锦江玩具城安海:“玩第二代”引领行业新“玩法”

本篇文章7171字，读完约18分钟

清晨，当天空是0+时，雾升起。安海，福建晋江西南的一个小镇，静静地等待太阳升起。

去年6月，镇上70多家玩具企业非常繁忙。许多玩具从生产线上下来，并不断被送到各大洲。然而，今年由于疫情，许多企业选择休眠。

52岁的徐青海一直关注着这个行业的发展。作为安海玩具协会的会长，他见证了家乡玩具行业的兴衰，从中国三大玩具之一，到放弃市场，再到现在寻找出路。玩具城在过去30年的发展并不是一帆风顺的。

但是不管有多难，玩具人没有放弃生意。积极反思过去，努力打破障碍热身。现在，为了突破，我们正在打破带来货物和分享订单的窗口。他们的努力成了玩具商冬天的一盏明灯。

这既是挑战也是机遇。从扮演第二代的角度来看，每一个困境都是反思的机会，每一次反思都蕴含着产业转型的力量。

蓝海在华侨的家乡催生了一个玩具城

以90年代前的上海、90年代初的安海和90年代末的澄海为例，概括了玩具行业不同的发展阶段。在中国玩具工业的历史上，安海曾经是非常重要的，它与玩具有着30年的渊源。

安海与金门岛隔海相望。如今，像恒安和潘潘这样的知名企业更是以提及此事而闻名。夹缝中的玩具企业多少有些孤独。

20世纪90年代初，全球玩具行业正在经历一场大迁移。为了寻找成熟的廉价劳动力，玩具行业从日本和韩国一路转移到台湾，然后从东南亚转移到中国东南沿海。安海率先接受了橄榄枝。

玩具行业没有留在东南亚的原因是缺乏成熟的技术工人和配套设施。安海机械行业起步较早，弥补了这一缺陷。徐青海说，当时闽南有句话说，安海是黑手。所谓“黑手”是指机械模具工人，他们从小就贪婪，工艺精湛，已经成为第一个加入这个行业的主要力量。

1995年，徐青海创立了自己的玩具品牌嘉利。这家工厂生产的第一件产品是一块书写板，孩子们可以在上面用磁笔自由创作，塑料橡皮擦是一块干净的画布。

当时，很多工厂都在生产这种产品，但他们无法解决热胀冷缩的问题，产品送到中国东北或东南亚时也无法使用。徐青海打电话给一群台湾朋友，在一天内解决了这个问题。更不要说向东南亚销售产品了，向中东销售这些产品不成问题，而且很快就大受欢迎。

当时许多玩具企业的特点是有台资和港资做后盾。因为他们毗邻台湾海峡，每个家庭都有一定程度的海外关系。这些活跃在香港和台湾的亲戚解决了销售和技术问题。

呈现在安海人面前的是一片蓝色的玩具海洋。当时，第一批技术工人嗅到了商机，选择在海上建厂。他们中的一些人像大象和鼓一样工作，还有人造玩具工程车辆，所有这些都毫无例外地赚了很多钱。

许多年后，徐青海仍然觉得那时候赚钱太容易了。只要有声音、光和动作，就很容易卖出去。他总结的三条定律已经在许多产品中进行了尝试和测试，比如打开时会发出警笛声的玩具枪、自动翻转的汽车等等。大部分都是从香港和台湾带过来的，复制和修改后，再让人们去香港的外国公司四处销售，而且价格不高，销量也迅速扩大。

那时，安海成为中国玩具地图的重要组成部分。当风头最盛的时候，家家户户都围着玩具生意转，有的企业产值超过1亿元，一口气就能买下整条街的店铺。

停滞在观望中，以自己的方式战斗

1994年，当大家都很放松的时候，一个来自汕头和广东澄海的商业部门和玩具制造商的团队来到了这里。

时任玩具贸易协会副主席的武笑羽带他们参观了玩具展厅。当时，澄海的大型玩具企业只有一位数，而安海有70多家。

然而，会后，这两个地方的命运发生了奇妙的变化。经过调查，澄海采取了宽松的蓄水养鱼政策，玩具业发展迅速。进入新世纪后，拥有数万家玩具企业的澄海被称为世界玩具之都。安海总是保持几十的规模。后人谈到这个故事，说真经被澄海人拿走了。

