财讯：联邦制药蔡金乐：外资垄断市场的搅局者

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年第三季度，中国经济增长总体上在第二季度保持轻踩“减速板”的态势，投资、费用和出口“三辆马车”在一定程度上放缓。 内忧外患依然是挂在中国公司的达摩克利斯之剑。 中国企业将面临多少多样的国际国内经济环境呢？ 如何找到自己应付变化的生活道路？ 如何在中国的经济增长周期中找到变革的商机？

年末，本财经“寻找新生命力”报道组将兵分八路，深入中国经济增长的核心城市，访问当地最具代表性的公司，采访领域领袖，带来中国最活跃、最具变革力的群体转换故事。

本期人物:蔡金乐联邦制药国际控股公司董事长

人物介绍:

蔡金乐祖籍广东揭阳出生于泰国，在中国台湾完成医学教育后，成为悬壶济世的医生。 1964年，蔡金乐在香港创业，经过几十年的努力，成为香港医药界著名的公司家。 怀着对祖国的热情，1991年蔡金乐从香港转移到了祖国内地。 20年来，联邦制药多次使用最好的材料，制造出最好的产品，成为国民熟悉的企业品牌。 他说，我们中国人说良心药，没有为人民服务的思想，药做得不好。

语录:

我们中国人在说良心药。 如果你没有坚定的心情，就没有为人民服务的思想，不能很好地制作药物。

我们在建设时，完全按照国际鉴定规范，建设我们的岗位。 该做的事是我们做的，所以任何检查都与我们无关。

在环境保护这个问题上，我们的态度很明确，必须为社会负责，为国家负责。 我们早就决心为我们的子孙留下蓝天和白云。

环境保护事业也是人民战争，环境保护事业也要做好。 这是整个工厂的设计。 从工厂到工厂的所有员工，从整个生产操作过程出发，都要重视环境。

我认为我的梦想是为我们的国家，为我们的民族，建设制药公司，世世代代为我们的人民服务，我的目标已经实现了。

我只是个真正的人，做实事，做哪种药，哪种药最好。 民间放心，可以安全使用。

廉价打破外资的垄断

主持人:今年1月联邦制药已经投入5亿元建设胰岛素工业园，后期继续投资10亿元投资胰岛素项目，我们为什么要投入巨费进入这个市场？

蔡金乐:我们做医疗。 我们必须为全国的朋友、病友患者服务。 现在，全国有1亿人患有糖尿病，需要大量胰岛素。 现在国内的胰岛素市场都被外国人占领了。 他卖的胰岛素很贵，我们必须为国民服务，为我们的人民减少医疗费。 所以我一定要做这件事。

主持人:刚才也说过，外资基本垄断了这个市场，占据了90%以上的胰岛素市场，国内一家公司也创建了这个市场。 但是经过这几年，好像没什么起色。 我们有什么自信？ 将来在这个市场上，能分成相当大的份额吗？

蔡金乐:我们必须赶走外国人的产品，而不是分享份额。 我们必须以最好的产品、最好的服务和最便宜的价格把外国产品赶出中国。

主持人:这是一个巨大的雄心勃勃的事件。 让我们回顾一下联邦制药的历史。 我们进入抗生素这个行业，是抗生素价格大幅下降，造福人民的事件。 你认为胰岛素将来也会重复这个轨迹吗？

蔡金乐:我们开始进入中国时，那是祖国刚改革开放的初期，我们中国缺乏医学，我们没有基础抗生素。 我们自己能做的是青霉素、青霉素、赤霉素、四环素，这些抗生素不能很大程度上满足人民的医疗要求。

所以我进入中国以后，看到这样的情况，心里也觉得不太受得了。 我们每个月都用很高的美元去买人和产品，所以我一进来就做阿莫西林，开始向全中国销售。

经过这十几二十年的努力，我们的阿莫西林已经在全国范围内，打出了我们的企业品牌，出了我们的名声。 所以大家都承认我们的阿莫西林是最好的。

我们的阿莫西林现在也用酶法阿莫西林，也就是酶法的方法制造阿莫西林，但用它制造的阿莫西林没有杂质。 没有杂质，没有结合物，所以不会引起过敏反应。 所以我们的阿莫西林100%的安全比较有效。

主持人:我们现在做的胰岛素也是技术含量很高的药。 我们在生产这种药的过程中，当时是怎么得到这些技术的，然后我们如何自主开发这些技术，能回顾一下这个技术在全世界处于什么位置吗？

