银发网红色创造:《叶刘姥姥》直播销量突破1000万

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来源标题:银发网红色创意:“知识产权奶奶”商品超千万的现场销售

银发网红色创意

奶奶用货激金

银发变得非常流行。

仅仅在半年多的时间里，王奶奶就拥有了1500多万粉丝。粉的上升速度远远快于普通的幼网红。经营着一家银发网络红MCN组织的王珂(化名)说，谁敢说中老年市场不关心？

从2019年下半年开始，以只穿高跟鞋的王奶奶和田奶奶为代表的银发网民逐渐蚕食这个视频平台。他们通过优雅的举止或脚踏实地的生活吸引了一群年轻球员的注意力。品牌植入、视频橱窗展示和商品直播是年轻网络名人擅长的商业兑现方式，这也充分体现在银色网络名人身上。

在当今世界，当威亚和李佳琪通过现场直播带来商品而成为最高领导人时，MCN机构建设满头银发的李佳琪已经成为他们的雄心。

建立势头

面粉涨价，瓶颈，中途转型，国际祖母转型。

79岁的网红喜欢称粉丝为小女友，是全网最有名的银发网红。她总是在屏幕前温柔地教年轻女孩珍惜自己，以及如何自律。不同于传统的长辈的老态度和轻松的话语，她在半年内赢得了1500多万粉丝的关注。

2019年10月王奶奶签约时，杭州章鱼文化创始人费安东看中了她的气质和时尚，决定让她成为一名国际奶奶。在早期，它是一个以时尚为导向的美容化妆博客，视频内容也被诸如变装、时尚等情节类别所主导。

由于当时没有正处级的叶奶奶，王奶奶的出现很快就赢得了粉丝的关注，短短3个月就增加了400万，很多广告商也上门寻求合作。当时，项目成立时，预计运营成本为每月6万元，但仅两个月后，一年的费用就全部收回。安东·法特说。

然而，让费安东感到压力的是，2020年3月以后，视频内容出现了瓶颈，以前的风格很难再推动粉丝的爆炸性增长。此外，由于之前的内容主要是反串，粉丝的年龄组很小，商业实现相对困难。

经过多次思考，安东·菲决定将用户年龄提高到25 -35岁的女性，同时对内容进行调整，让王奶奶给女孩们讲一些她们可能已经发生或触及痛处的故事，以此来传达如何珍惜自律等。

效果立竿见影，全新的内容吸引了更多粉丝的关注。2020年5月，王奶奶的粉丝超过了1000万。

银发网红场的爆发吸引了越来越多的MCN人落户。

经过3个月的市场考察，何健(化名)决定解散他的年轻网红，专攻银网红场。

经过多次筛选，他与60多岁的爷爷刘签了一份合同，把他包装成一个优雅的男人，专注于高品质的生活，并把他贴上一个不担心孩子生活的时尚叔叔的标签。

为了更接近粉丝，何健特意选择了在咖啡馆、酒吧、户外等年轻人经常光顾的地方拍摄。

当刘爷爷出现在视频中，说老年人应该享受生活，年轻人应该结婚，当他们喜欢的时候，他们不愿意有孩子，过两个人的好生活，只要他们彼此快乐，粉丝们一个接一个留言，爷爷太了解我们了！我觉得我找到了自己的一个。

毕竟，短视频平台仍然由年轻人主导。除了反映不同于传统认知的形象，银发网红还需要贴近年轻人的生活，才能产生共鸣。看到刘爷爷的粉丝直线上升，何建挥了挥拳头，就成了！

清除

销售额超过1000万的三次现场直播王奶奶不是一个简单的知识产权

2020年3月，王奶奶正式开始了她的第一场商品现场秀。为了保证直播的顺利进行，安东·菲的团队早在半个月前就开始了紧张的准备工作。为了保证王奶奶的品牌，我们有严格的选拔机制。安东飞表示，产品必须是有市场份额的知名品牌，它们在各种平台上的声誉不应该是负面的。

有商品的现场直播至少需要20种商品。这需要团队仔细筛选近100种符合标准的产品。同时，还要求每个品牌先发样品，让包括王奶奶在内的会员们在最终确定合作产品前进行确认。

