财讯：日本AV女优蜂拥中国淘金:身价直逼国内二线明星

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从某种意义上来说，日本av女演员进入中国市场的途径其实是替代企业品牌配合主流价值观获得更大的生存空之间的做法论。

年7月11日，江苏无锡，某娱乐会。

主持人绞尽脑汁喊“冲田杏梨”四个字时，身着性感服装的冲田杏梨随着有力的音乐和耀眼的光芒，摇着身影走到前面，观众很多人喊叫，挥动荧光棒。

这一瞬间，在台下的一角，冲田杏梨经纪人大西和段敏笑着撞到杯子庆祝。

——日本av女演员在接二连三的来华淘金热中，冲田杏梨斩尽血路，仅一年多就成为继苍井空之后第二位在中国市场大获成功的女演员。 这不得不说是奇迹。

两天后，在大西和段敏的陪同下，27岁的冲田杏梨静静地坐在记者面前。 和舞台上的狂野不同，她有点害羞地笑着，有时皱着眉头仔细地回答记者的问题——虽然接受了很多次娱乐采访，但面对商业媒体，她人生中还是第一次。

最初是无名的，到现在为止粉丝有一百万人，代言费不亚于国内的二线明星，冲田杏梨的背后有什么样的商业迅速发展的轨迹呢？ 从某种意义上来说，这条有名的道路是替代企业品牌配合主流价值观在更大的生存空之间获得的一种做法论。

成为明星的野心

与很多av女演员因为缺钱而选择了这个领域不同，冲田杏梨的入行原因真的是“代替”。 这也成为她后来在中国市场成功的因素之一。

冲田杏梨家很富裕，父亲经营汽车零部件企业。 她出生在英国，毕业于英国某有名的美术学院。 在本来的人生计划中，她应该继承父亲的工作成为公司的家还是从美术专家成为艺术家。

但是，她的命运在年中发生了彻底的改变。

这一年，回到日本的冲田杏梨抱着“成为明星”的想法。 尽管访问了日本多个娱乐事务所，但遗憾的是，按照礼仪日本艺人必须在16岁之前出道，只要过了这个年龄，娱乐圈没有达到顶峰，就不容易再次获得机会。

冲田杏梨忧郁的时候，有个朋友为她挥手，提议作为av女演员出道，时机成熟后成为明星。 这个建议使冲田杏梨心动。 在日本，av产业是合法产业，年产值达到3000亿日元(约183亿人民币)。 冲田杏梨背着父母找到了av经纪企业的athoneys，正式签约成为旗下艺人。

后来入行的冲田杏梨，以精致的脸和性感的身材大放异彩，但内心的明星梦一直没有让她释然。 她经常告诉企业高层，她想拍摄主流类型的电影，进入国际市场。

冲田杏梨的“野心”让近40岁的企业老板大西非常开心。 事实上，他的athoneys企业受到互联网和领域竞争的影响，经营状况没有好转，因此也产生了开拓国际市场的想法。

近年来，以苍井空空为代表的av女演员蜂拥到中国市场，通过出席cm、活动、参加电影作品等商业行为赚钱，大西把重点放在了中国市场。 但是怎么出去，大西很头疼。

年初，athoneys企业组织的10多名av女演员在本微博上注册账号，意图通过这个互动平台与中国粉丝交流。 但大西很快意识到这种做法行不通。 冲田杏梨和友田彩也香等女演员在日本很受欢迎，但对中国市场来说只有av女演员，和迄今为止来中国捞钱的苍井空空没有太大差别，所以很难产生影响。

遗憾的是，对中国市场了解不多的大西只能另谋高人。

在幕后撒手

年1月，大西飞往北京，拜访了中国最好的朋友段敏。 在日本某知名游戏企业担任过推广负责人，有丰富营销经验的中国女性是最适合大西眼中的候选人。

听了大西先生的想法，段敏先生很吃惊。 到现在为止，在游戏社团中和明星接触也很多，但自己没有和性感的女演员交往过。 但是，受情面影响，段敏答应了大西的请求，但在签订合作协定之前，提出了自己不仅要担任“顾问”的职务，艺人也要自己检查的条件。