在徐青海看来，落后的原因非常复杂，其中最浅显的答案就写在地图上:澄海离香港更近，市场开发和信息获取渠道超过了安海。此外，当时澄海宽松的政策环境也使得产业的崛起顺理成章。

在更深的层面上，技术型老板往往过于保守。徐青海坦言，虽然闽南人以爱打敢赢著称，但面对如此好的玩具行业，他们还是选择了观望。

例如，如果其他地方赚100万元，他们可能继续投资300万元，而我们可能花90万元在休闲上，只有10万元维持生产。对此，徐海青遗憾地表示，玩具行业最大的资金成本是产品研发，投资的减少意味着产能和创新的双重落后，这让安海错失了产业发展的黄金时期。

同样有争议的是工业发展早期的君子协定。1992年，安海玩具协会成立，20多个会员单位制定了一项规定:严禁内部假冒。

条例的初衷是鼓励创新，迫使企业在多个领域发展。然而，在实际应用中，君子契约已经成为自我约束。武笑羽指了指手边的茶杯。例如，当我做茶杯的时候，其他人不敢去做是为了不违反规则，而澄海可能会一起去做。

有时候一个产品很热，但是其他企业只能看而不能做。事实上，市场蛋糕很大，一个企业不能完全独享。一旦它做不到，它就给其他地方一个机会。礼来玩具总经理徐斌斌表示。

她的父亲徐永定在那一年参与了条例的制定。他没想到减少内耗的规定是用空钻的，这客观上加剧了内耗。当时，该公司想制作一整套玩具，但一些同行事先偷了一些东西来制作，最后一些拼图从完整的地图上消失了。

君子协定导致各自为战，而投资减少使企业缺乏后劲，安海玩具行业逐渐衰落。

在团队的温暖中走出困境

陈玉生出生于1990年，他的童年令大多数人羡慕。他在父亲的玩具工厂长大，每年都能得到最新款的婴儿车。2013年，陈玉生从墨尔本大学毕业，选择回家继续制造汽车。

目前，第一批在海上创业的旧玩具枪大部分都交给了他们的孩子。对他们来说，在过去的30年里，这个小镇的玩具行业就像一辆耗尽了电的玩具车，走路时会慢下来。让汽车行驶的任务落在扮演第二代人身上。

我们在公会里多次提到，我们应该组织一个团队来开发和分享订单。如果我们太忙，我们应该尽力让我们的兄弟工厂帮助我们。陈玉生说。

小城镇玩具企业已经在欧美市场经营了很长时间。受疫情影响，大量外贸订单被取消，而佳丽玩具所在地压力较小。得知兄弟企业处境艰难后，该公司向三四家工厂发出了100多万份订单。

如果澄海现在成了安海的老师，第二代学到的第一课就是与团队合作。去年，凯瑞玩具在美国设立了分公司和海外仓库。他们希望以此为基地，带动他们家乡的兄弟工厂一起销售商品，一起举办展览，甚至一起开发产品，共同进入美国市场。现在单独作战非常困难。澄海可以有几家制造商拼成一个集装箱，我们也可以。

许斌斌说，第二代安海戏经常聚在一起讨论市场，互相借用产能，借用技术工人，甚至介绍客户。

过去独自行走的玩耍一代也在努力改变。

距离嘉利不远的晋江工业直播基地董事长陈一娟是60代玩家中的一代。每天，她现场直播基地的30多名主持人在现场直播室大喊大叫。这个礼包比线下超市便宜10元，是上个月寄出的。一辆玩具工程车在短时间内获得了数百项杰出成果。

陈怡娟认为，空中商品直播是锦江玩具企业的又一次突破。晋江有许多玩具企业，每个企业都有不同的拳头产品。单独邀请主持人的成本太高，效果不好。我们鼓励玩具协会一起安顿下来，把几种产品做成一个大的礼品包装。

