财讯：窜货管理的潜规则

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中国的改革开放有市场和销售之后有游戏。 三十年风雨，公司起伏不定，哪家公司都没玩过。 市场营销中有句名言“卖不出去的商品、卖不出去的商品、大量卖不出去的危机”。 浅白地指出了露天商和销售相生相克的关系。

只要有利差，不管这个利差来自价格差和物流费，还是退货点和促销政策，都存在游戏。 商品首先是一种套利行为，但是商品出现后，到底对各方面的影响好吗？ 不好。 有很多可能性。 对出现商品的人有好处。 不利于商品出现的地区。 可能对一个区域有好处，但对整体不利。 短期可能不利，但长期有利。 一个中，不是一个，而是充分证明，物品本身只是一个工具，结果的好坏完全看运输的妙处。

最近在业界引起骚动的诺基亚商品大门非常典型地显示了商品化问题的核心。 业内人士都理解，是诺基亚方面提出双方合同和公司规定，说明计量罚款的合理合法性，还是经销商方面打诺基亚罚款避税的旗号来减轻损失，货物只是扩大诺基亚控制渠道和市场的工具

经销商也很了解。 谁没逃过别人。 谁没跑过？ 前来争吵的肯定是制造商双方在市场动向和处分的分发上产生了严重的差异。

确实，现在这件事闹得这么大，连税务部门都被引入了工具，超出了诺基亚的统治范围。 从这个角度来看，诺基亚最近对玩耍的旋钮缺乏节制。

在中国本土公司成长的过程中，无数公司曾经成功利用游戏，把公司做大，但没有人在柜台这么说。 在公共场合，反玩的“正义旗帜”要高高举起在渠道商的头上。

公司建成后，一些公司立即收手，规范渠道和价格，开始稳定稳定的一些公司相信“从水到清无鱼”，积极适度地采用商品，在速度和安全之间取得平衡，在风险的边缘游走。 有些公司玩不累，上火入魔，最后毁了渠道和市场，一夜之间回到解放前，工作失败了。

迅速发展最快，竞争最充分的快消品领域，随着一级市场的饱和，制造商的市场和渠道重点不断下降，在经销商队伍的不断交替中，逐渐划分小经销商的经营区域，并严格扒开物品管理制度

这在运营方面是非常困难的操作，毕竟多年的习性并没有暂时改变，但这是一个大趋势。 但是，在趋势成为现实之前，公司需要谨慎地捏东西的分寸，不要偷鸡。

商品纠纷升级为“涉嫌偷税”，诺基亚多少有点着急。 诺基亚副总裁邓小平说，他一直在研究什么样的销售目标是合理的，正在研究渠道战略。 诺基亚已经改善了反映大销售指标等问题。 例如，我们推出了新的补充模式。 当渠道合作伙伴的库存量达到一定程度时，我们不会继续要求他们进货以减轻渠道的销售压力。

看起来，不管你多么大人物，还是要遵守路线的规则。

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来源：千龙新闻网