段敏的要求没有道理。 现在av女演员去中国赚钱已经成为常态，但如果只靠“色情”创造环境，容易给商家和顾客带来疲劳。 更危险的是，走在这种法律灰色边缘的商业行为，稍不观察就会被相关部门以“传播色情”的形式没收。 为了真正长久有序地迅速发展，必须发掘女演员的体型和容貌以外的亮点来进行包装宣传。 只有这样才能超越av女演员的身份，完成从色情女演员到日本女演员的“漂白”。

“最典型的例子是苍井空”制定了自己的av女演员的包装计划，段敏仔细分析了苍井空的成功路线

和大西达成协议后，段敏来到位于东京的athoneys企业总部，逐一筛选旗下的女演员。 “前提条件是英语说得很好。 要在国际市场上迅速发展，需要顾客、粉丝和无障碍的信息表现。 ”。 但是，筛选结果却暗暗地摇了摇头。 这些艺人和日本口音很重，英语交流非常困难。 我认为在日本已经够了，缺乏中国快速发展的动力。

段敏越来越失望，打算买机票回国时，大西向她推荐了冲田杏梨。

“知道她出生在英国的时候，唯一的想法是‘应该没有日本口音’，对吧？ 」我打算试试英语水平，段敏在去机场之前和冲田杏梨进行了短暂的交流。 正是这次交流才让她决定带冲田杏梨开拓中国市场。

她发现冲田杏梨不仅口语流利，而且毕业于英国美术学院，有很深的绘画基础。 她在第一时间敏锐地认识到这些才能才是冲田杏梨踏上变革道路的“敲门砖”。 苍井空空会写毛笔字，冲田杏梨会画画。 苍井空果宝酱组合进入乐坛，冲田杏梨也发行了自己的最新单曲……在有标杆之前，冲田杏梨不可能不红。

更让段敏吃惊的是，冲田杏梨虽然入行还很浅，但她对自己有严格的未来计划。 计划在这个av上进入娱乐圈的女演员，在工作的间隙个人学习舞蹈和音乐等演艺。 很明显，这些努力与超越av女演员自己的包装计划不相容。

冲田杏梨在现场画画时，眼前埋头画画的女演员强烈地感到自己是想发掘的全能艺人。

出卖真相

回国后，段敏在第一时间对av女演员在中国市场的迅速发展进行了详细调查和解体。

年，除苍井空外，泷泽萝拉和波多野结衣等许多有名的女演员来到中国“捞金”。 段敏认为，要从她们手中夺取市场，不仅取决于自己的人脉资源，还取决于冲田杏梨在国内的知名度。

当然，与这些名声很高的女演员相比，入行1年以上的冲田杏梨的知名度远远落后。 即使在年初微博开通后的几个月内，冲田杏梨也只有可怜的7万多名粉丝。 与其他女演员动弹不得的数百万粉丝相比，少得可怜。

为了得到外界的认识和关心，最好的平台是微博。 当时苍井空也以国内真正意义闻名。 但是与苍井空空现有的成功相比，“单打”的段敏和冲田杏梨明显落后。

怎么追？ 段敏打其实苍井空最初也不知道如何维持微博，但在与网友的交流中，苍井空知道了中国的粉丝习性把自己称为“苍老师”。 也许这个称呼让苍井空有了“如果是人之师就应该更尊重正能量”的觉悟。 之后，她的微博话题大多传达了募捐、友谊、积极提高的肯定消息，“我脱下衣服躺在镜头前，是为了活着。 你清楚地站在镜头前，只是为了私欲和欺诈”等“名言”淡化了外部av女演员对她的认识，让主流社会真正接受了她。