蔡金乐:我刚开始研究胰岛素的时候，技术人员开始查资料工作。 我们播种的时候，我们使用的东西和别人不一样。 我们使用了毕赤酵母菌的表达系统，人使用了大肠杆菌的表达系统。 所以我们有办法使用这项技术，使我们的质量达到最高。 生成量、提取量最高，而且杂质最少，疗效最稳定。

主持人:也就是说我们生产了这种胰岛素，在世界范围内，他也有技术含量高，非常稳定，而且优质的产品啊。

蔡金乐:这是绝对的。

主持人:国家十二五必须大力支持生物药物，所以除了胰岛素，我们联邦制药在生物制药行业有那些计划吗？

蔡金乐:除胰岛素外，胰岛素的类似物、糖尿病患者在采用医药方面也使用长胰岛素、甘精胰岛素、速效胰岛素、门冬胰岛素。 这些胰岛素是我们在做的。 这个很快就会上市。

除此之外，还使用了糖尿病并发症的药、糖尿病并发症的药等很多生物的药。 我们也在做。

除此之外，抗老年痴呆症也像我们重视的那样，老了以后没有工作能力，一家人负担很重，家里有老人。 大家都在工作，有照顾他的身体，给整个社会带来了很大的负担。 所以这个事件都是我们应该做的，应该帮助社会帮助国家做。

主持人:刚才我说我们有可能在生物医药的这些开发中投入很大的技术开发力量，但是我们的胰岛素比以前普通的胰岛素，其特征显示了什么方面呢？

蔡金乐:第一个方面是我们的纯度高，质量好纯度高，没有副作用。 这个比以前好了。 这是第一个。 二是成本低廉。第三项服务很好。

主持人:这个成本比从海外进口的胰岛素便宜吗？

蔡金乐:是的。

主持人:大致上能比他们便宜多少？

蔡金乐:至少便宜15%。

主持人:之后我们会在后期补充10亿元做这个胰岛素的市场，价格还会继续吗？

蔡金乐:胰岛素的价格还会下降，会进一步减轻人民的负担。

制药公司处于亏损状态

主持人:联邦制药知道对自己药品的质量有很高的要求，不惜在血本地用好材料的原料制造好药品，但现在在通货膨胀的大背景下，原材料的价格一直在上涨，劳动力的价格也在上涨。 我们还必须投入大部分科学研究开发科学研究的投资。

价格一方面涨，另一方面利润率下降。 怎样才能保持更好的快速发展呢？ 在价格管理方面，我们能分享好的经验吗？

蔡金乐:我们在生产方面尽量降低价值成本提高效率也是我们所有公司都应该做的事。 我们更是如此。 所以，我们队很努力，一心一意降低我们的价格，提高我们的效率是肯定的。

那在现在的社会里没有什么不涨价的，只有我们的药品会降价。 但是，国家做出了这样的决定。 我们只是在听国家的事，没有其他的。

主持人:但是医药领域和制药公司的日子可能不太好过吗？

蔡金乐:现在医药领域处于赤字状态。 请查一下。 有所有上市公司的报告。 你可以看到这些。 你们也可以查一下。 非上市公司的报告、主要的制药公司、中型制药公司是不会吃亏的。 现在社会上一直在谈论药品的虚高，这个引导是错误的。

主持人:为什么大众感觉和药厂的感觉完全不同？ 对客户来说，他们可能认为这种医药的价格很高，但是制药公司方面的利润也在不断下降，出现了赤字。 这中间的核心到底在哪里？

蔡金乐:问题是用药培养医生，国家不想出越来越多的钱。

国家不愿意拿出越来越多的钱养活医疗，承担医疗负担。 国家用药养医，用药养医？ 国家向医院卖药，养活整个医院的医生和员工。 另外，医院里的支出是从药物里支出的。 那家医院一定要卖很多药，以尽可能高的价格卖，以便能维持医院整体的运营。

国家考虑医疗保险，想减少这方面的支出的矛盾决不均衡。 用药养医生不平衡，用药养医生永远不平衡，这种矛盾永远不平衡，这是我们国家必须这样做的，这是国家自己的意图。 我不能评论这个。

主持人:那么，国家也在猛烈地进行新药的新医疗改革。 你认为新的医疗改革方向对我们工厂有什么影响？

蔡金乐:对我们工厂也有影响。 我们的参加者大幅度减少。 我们努力维持平衡，向我们所有人保证他们的收入，保证他们的生活。 这就是我们现在进行的事件，不能再赚钱了，只能保护我们公司员工的收入，这是件好事。