保持专注，做好和好，单一类别

玩具反映了时代的缩影。近年来，儿童玩具一次又一次地发生了变化。曾经，大象和鼓被一代人扔进杂物间。相反，它们是更时尚的玩具，其中一些已经是科技产品。

如何在时代潮流中站稳脚跟，是目前安海玩具业必须回答的问题。

走进礼来玩具(Lilly Toys)的展厅，两个陈列柜相对而立，一面摆满了自己动手做的珠子，另一面是100多辆大大小小的惯性玩具工程车，如大脚农夫车和洒水车，组成了汽车王国。自成立以来，公司一直坚持只生产这两种产品，并力争在垂直领域达到极致。

经过多年的工业积累，大多数新一代安海玩具人都选择了一条相似的道路:精益求精。无论时代如何变迁，只要产品优秀，就不会被市场淘汰。许斌斌说道。

最初的君子协定现在也显示出积极的效果。由于选择不同的发展类别，各企业建立了坚实的技术壁垒和客户群体，一些企业的拳头产品在行业中是不可替代的。他们中的一些人已经使电子钢琴成为这个国家的第一台，一些人已经使舞蹈毯成为世界上的顶级，一些人已经致力于制作写字板几十年了。

如今，当我们谈论与澄海的关系时，大多数人不再认为这是一种竞争。尺寸差异太大了。陈怡娟说。根据两年前的一项数据，澄海玩具产业的年产值已经超过500亿，而安海还不到它的十分之一。

在许多人眼里，澄海就像一群分工明确、反应迅速的狼群，而安海更像一只慢慢行走的大象，只是专注于低头上路。与其盲目学习澄海，不如保持专注，把生意变成一门手艺。

未来，我们将深入培育国内市场，紧跟市场趋势。以中国的人口基数，即使是小的类别也能取得巨大的成就。在许斌斌看来，尽管安海在中国玩具地图上并不是最引人注目的，但只要它有所侧重，在这个小市场上还是会有很大的不同。记者吴剑锋

清晨，当天空是0+时，雾升起。安海，福建晋江西南的一个小镇，静静地等待太阳升起。

去年6月，镇上70多家玩具企业非常繁忙。许多玩具从生产线上下来，并不断被送到各大洲。然而，今年由于疫情，许多企业选择休眠。

52岁的徐青海一直关注着这个行业的发展。作为安海玩具协会的会长，他见证了家乡玩具行业的兴衰，从中国三大玩具之一，到放弃市场，再到现在寻找出路。玩具城在过去30年的发展并不是一帆风顺的。

但是不管有多难，玩具人没有放弃生意。积极反思过去，努力打破障碍热身。现在，为了突破，我们正在打破带来货物和分享订单的窗口。他们的努力成了玩具商冬天的一盏明灯。

这既是挑战也是机遇。从扮演第二代的角度来看，每一个困境都是反思的机会，每一次反思都蕴含着产业转型的力量。

蓝海在华侨的家乡催生了一个玩具城

以90年代前的上海、90年代初的安海和90年代末的澄海为例，概括了玩具行业不同的发展阶段。在中国玩具工业的历史上，安海曾经是非常重要的，它与玩具有着30年的渊源。

安海与金门岛隔海相望。如今，像恒安和潘潘这样的知名企业更是以提及此事而闻名。夹缝中的玩具企业多少有些孤独。

20世纪90年代初，全球玩具行业正在经历一场大迁移。为了寻找成熟的廉价劳动力，玩具行业从日本和韩国一路转移到台湾，然后从东南亚转移到中国东南沿海。安海率先接受了橄榄枝。

玩具行业没有留在东南亚的原因是缺乏成熟的技术工人和配套设施。安海机械行业起步较早，弥补了这一缺陷。徐青海说，当时闽南有句话说，安海是黑手。所谓“黑手”是指机械模具工人，他们从小就贪婪，工艺精湛，已经成为第一个加入这个行业的主要力量。

