财讯：中外管理：咯咯哒鸡蛋冷不丁打入日本

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往前走一步，机会自然会来的

23年前，韩伟夫妇买了50只蛋鸡，开始了他们的创业之路。

头几年，一切都很顺利。 但是，随着养鸡个人家庭迅速增多，产品很快就会比需求供应。 在鸡蛋在国民心中已经不再是病人的待遇和接待的礼遇之后，汉伟的养鸡场在个人家的
的冲击下面临经营困境，开始出现赤字。

怎么办？ 这时的汉伟很冷静，他知道在激烈的市场竞争中，只有在鸡蛋的质量上胜过别人，才能永远立于不败之地。 怎样才能战胜别人？ 没想到，他就开始和妻子一起去海外视察了。 海外市场对鸡蛋的要求给了他们很大的启发:如果没有剩下药物和激素，鸡蛋可以卖很好的成本。

回国的他买了大连周边200公顷三面环海的山口盖了鸡场。 是非常尊重自然、尊重科学的生态养鸡场。 因为交通方便，鸡粪可以马上运输，海风顺畅，比较有效地防止鸡的流行，鸡不会生病，所以也不需要服用抗生素和激素。 另外，汉伟亲自去黑龙江三江平原与当地农民签订绿色饲料合同，聘请了很多畜牧专家当顾问，每天有两名研究者为鸡配餐，生产“绿色鸡蛋”。

1997年的一天，韩伟的企业里来了几个日本人。 他们来自有名的“三井物产”。 这些日本人闭上嘴不做生意，到处看，鸡蛋，鸡毛，鸡粪……都和鸡有关，日本人感兴趣。

这些日本人到处走，到处摸，到处看，动作很奇怪:最喜欢鸡粪，闻起来，有人没人观察就一起回去了。 有些人很喜欢生鸡蛋，当场掉一个鸡蛋打个洞，插管就结束了，擦嘴搭讪几个回去，说什么回酒店和大家分享呢……

“参观鸡场时，他们必须详细询问饲料。 这种饲料的营养是怎么组合的？ ……当然我们有点技术，不告诉他们。 但是他们的眼力也很厉害，当场说“这个饲料真好”。 表扬了我们，拿走了一点。 “请给我这个。 看看将来是否也会进口你的饲料。 ”“韩伟至今还清楚地记得当时的情况。

拿起这个，那个也拿走了，原本因为历史原因对日本人有想法的韩伟，第四年对方又联系的时候，已经没有了接待的热情。 韩伟想“婉拒”日方时，从日方收到了非常意外的消息:尊敬的韩伟:你的公司和产品是“咕噜咕噜”我们“三井物产株式会社”经过3年的跟踪调查，“日本冷冻食品检查协会检查合格证书”( 而且，我希望你的产品现在开始考虑进入日本市场。

原来，日本人考察时鬼鬼祟祟的真正意图是检查“咕噜咕噜”鸡蛋的质量，这是韩伟没有预料到的。

日本人对进口食品的检查严格程度享誉世界。 由于生食的习性和洁癖，他们对鸡蛋的要求绝对新鲜(超市内鸡蛋的陈列6天后一律撤去)。 可以生吃，要求蛋品无菌、无药残、无腥味、无激素、低胆固醇、高活力钙、蛋黄红、自然香。

新鲜鸡蛋，他们拿回去检查有没有剩下的药。 粪便也是撬开的，检查是否用鱼粉饲养。 当场生吃，想吃是不是腥味……韩伟突然恍然大悟。

经过3年的追踪，几乎严格的检查，“咕噜咕噜”的绿色鸡蛋进入日本市场，之后出口到港口、澳门、台、新加坡、马来西亚，名声大增。 2001年，汉伟集团被世界蛋品协会吸收为代表中华人民共和国的唯一国家级会员。

企业品牌是市场，是利润。 “咕噜咕噜”绿色鸡蛋除了出口海外外，还很快销往北京、上海等大城市，很受顾客欢迎，很快就占了20%以上的市场份额。 在超市里，可以看到来自汉伟集团的“咕噜咕噜”的绿蛋。 售价是普通鸡蛋的一倍半以上。

故事的哲理

根据联合国统计局提供的数字，90%的美国人、89%的德国人和84%的荷兰人在订购商品时考虑了产品的环境标准。 这种环境意识和健康意识的增强使绿色贸易成为对外贸易的迅速发展趋势。

绿墙绕不开，中国公司光不安是不够的，最重要的是如何自主应对。 因为走在前面，韩伟的才能依然对江湖微笑。 谁行动得早，谁是胜者。

(除草)

来源：千龙新闻网