身份，我不会上当，不理我。” 朱先生说:“长江晚报”现在年收入5亿，其中广告3亿，销售额2亿，利税 约1亿元。

但是，《长江晚报》垄断了南京新闻零售市场50多万份的份额 ，被很多人认为是异常的结构。 要求重新打牌，按 把蛋糕分成一块是他们进来发报纸的动力之一。 《现代快讯》赵磊承认“/h/”是“繁荣是市场的怪人，应该有人出来打破这个结构”。 《江 苏商报》黄铁男说:“我不要当老板。 我的目的是搞好报纸 ，第二是赚更多的钱”。 《金陵晚报》副总主编吕国荣对各路豪杰弹出的 消息在《扬子晚报》的呼吁板上表示理解。 他认为南京现在的广告市场结构 应该可以改变，各路好手们创造竞争状况有助于打破垄断。

报纸多为手写广告，如“现代快报，相当意味深长的报纸，江苏商报，看就有回报”，“(/h/)每日桥的报纸，彩色大报，强烈新闻，魅力四射”等。 彩旗、布宽、路标、灯箱在冬天寒风的残枝 枯叶中竞争奇斗艳，充满情怀地宣传各大报纸的个性。

据业内人士推测，南京的这场新闻业大战至今正在进行，受益双方:一个是消费者，一元能买到五份不同的报纸，用这么少的 支付获得无差别的精神粮食总是很开心的。 二是 纸市场的整体利益。 现在，读者经常购买三种报纸，根据各家报纸的这一消息人士 长的统计，市场的总发行量增加了15万份。 而且，即使报纸很旧， 报纸也要体会竞争的危机感，抓住新闻，修改版面，上次发出 的品味，把自己的报纸变成不能代替别人的“新闻报”，把最好的 献身给读者。

采访中我们感受最深的是老总们的经营意识。 现在的“ 新闻人”已经由撰稿人变成了综合经营的策划人和经理，风险在于 投资意识扎根于他们的经营思想。 从亏损本发行到广告利润，他们不知道 重复计算了多少钱:中间可能有几十万或几百万的损失，亏损 的损失期限是几个月或几年，有时没有永远满足的 那和自杀一样。 但是，为了引出“注意力”，需要“ 博学”，必须承担这个风险… …他们是聪明人，有勇气，但必须取得 最后成功，不仅需要聪明，还需要勇气。

记者投稿时，业界传闻说“新闻出版部门和 报业协会正在着手调查处理”——中国新闻协议 通过了《中国报业自主条约》，并实施了。 报纸之间的发行大战 、价格大战、广告大战被认为是不正当竞争，导致报纸行业很多败北 。 条约中有关于报纸内容、报纸定价和发行、报纸发行、经营者 才能流动等的详细约定。

江苏报业大战能不能就此摇旗呐喊，我们将继续关注。 记者 王平驻宁记者很容易理解

来源：千龙新闻网