主持人:发改委最近也发布了药品差异的补充价格规则。 规定成分是同样必要的同价格。 你认为颁布这个规则会抑制药品的涨价行为吗？

蔡金乐:药品从来没有涨价过。 只有降价没有涨价。 发改委制定了各种政策，许多产品的许多制造商价格相同，这些规则也不符合市场经济。 因为我们社会上有很多汽车、奔驰和日本车、宝马和日本车的成本是无法相比的。 那个药品难道一样吗？ 现在我们国家的干部使用外国进口药。 两三块钱的药都让我们人民强制使用。

我们干部用哪些两三块钱的药？ 你不敢吗？ 不敢招标，哪个招标用两三块钱的药？ 我们的干部在医院看医生，用的是进口药。 这是铁的事实。 你们的记者可以去报道。 你为什么不用中国的药？

这个药品有差额，是优秀的制药公司和普通制药公司做的质量，安全有效。 他的水平大不相同。

工厂建设用的最高标准要求

主持人:我们接下来谈谈新版gmp的实施。 因为我知道今年7月我们拿到了新版gmp的证书，这在广东也是第一次拿到新版gmp的证书。 我想问一下，在其他医药公司，他们还在担心如何进行工厂更新换代产品的升级，一去取出新证书，我们就拿到了。 我们以前打下了什么好的基础，这么快就能拿到新证书了？

蔡金乐:我们原来的设施很好，所以我们原来的设备和工厂的设计，生产流程很好。 所以我们有什么新的合并什么我们都不怕，我们可以通过。 我们的检测设施都是世界一流的，不是中国一流而是世界一流的。

主持人:无菌原料药工厂向政府拿到了新版gmp，其他产品为了通过这个检查会陆续得到。 预计大致什么时候我们的产品线都能通过检查？

蔡金乐:我想只要国家来检查，什么时候来检查什么时候通过。 我们单位都没有问题。 我们建设我们的岗位时，完全按照最高级的建立要求建设。 所以，不管国家建立什么新版本建立什么都与我无关。

主持人:也就是说，我们在建设中已经超标准，并且建设了这些工厂。 所以后期应对这些新政策时，有更充分的旋转空之间，是这样理解的吗？

蔡金乐:是的。 我们在建设时，完全按照国际鉴定规范，建设我们的岗位。 该做的事是我们做的，所以任何检查都与我们无关。

主持人:引进新gmp后，对中小企业制药公司等要点会有很大的压力吗？

蔡金乐:新版gmp的要求很高。 为此，从工厂的建设到人员的训练，需要付出很大的代价。 整个生产过程的控制，这是逐渐整顿的事件。 工厂建设需要钱，但人才的训练和控制更难。 因为即使说建设的岗位要花钱培养人，也更难找到合适的人。 所以优秀的技术团队说必须做这项工作。 如果有优秀的技术团队就更容易了。

所以要造药，他技术高超的专业团队可以把它做好。 他不仅仅是技术团队。 他也有生硬的思想。 这种生硬的思想真的是为了人民的大众，为了患者，只有有这样的心理状态，我们才能做好药。 我们中国人在说良心药。 如果你没有坚定的心情，就没有为人民服务的思想，不能很好地制作药物。

首先从领导到我们的岗位主任，我们每个员工，这样的思想都很重要。 各自有怨言，各自有异常的心情，以异常的心情进入职场，可以吗？ 是吧。 特别是哪个注射的哪个吊针药？ 可以吗？ 做得不好。

所以，好药厂和坏药厂相差一万八千丈。 那个不能比。 如果说所有阿莫西林都是一个价格，那是不合理的。 所有的车都是一个价格，那也不冤枉吧？ 是的，都是车，但价格一样。

主持人:是的。 公司的国家也在评论国家的政策。 感觉有点逼我卖淫了吗？

蔡金乐:国家政策通常我们平民不做评论。 我们相信政府，相信我们的党。 国家的政策不能评论。

主持人:据说新gmp被称为世界上最严格的规范，你同意这个评价吗？

蔡金乐:新版gmp确实是最严格的。 但是国家给我们的药品价格不合适。 作为我们联邦制药，我们会竭尽全力把我们的药做到最好。 所有的岗位在我们设计的时候都已经尽了最大努力，所以现在检查我们岗位的时候没有问题。

我们所有的检查设施、检查设备，早就准备好了。 我们的检测中心都是世界一流的，我们的检测中心有能力检测全世界药店的药品。 美国、英国、澳大利亚和中国的药品我们可以检查。 因为我们有很强的检查能力。 我们在制药，所以我们决定了做什么。