现场直播的效果不出所料，仅在几个小时内销售额就超过了470万元，观看现场直播的总人数超过了800万。经过三次直播，销售额达到1340万元。

另一位银发网络红人，我是田奶奶，2020年5月实现销售150万元，声波收入2.3万元，超过主播的97.55%。

这就像三十年后看到维娅和李佳琪一样。小罗看了王奶奶的直播，告诉记者。

据几位知情人士透露，只穿高跟鞋的王奶奶的一段视频报价为35万元，而南叔叔的报价分别为20万元和25万元，时间跨度为30秒至60秒。我对田奶奶的业务价格也达到了20万元。虽然它不能与小头网相比，但它比大多数商品锚要多得多。

银网红色市场的推出吸引了MCN机构进入该市场。但要抄下王奶奶可不容易。

当刘爷爷的粉丝基数达到40万的时候，何建发现他面临着一个严重的问题:虽然粉丝基数在上升，但他在业务实现上没有找到突破。尽管越来越多的网民关注它，但很少有广告商喜欢它。

何建先后联系了许多品牌，但总是很难得到他想要的。业内人士询问后发现，现在银发锚市场的龙头逐渐出现，对方更愿意选择人气高的。

这使何建决心提高开发速度，他计划形成一个银发多、网红多的矩阵，然后突破。

业内许多MCN组织习惯于建立知识产权，然后利用知识产权来承接品牌，而不考虑更深的价值。只将该组织视为一家经纪公司，而不是一种商业模式。安东·法特说。

在建立王奶奶的知识产权时，安东·菲决定不把它作为实现现金的载体，而是作为在空白色市场领域的商业尝试。王奶奶不是一个简单的知识产权，但更重要的是，它可以衍生不同的附加值，这可以带来一个更好的和更完整的商业模式，并赋予品牌的一面。当品牌方面看到你的专业，信任和合作自然会增加。

困境

有限的精力，卡在后面的话，银发和网红仍然需要帮助广播集团

尽管银发网红在市场上已经很受欢迎，但许多MCN官员表示，并不是所有的老年人都适合现场直播。

银发网红场的爆发让许多中老年人想到现场直播。然而，由于缺乏团队包装和连续的内容输出，独自工作的中老年人往往不得不离开。

即使有承包组织，也不是每个人都能成为下一任王奶奶。一位MCN组织的负责人毫不掩饰地说，老年人的精力决定了他们不能像年轻人一样连续不断地拍摄和直播。

安东菲回忆说，王奶奶被迫播放了几分钟，因为她不熟悉触发惩罚机制的规则。当时，网络人口在7万到8万之间，而且显然还在增长，但这是不可能的。

经过三个小时的现场直播，王奶奶因为长时间高密度的工作，体力已经到了极限，不得不提前离开。

当何建陪同一个银发的红色网络直播时，因为对方紧张，他记住的台词总是被卡住，他只能在现场反复介绍自己，甚至在长时间的沉默之后，产品内容需要一个助手来完成。

令安东菲无奈的是，由于之前从未接触过现场直播，王奶奶在现场直播时，在煽动气氛、介绍产品以及如何留住粉丝方面相对缺乏经验。尽管最终的销售数据仍然可观，但整体转化率并不高。

现在，他计划减轻王奶奶的负担，找一个更专业的团队来组建王奶奶的助播团队，在直播的时候照顾王奶奶的感受，多做些产品介绍工作，活跃一下气氛，以提高保留率和转换率。

另一方面，由于能源问题，老年人不能像年轻人一样高节奏地拍摄视频或现场直播。何健印象深刻的是，该队不得不不断调整拍摄时间，以适应老年人。然而，在短视频流量为王的行业，过长的视频更新周期很可能导致一些用户流失。

此外，MCN一位负责人还告诉记者，一旦网红出名，很有可能会因为分享问题产生纠纷，这是网红生态圈最常见的情况，银发网红市场也不能排除类似的情况。

然而，银发蓝海市场仍然吸引着MCN机构和中老年人的向往。

这个市场的消费潜力还没有得到充分挖掘，仍然有一个巨大的市场空。长期关注网红行业的刘辉(化名)告诉记者，现场送货只是银发集团购买的一部分，但对于老年人来说，他们更信任线下购物。因此，在未来，不可避免地会有网上裂变转向线下，消费和扩张将在线下完成，最终打开银发集团的消费市场。