1995年，徐青海创立了自己的玩具品牌嘉利。这家工厂生产的第一件产品是一块书写板，孩子们可以在上面用磁笔自由创作，塑料橡皮擦是一块干净的画布。

当时，很多工厂都在生产这种产品，但他们无法解决热胀冷缩的问题，产品送到中国东北或东南亚时也无法使用。徐青海打电话给一群台湾朋友，在一天内解决了这个问题。更不要说向东南亚销售产品了，向中东销售这些产品不成问题，而且很快就大受欢迎。

当时许多玩具企业的特点是有台资和港资做后盾。因为他们毗邻台湾海峡，每个家庭都有一定程度的海外关系。这些活跃在香港和台湾的亲戚解决了销售和技术问题。

呈现在安海人面前的是一片蓝色的玩具海洋。当时，第一批技术工人嗅到了商机，选择在海上建厂。他们中的一些人像大象和鼓一样工作，还有人造玩具工程车辆，所有这些都毫无例外地赚了很多钱。

许多年后，徐青海仍然觉得那时候赚钱太容易了。只要有声音、光和动作，就很容易卖出去。他总结的三条定律已经在许多产品中进行了尝试和测试，比如打开时会发出警笛声的玩具枪、自动翻转的汽车等等。大部分都是从香港和台湾带过来的，复制和修改后，再让人们去香港的外国公司四处销售，而且价格不高，销量也迅速扩大。

那时，安海成为中国玩具地图的重要组成部分。当风头最盛的时候，家家户户都围着玩具生意转，有的企业产值超过1亿元，一口气就能买下整条街的店铺。

停滞在观望中，以自己的方式战斗

1994年，当大家都很放松的时候，一个来自汕头和广东澄海的商业部门和玩具制造商的团队来到了这里。

时任玩具贸易协会副主席的武笑羽带他们参观了玩具展厅。当时，澄海的大型玩具企业只有一位数，而安海有70多家。

然而，会后，这两个地方的命运发生了奇妙的变化。经过调查，澄海采取了宽松的蓄水养鱼政策，玩具业发展迅速。进入新世纪后，拥有数万家玩具企业的澄海被称为世界玩具之都。安海总是保持几十的规模。后人谈到这个故事，说真经被澄海人拿走了。

在徐青海看来，落后的原因非常复杂，其中最浅显的答案就写在地图上:澄海离香港更近，市场开发和信息获取渠道超过了安海。此外，当时澄海宽松的政策环境也使得产业的崛起顺理成章。

在更深的层面上，技术型老板往往过于保守。徐青海坦言，虽然闽南人以爱打敢赢著称，但面对如此好的玩具行业，他们还是选择了观望。

例如，如果其他地方赚100万元，他们可能继续投资300万元，而我们可能花90万元在休闲上，只有10万元维持生产。对此，徐海青遗憾地表示，玩具行业最大的资金成本是产品研发，投资的减少意味着产能和创新的双重落后，这让安海错失了产业发展的黄金时期。

同样有争议的是工业发展早期的君子协定。1992年，安海玩具协会成立，20多个会员单位制定了一项规定:严禁内部假冒。

条例的初衷是鼓励创新，迫使企业在多个领域发展。然而，在实际应用中，君子契约已经成为自我约束。武笑羽指了指手边的茶杯。例如，当我做茶杯的时候，其他人不敢去做是为了不违反规则，而澄海可能会一起去做。

有时候一个产品很热，但是其他企业只能看而不能做。事实上，市场蛋糕很大，一个企业不能完全独享。一旦它做不到，它就给其他地方一个机会。礼来玩具总经理徐斌斌表示。

她的父亲徐永定在那一年参与了条例的制定。他没想到减少内耗的规定是用空钻的，这客观上加剧了内耗。当时，该公司想制作一整套玩具，但一些同行事先偷了一些东西来制作，最后一些拼图从完整的地图上消失了。