我们在制药。 我们为人民的健康服务。 所以，我们做所有药的时候，都必须认真。 因此，检查设备也是非常重要的一环。 所以，我们所有的检查设备、检查设施、检查机器买世界上最好的东西装备我们的团队，培养最好的人才装备我们是我们的工作。

环境保护不惜代价

主持人:主席刚才包括质量控制，然后提到规范的严格，最终体现了公司家对社会的责任感，特别是在医药领域，可能对社会责任有更深的理解和考虑。 但在社会上，他可能对制药公司有别的想法。 例如，污染这个问题，近年来也有很多有名的大型制药公司。 污染暴露出来，引起了很多议论。 你想知道联邦制药致力于环保污染对策吗？

蔡金乐:在环境保护这个问题上，我们的态度很明确。 我们对社会负责，对国家负责。 我们早就决心为我们的子孙后代留下蓝天和白云，因此在环境保护这个问题上，我必须带领自己的团队做这项工作，做好环境保护工作。

这个环境保护事业开始的时候，我们的员工包括我们社会的很多同志，这方面的知识还不够，四年前的五年前，我们做环境保护的时候，整个社会对环境保护的认识不足，做法也不多。

但是那时我率先做了这项工作。 我必须率先学习这个事件世界知识，然后做我们的环境保护，做我们的污水解决工作。 这也不是要多少钱，要做好环境保护工作。

主持人:我认为蔡主席其实不擅长炫耀。 我知道在和你的员工说话的时候你为了保护环境真的做了很多案子。 比如你开始学习环境保护知识，然后放一堆文件，自己理解所有细节，然后自己监督所有环节的施工。 我们在环境保护方面的投资在中国这些制药公司中属于什么水平？ 我们的投入资金大概是多少？

蔡金乐:我们大致在内蒙古和成都，投入的资金包括现在建设工厂的工厂，我们超过了10亿投资。 在环境保护这个问题上，我们一定要达到我们的排放水平，所以那只要达到这个排放水平就行，但是钱可以花多少。 我们所有的努力，都要达到排放水平，不要影响我们周围的环境，不要污染我们周围的环境，达到这个目标，用多少钱都行。 不要清除环境保护问题，我们工厂必须停止工作。 我们没有办法。

所以我们进入职场的时候，我们先做环境保护。 我们去成都看看。 我们最后一期对环境保护的投资已经差不多了。 这个你们可以看到。 环境保护走在前面。

我们的想法是没有环境保护工厂就打不开。 花多少钱是为了达到排放量，花多少钱是技术高还是低，这在我们心里是数得着的。 这完全是毫无疑问的事件。

在这个社会上国家环境保护部环境保护厅环境保护局要求我们，我们必须坚决执行。 这没有谈判的馀地。

主持人:我认为中国现在很环保。 比如污水、废物等。 那个标准相对高还是低？ 我们达到这个标准的时候，比较容易达到吗？ 还是需要消耗很大的能量？

蔡金乐:关于化学药品的污水排放标准，国家要求的标准是哪个？ 国家的要求标准很高，很多公司达不到。

主持人:大部分公司都达不到。

蔡金乐:嗯。

主持人:那么，我们在设计污水排放、污水解决时是如何达到这样的标准的呢？

蔡金乐:环保事业不是通常的事业，环保事业也不是几个身体能做的，也不是几个工程师能做的。 环境保护事业也是人民战争。 也就是说，环境保护的事业必须做好。 这是工厂整体的设计，从工厂到工厂的所有员工开始，在整个生产操作过程中，必须做好环境保护。 你不环保你做的很脏。 你什么都不能排出这个污水池。

所以在环境保护的问题上，其技术性很高。 要充分发挥群众的力量，一步一步地处理问题。 不是说把污水都放在污水池里再管理，那是行不通的。

不发布无差别轰炸广告

主持人:接下来我想问一下我们后期会做什么样的动作。 因为最近在电视上看到了联邦制药otc产品的一点广告。 后期我们在广告刊登上更下功夫吗？ 因为我觉得联邦制药不是广告主。

蔡金乐:我们不是广告巨头。 我们做的otc产品广告只是一小部分。 为什么根据我们顾客的要求，根据顾客的要求制作了少量的广告otc的广告？

但是我们宣传的产品是我们的员工长期以来一直在努力销售我们宣传的产品。 我们经营了大约20年。 这20年来使用联邦产品的患者觉得联邦产品是优秀的、安全有效的产品。 无论是城市还是农村，联邦产品都被认为是好的，安全比较有效。 所以大家都喜欢用我们宣传的产品。