北京新闻记者齐彻

银发网红色创意

奶奶用货激金

银发变得非常流行。

仅仅在半年多的时间里，王奶奶就拥有了1500多万粉丝。粉的上升速度远远快于普通的幼网红。经营着一家银发网络红MCN组织的王珂(化名)说，谁敢说中老年市场不关心？

从2019年下半年开始，以只穿高跟鞋的王奶奶和田奶奶为代表的银发网民逐渐蚕食这个视频平台。他们通过优雅的举止或脚踏实地的生活吸引了一群年轻球员的注意力。品牌植入、视频橱窗展示和商品直播是年轻网络名人擅长的商业兑现方式，这也充分体现在银色网络名人身上。

在当今世界，当威亚和李佳琪通过现场直播带来商品而成为最高领导人时，MCN机构建设满头银发的李佳琪已经成为他们的雄心。

建立势头

面粉涨价，瓶颈，中途转型，国际祖母转型。

79岁的网红喜欢称粉丝为小女友，是全网最有名的银发网红。她总是在屏幕前温柔地教年轻女孩珍惜自己，以及如何自律。不同于传统的长辈的老态度和轻松的话语，她在半年内赢得了1500多万粉丝的关注。

2019年10月王奶奶签约时，杭州章鱼文化创始人费安东看中了她的气质和时尚，决定让她成为一名国际奶奶。在早期，它是一个以时尚为导向的美容化妆博客，视频内容也被诸如变装、时尚等情节类别所主导。

由于当时没有正处级的叶奶奶，王奶奶的出现很快就赢得了粉丝的关注，短短3个月就增加了400万，很多广告商也上门寻求合作。当时，项目成立时，预计运营成本为每月6万元，但仅两个月后，一年的费用就全部收回。安东·法特说。

然而，让费安东感到压力的是，2020年3月以后，视频内容出现了瓶颈，以前的风格很难再推动粉丝的爆炸性增长。此外，由于之前的内容主要是反串，粉丝的年龄组很小，商业实现相对困难。

经过多次思考，安东·菲决定将用户年龄提高到25 -35岁的女性，同时对内容进行调整，让王奶奶给女孩们讲一些她们可能已经发生或触及痛处的故事，以此来传达如何珍惜自律等。

效果立竿见影，全新的内容吸引了更多粉丝的关注。2020年5月，王奶奶的粉丝超过了1000万。

银发网红场的爆发吸引了越来越多的MCN人落户。

经过3个月的市场考察，何健(化名)决定解散他的年轻网红，专攻银网红场。

经过多次筛选，他与60多岁的爷爷刘签了一份合同，把他包装成一个优雅的男人，专注于高品质的生活，并把他贴上一个不担心孩子生活的时尚叔叔的标签。

为了更接近粉丝，何健特意选择了在咖啡馆、酒吧、户外等年轻人经常光顾的地方拍摄。

当刘爷爷出现在视频中，说老年人应该享受生活，年轻人应该结婚，当他们喜欢的时候，他们不愿意有孩子，过两个人的好生活，只要他们彼此快乐，粉丝们一个接一个留言，爷爷太了解我们了！我觉得我找到了自己的一个。

毕竟，短视频平台仍然由年轻人主导。除了反映不同于传统认知的形象，银发网红还需要贴近年轻人的生活，才能产生共鸣。看到刘爷爷的粉丝直线上升，何建挥了挥拳头，就成了！

清除

销售额超过1000万的三次现场直播王奶奶不是一个简单的知识产权

2020年3月，王奶奶正式开始了她的第一场商品现场秀。为了保证直播的顺利进行，安东·菲的团队早在半个月前就开始了紧张的准备工作。为了保证王奶奶的品牌，我们有严格的选拔机制。安东飞表示，产品必须是有市场份额的知名品牌，它们在各种平台上的声誉不应该是负面的。

有商品的现场直播至少需要20种商品。这需要团队仔细筛选近100种符合标准的产品。同时，还要求每个品牌先发样品，让包括王奶奶在内的会员们在最终确定合作产品前进行确认。

