财讯：达能酸奶遇困：无产能无渠道无队伍

本篇文章1172字，读完约3分钟

虽然是世界上最大的乳制品公司，但法国达能集团在中国的酸奶业务无法胜过本土的对手。 年12月7日，达能中国宣布上海奉贤的酸奶厂停产和领域业务调整。

“我们确实处于再判断阶段，暂时不生产”达鲜乳制品业务信息发言人徐杰说。 这家工厂主要生产“达能”企业品牌酸奶和乳酸菌饮料，供应上海市场。 这次停产的第一个原因是销售产品不好。 达能的另一家位于北京的酸奶厂的生产照常进行。

进入中国市场后，达能在从合资到独资的路上绊倒了。 上海和北京这两个达能现全资拥有的酸奶工厂都来自达能2007年底收购的妙士奶业，这次收购曾经被认为是达能在中国向独资快速发展的标志。

到目前为止，达能酸奶在中国的生产和销售是由中国的合作伙伴负责的。 最初是光，2006年与光的合作破裂后，转投了蒙奇，但与蒙奇的合作很快在一年后就中止了。 从2008年开始，达能一下子陷入既没有自己的工厂也没有直系销售团队的不自然状况，酸奶的业务计划混乱，40多个类别全部退出市场。

直到2009年初，达能鲜乳制品业务以独资形式恢复业务，收购妙士得到的工厂，达能恢复了国内脱销的酸奶生产，碧悠和达能酸奶在北京、上海和广州再次上市。

收购前的妙士乳业是国内最大的饮食乳公司，但这个平台不足以支撑其成就力。 由于缺乏自己的营销团队和渠道互联网，能源酸奶在独资经营后，市场占有率比以前大幅下降。 根据欧和咨询数据，中国酸奶市场达能的份额从2008年的11.4%直线下降到2009年的1%，年恢复到1.5%。

达能、碧悠在超市货架缺席的那天，光明开始大规模宣传定位与碧悠相似的“畅优”系列酸奶产品，蒙牛的市场占有率也从2008年的10.1%上升到去年的15.9%，同时也是去年11月主要开展酸奶事业的地区企业

产品区分度不高的情况下，达能在销售价格上也不能赢得客户。 由于生产工厂的布点极少，现在达能只能覆盖一线城市，碧悠酸奶都是北京工厂生产的。 酸奶的运输和储藏有很高的要求，达能依赖于现在昂贵的冷链长途运输产品，很难大幅度提高价格，和对方进行价格竞争。

达能曾经试图在广州寻找代工厂的品牌生产碧悠，供应华南市场。 但是，广州的乳制品生产工厂都被同行竞争对手切断了，达能一直没有找到突破。

这次停产的上海工厂年初刚完成改造，投产只不过几个月。 参与某达能酸奶工厂项目的相关人士告诉《第一财经周刊(微博)》，由于产品销量规模不足，该工厂的生产能力一直处于部分闲置状态，生产设备和物流利用率不高，进一步提高了达能的运营价格

“达能鲜乳制品业务部门致力于重新调整中国市场的快速发展战术，采用更集中的快速发展模式，使碧悠成为高附加值的强企业品牌。 ”。 达能关于停产所发表的声明。 但是，如果只依靠现在的运营能力，即使是北京、上海、广州这些集中投入的城市，也可能很难与本土的对手抗衡。

共享位置: 欢迎评论

来源：千龙新闻网