君子协定导致各自为战，而投资减少使企业缺乏后劲，安海玩具行业逐渐衰落。

在团队的温暖中走出困境

陈玉生出生于1990年，他的童年令大多数人羡慕。他在父亲的玩具工厂长大，每年都能得到最新款的婴儿车。2013年，陈玉生从墨尔本大学毕业，选择回家继续制造汽车。

目前，第一批在海上创业的旧玩具枪大部分都交给了他们的孩子。对他们来说，在过去的30年里，这个小镇的玩具行业就像一辆耗尽了电的玩具车，走路时会慢下来。让汽车行驶的任务落在扮演第二代人身上。

我们在公会里多次提到，我们应该组织一个团队来开发和分享订单。如果我们太忙，我们应该尽力让我们的兄弟工厂帮助我们。陈玉生说。

小城镇玩具企业已经在欧美市场经营了很长时间。受疫情影响，大量外贸订单被取消，而佳丽玩具所在地压力较小。得知兄弟企业处境艰难后，该公司向三四家工厂发出了100多万份订单。

如果澄海现在成了安海的老师，第二代学到的第一课就是与团队合作。去年，凯瑞玩具在美国设立了分公司和海外仓库。他们希望以此为基地，带动他们家乡的兄弟工厂一起销售商品，一起举办展览，甚至一起开发产品，共同进入美国市场。现在单独作战非常困难。澄海可以有几家制造商拼成一个集装箱，我们也可以。

许斌斌说，第二代安海戏经常聚在一起讨论市场，互相借用产能，借用技术工人，甚至介绍客户。

过去独自行走的玩耍一代也在努力改变。

距离嘉利不远的晋江工业直播基地董事长陈一娟是60代玩家中的一代。每天，她现场直播基地的30多名主持人在现场直播室大喊大叫。这个礼包比线下超市便宜10元，是上个月寄出的。一辆玩具工程车在短时间内获得了数百项杰出成果。

陈怡娟认为，空中商品直播是锦江玩具企业的又一次突破。晋江有许多玩具企业，每个企业都有不同的拳头产品。单独邀请主持人的成本太高，效果不好。我们鼓励玩具协会一起安顿下来，把几种产品做成一个大的礼品包装。

保持专注，做好和好，单一类别

玩具反映了时代的缩影。近年来，儿童玩具一次又一次地发生了变化。曾经，大象和鼓被一代人扔进杂物间。相反，它们是更时尚的玩具，其中一些已经是科技产品。

如何在时代潮流中站稳脚跟，是目前安海玩具业必须回答的问题。

走进礼来玩具(Lilly Toys)的展厅，两个陈列柜相对而立，一面摆满了自己动手做的珠子，另一面是100多辆大大小小的惯性玩具工程车，如大脚农夫车和洒水车，组成了汽车王国。自成立以来，公司一直坚持只生产这两种产品，并力争在垂直领域达到极致。

经过多年的工业积累，大多数新一代安海玩具人都选择了一条相似的道路:精益求精。无论时代如何变迁，只要产品优秀，就不会被市场淘汰。许斌斌说道。

最初的君子协定现在也显示出积极的效果。由于选择不同的发展类别，各企业建立了坚实的技术壁垒和客户群体，一些企业的拳头产品在行业中是不可替代的。他们中的一些人已经使电子钢琴成为这个国家的第一台，一些人已经使舞蹈毯成为世界上的顶级，一些人已经致力于制作写字板几十年了。

如今，当我们谈论与澄海的关系时，大多数人不再认为这是一种竞争。尺寸差异太大了。陈怡娟说。根据两年前的一项数据，澄海玩具产业的年产值已经超过500亿，而安海还不到它的十分之一。

在许多人眼里，澄海就像一群分工明确、反应迅速的狼群，而安海更像一只慢慢行走的大象，只是专注于低头上路。与其盲目学习澄海，不如保持专注，把生意变成一门手艺。

未来，我们将深入培育国内市场，紧跟市场趋势。以中国的人口基数，即使是小的类别也能取得巨大的成就。在许斌斌看来，尽管安海在中国玩具地图上并不是最引人注目的，但只要它有所侧重，在这个小市场上还是会有很大的不同。记者吴剑锋

来源：千龙新闻网