但是，冲田杏梨显然不能复制苍井空的成功模式，成为第二个苍井空的意义不大。

经过分解，段敏在冲田杏梨的微博复印件中以“真相”为中心，微博全部由冲田杏梨自己管理。 平时发表的新闻也感觉是生活中最常见的小事，由此向外部展示了更真实的冲田杏梨。 另外，段敏要求冲田杏梨用中文发表微博复印件，回答说:“这样可以让中国粉丝高兴，缩短彼此的距离。”

微博上冲田杏梨说:“我上完中国的课了！ 我回家，换钥匙的人就要来了”等等，让中国粉丝喊着不擅长的文案，这样旁边的女性的身影，让冲田杏梨成为粉丝眼里没有任何架子的女演员，迅速得到了粉丝的好感。

年初，冲田杏梨的微博粉丝突破百万人，她兴奋地在微博上连发了好几本兴奋的文案。 “哇！ 粉丝突破了一百万！ 喜欢上中国真是太好了。 今后也请多多关照！ ”。

冲田杏梨越来越有知名度，给段敏足够的潜力寻找商业合作的机会。 这时的段敏把合作商锁定在游戏行业。 “av女演员最大的目标用户是宅男，游戏是宅男最常见的休闲方式，通过委托女演员的代言人进行宣传模式，宅男可以迅速接受游戏。 ”。

其实，早在年苍井空就代言过网络游戏《勇士ol》。 而且，作为游戏界的老手，段敏具有无与伦比的人脉特征，她很快就为冲田杏梨画了第一个共同广告。

年4月，冲田杏梨微博上出现了自己为网络游戏《斗破苍穹ol》声势浩大的照片，“嘻嘻！ 《斗破苍穹OL》是我知道的第一个中国网游。 大家都在玩吗？ ”的副本。 这条推特转发了几千人，无数粉丝为她登录了游戏。

“价格不贵。 一条微博的价格在三万元左右。 ”。 时隔一年多，段敏想起这次合作也记得“第一证明了我们快速发展的道路是正确的”。 这次牛刀小试给冲田杏梨带来了数万元人民币的收入，为段敏和冲田杏梨，甚至athoneys企业打开了中国市场的大门。

奇袭营销

微博的初试牛刀向大西和athoneys企业展示了段敏的实力。

年7月，在大西的提案中，段敏和athoneys企业从“顾问”关系正式转变为合作合同。 合同确定，所有athoneys企业在中国大陆的推广事务以及由此产生的其他业务，均受段敏委托，双方按三七的比例分配收入。

由于冲田杏梨在网上的人气，段敏制定了从网上扩展到地面的计划。 她把冲田杏梨大落地的“第一战”定为国内游戏制造商和玩家最集中的盛会——chinajoy。

作为国内最有名的游戏展会，chinajoy每年都吸引很多游戏制造商和无数玩家，但令段敏烦恼的是chinajoy明确规定av女演员不会出现在游戏制造商邀请的模型中

明不能来，为什么不能把陈仓暗下来？ 敏捷的段敏决定用“突然袭击”的方法给冲田杏梨增添气势。

年上海chinajoy活动的最后一天，段敏带领冲田杏梨以购票的入场方法来到了chinajoy现场。 进入展示区后，她马上给私交好的西山居和九城等国内知名游戏制造商的负责人打电话，询问自己是否和日本女演员一起参加活动，在展示台前拍照，为游戏制造商“变态”。

女演员免费为自己的家庭？ ！ 制造商显然不会错过这个机会。 这些企业的游戏摊位马上由上级通知，全力拍摄冲田杏梨，根据需要积极增加势头。 有一次，“av女演员出现在chinajoy上”的消息传到了整个现场，原本在各个游戏亭的玩家们疯狂地迅速包围，想亲眼看到冲田杏梨的风采。

那个chinajoy，冲田杏梨一举成为最热门的话题。

段敏故意制造的关注效果成功了。 chinajoy结束后不久，所有人的表演、预约秘书等很多企业都来了，希望冲田杏梨成为其代言人，不惜天价的代言费。

冲田杏梨红了！ 面对雪花般的合作要求，段敏非常冷静。 她在选择代言人时，决定只选择有可能持续快速发展的商家进行合作。 “我们希望双方能长期合作，采纳彼此的想法，有助于维持冲田杏梨的良好形象，而不是一个打捞。 ”。