所以，在这个广告中，我们配合我们一些otc的顾客，配合他们的心情，做广告。 其实我们不想去出租车。

主持人:但是好产品可能还是需要广告。 而且被越来越多的人认识到，这样更好的产品会被越来越多的人采用，符合双方的利益。

蔡金乐:现在的广告铺天盖地，但不一定花很多钱就能取得满意的效果。 人民群众用我们的药，他说得真好。

主持人:将来我们可能会进行口碑营销，而不是依靠广告的狂暴轰炸，通过口碑建立市场。

蔡金乐:不。 我们不是狂暴爆破的方法。 我们不会这样花这些钱的。 那样的话，我们的价格会很高。 现在药品的价格已经不谈了，这些广告什么时候可能停产？

主持人:我认为这是个严峻的问题。 说说医药产品的利益，如果让一家公司对广告进行营销需要这么谨慎，这里面可能有严重的问题。

蔡金乐:一切都由国家决定，我们是平民，我们是公司，一切服从国家的安排。

祖国是民族制药行业的强大后盾

主持人:蔡主席你是1964年成立的联邦制药，你认为现在你完全完成了你当初的梦想吗？

蔡金乐:我的梦想是为我们的国家，为我们的民族，建设制药公司，他世世代代为我们的人民服务。 我想我的目标已经实现了。 我已经建了工厂，我也建了团队。 我退休也没关系。 这个工厂他会继续正常运作吧。

主持人: 07年的时候，我们的排名好像在中国医药领域名列前20位。 比如说，说到年份，我们想在这个排行榜上到达什么位置？

蔡金乐:我从没想过这个事件。 我只是个真正的人，做实事，做好我们自己，做哪种药，哪种药最好，民间放心，使用安全，其他排名我也不知道。 我也不知道它是怎么排的，排在哪里。

我们公司能赚钱吗？ 第一，你能保证员工的工资，保证大家的迅速发展吗？ 这是我的第一个问题。 二是考虑企业的事件，有钱就保证大家的饮食问题，再考虑企业的建设问题。 没有钱不能建设。

我们以前做了很多投资。 你没有我赚的钱。 全部投入我们的工厂，购买工厂的设备，扩大了我们的工厂，扩大了我们的工厂。 提高我们员工的收入，提拔我们的员工。

公司必须迅速发展，所以我们企业有浪潮大学生进来。 但是再过三年五年他们就长大了。 我必须多次考虑提拔他们。 所以，要扩大职场，扩大生产范围，增加品种，让他们有这个快速的发展空之间。

一大群大学生进来，他们长大了他们进步了，说起来没有迅速发展空之间，大家都很失望。 所以我想只有我尽我最大的力量，为我们的员工着想。

主持人:蔡主席你与我接触的公司家相比，我认为你有两个特别突出的优势。 一是你不太执着于特别宏观的这样模糊的目标，你把重点放在更具体的人和事上。

另一个我觉得你的民族感情很深。 这和你年轻时的经验有关系吗？

蔡金乐:在我的经验中我的人生中，我年轻的时候，那时和我父亲在海外流浪。 那时我们的生活很困难，只有国家变强人民生活变好，我们才能过上好的生活。

主持人:流浪的人更能感受到祖国的强大，对个体有多大的影响？

蔡金乐:只有国家的强大是我们的一切，有我们国家的迅速发展，有我们人民的稳定。 我们员工的稳定，我们员工的进步，这些都决定了国家强大，人民能过上稳定的生活。

没有这个我什么也说不了。 外国人永远不会同情我们。 外国人想欺负我们，我们自己必须坚强。 无论面对什么困难，我们都要努力，追求自己国家建设的更好，加强我们的国家，防止人欺负我们。

外国飞机，外国军舰来我们门口训练，他们在做什么？ 他们想欺负我们。 如果我们的国家不团结，我们可能各自去战场很悲惨。 是吧

所以现在我们年轻一代的年轻人必须理解我们国家的困难，我们的环境困难，我们快速发展的每一步外国人都介入我们，我们想快速发展，我们不是想快速发展，而是我们强大的 如果没有我，我们不做什么制药公司，不是吗？ 很简单的事件。

主持人:我希望蔡先生至少在胰岛素市场上，驱逐外资的梦想能在十二五期间实现。 你可能不想谈论这样具体的宏观目标，但我衷心希望这个目标能实现。

蔡金乐:我们所有人都这样做。 我们从农村到城市，一刻也没有停止。 如果能去农村看看的话，真的会被送到千家万户。 这是我们的企业。

主持人:谢谢蔡主席

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来源：千龙新闻网