现场直播的效果不出所料，仅在几个小时内销售额就超过了470万元，观看现场直播的总人数超过了800万。经过三次直播，销售额达到1340万元。

另一位银发网友，我是田奶奶，2020年5月销售收入150万元，声波收入2.3万元，超过主播的97.55%。

这就像三十年后看到维娅和李佳琪一样。小罗看了王奶奶的直播，告诉记者。

据几位知情人士透露，只穿高跟鞋的王奶奶的一段视频报价为35万元，而南叔叔的报价分别为20万元和25万元，时间跨度为30秒至60秒。我对田奶奶的业务价格也达到了20万元。虽然它不能与小头网相比，但它比大多数商品锚要多得多。

银网红色市场的推出吸引了MCN机构进入该市场。但要抄下王奶奶可不容易。

当刘爷爷的粉丝基数达到40万的时候，何建发现他面临着一个严重的问题:虽然粉丝基数在上升，但他在业务实现上没有找到突破。尽管越来越多的网民关注它，但很少有广告商喜欢它。

何建先后联系了许多品牌，但总是很难得到他想要的。业内人士询问后发现，现在银发锚市场的龙头逐渐出现，对方更愿意选择人气高的。

这使何建决心提高开发速度，他计划形成一个银发多、网红多的矩阵，然后突破。

业内许多MCN组织习惯于建立知识产权，然后利用知识产权来承接品牌，而不考虑更深的价值。只将该组织视为一家经纪公司，而不是一种商业模式。安东·法特说。

在建立王奶奶的知识产权时，安东·菲决定不把它作为实现现金的载体，而是作为在空白色市场领域的商业尝试。王奶奶不是一个简单的知识产权，但更重要的是，它可以衍生不同的附加值，这可以带来一个更好的和更完整的商业模式，并赋予品牌的一面。当品牌方面看到你的专业，信任和合作自然会增加。

困境

有限的精力，卡在后面的话，银发和网红仍然需要帮助广播集团

尽管银发网红在市场上已经很受欢迎，但许多MCN官员表示，并不是所有的老年人都适合现场直播。

银发网红场的爆发让许多中老年人想到现场直播。然而，由于缺乏团队包装和连续的内容输出，独自工作的中老年人往往不得不离开。

即使有承包组织，也不是每个人都能成为下一任王奶奶。一位MCN组织的负责人毫不掩饰地说，老年人的精力决定了他们不能像年轻人一样连续不断地拍摄和直播。

安东菲回忆说，王奶奶被迫播放了几分钟，因为她不熟悉触发惩罚机制的规则。当时，网络人口在7万到8万之间，而且显然还在增长，但这是不可能的。

经过三个小时的现场直播，王奶奶因为长时间高密度的工作，体力已经到了极限，不得不提前离开。

当何建陪同一个银发的红色网络直播时，因为对方紧张，他记住的台词总是被卡住，他只能在现场反复介绍自己，甚至在长时间的沉默之后，产品内容需要一个助手来完成。

令安东菲无奈的是，由于之前从未接触过现场直播，王奶奶在现场直播时，在煽动气氛、介绍产品以及如何留住粉丝方面相对缺乏经验。尽管最终的销售数据仍然可观，但整体转化率并不高。

现在，他计划减轻王奶奶的负担，找一个更专业的团队来组建王奶奶的助播团队，在直播的时候照顾王奶奶的感受，多做些产品介绍工作，活跃一下气氛，以提高保留率和转换率。

另一方面，由于能源问题，老年人不能像年轻人一样高节奏地拍摄视频或现场直播。何健印象深刻的是，该队不得不不断调整拍摄时间，以适应老年人。然而，在短视频流量为王的行业，过长的视频更新周期很可能导致一些用户流失。

此外，MCN一位负责人还告诉记者，一旦网红出名，很有可能会因为分享问题产生纠纷，这是网红生态圈最常见的情况，银发网红市场也不能排除类似的情况。

然而，银发蓝海市场仍然吸引着MCN机构和中老年人的向往。

这个市场的消费潜力还没有得到充分挖掘，仍然有一个巨大的市场空。长期关注网红行业的刘辉(化名)告诉记者，现场送货只是银发集团购买的一部分，但对于老年人来说，他们更信任线下购物。因此，在未来，不可避免地会有网上裂变转向线下，消费和扩张将在线下完成，最终打开银发集团的消费市场。

北京新闻记者齐彻

来源：千龙新闻网