年12月，冲田杏梨接受了全员表演舞蹈的代言活动。 在段敏的请求下，冲田杏梨没有简单地推广微博宣传和海报拍摄等方法，而是参加游戏，在游戏内使用道具发送祝福的话语，与玩家交流，吸引越来越多的粉丝。

“很遗憾，我在学习美术。 你可以为玩家设计服装和舞台，也可以给粉丝穿设计的衣服跳舞，但你必须因为时间而放弃。 ”。 尽管突破了200万名秀舞选手，但谈到这次的合作，冲田杏梨一脸遗憾。

纠缠的身份

年12月，出现了令人震惊的消息。 冲田杏梨参观网络企业，成为代言人。

这个消息使粉丝疯狂。 冲田杏梨到达网易企业时，不仅是网易内部的员工，来自全国各地的近100名粉丝在网易大楼门口。

此外，另一名av女演员泷泽罗也被奇虎360邀请来到了中国，但与冲田杏梨不同，泷泽罗只出席了360年，没有之后的合作，其影响很快就被冲田杏梨覆盖了。

“这次的合作很开心”对于传达给外部的7位数代言人有赞成与否，段敏强烈期待着合作:“与其他代言人活动不同，容易被认为冲击很大的冲田杏梨的影响在后期继续扩大。”

在这次合作中，冲田杏梨不仅是易信的代言人，还亲自注册了易信账户，通过易信和客户进行了对话。 这是易信被无数粉丝的注册吸引，为了易信在和微信的战斗中夺回了城市。 段敏很喜欢网易的企业品牌。 和以前和游戏企业合作不同，网易肯定很有名，影响力很大。 我觉得冲田杏梨带来了很大的提高。

但令人吃惊的是，易信暂时登场后，冲田杏梨消失在国内粉丝的视野中，除了偶尔在微博上交流以外，很少听到她再次去大陆的消息。

“失踪”源于事业合同。 与苍井空将事业重点转移到中国不同，冲田杏梨在日本还有很多活动，现在的她处于在两地奔跑的不自然局面，如果在日本的事业量增加，就没有时间照顾中国市场了。 这也让段敏很为难，至今为止好不容易积攒的人气很有可能长时间没有动静而消失。

这时的冲田杏梨正忙于对香港拍摄电影《豪情3d》。 出乎意料的是，由于主题素材和演员杜汶泽的不当发言，原本期待她打开中国市场的电影，最终不得不使用锄羽。

另一方面，冲田杏梨“失踪”期间，波多野结衣和吉泽明步等女演员通过拍摄网络电视剧《屌丝男性》顺利进入中国市场。 苍井空玩得更开心，不仅组建果宝酱集团进入歌坛，还与内衣企业合作发售自己名字的内衣……国内市场资源被更多的av女演员蚕食，段敏很着急。

年6月，无锡某娱乐会找到段敏，想邀请冲田杏梨参加活动。 段敏决定尽量控制晚上的公演，但为了维持对冲田杏梨的很大影响，同意了对方的邀请。 但是，除了决定15万元左右的演出费以外，段敏还提出了娱乐会必须出示演出许可证和相关机构出示的安全说明的要求。 “公演不是代言人，没有相关的说明就不能出席。 违反的事件我们不会做”

一个月后，段敏被日方“夺回”的冲田杏梨出现在无锡。 虽然只有30多分钟，但她的人气使娱乐会老板高兴，当天的销售额超过了6位数，创下了最近无锡全夜场单日收入的最高记录。

超人气和由此产生的眼睛经济肯定来自av女演员的特殊身份，苍井空和冲田杏梨们有意与这个身份智能相关，在这个身份的纠结和摆脱中，av女演员在中国更大的生存/ [/k0 ]

来源：千龙新闻网